我國的藥品市場有很多OTC藥品在銷售，當然，也有很多藥品營銷模式，而且這些營銷模式要不斷的創新才能適應激烈的市場上的現實狀況。就目前來說，OTC藥品營銷推廣需要借助一些力。下面我們來看一下這些力都有哪些?

創新產品銷售力

OTC藥品的根本最終還要落到產品和品質上。若OTC藥品沒有品質保證，其他營銷策略再好，也無濟于事。因此，在此基礎之上的OTC藥品定位、產品包裝、產品服務就成了創新產品銷售力不可或缺的三個方面。

定位推廣：當前OTC藥品同質化嚴重，產品定位要解決其賣點差異化、人群差異化對接、產品機理差異化完善、產品宣傳口號差異化等方面的工作。

包裝推廣：包裝是宣傳的一種手段，是硬終端的一種操作模式，包裝就是企業形象。產品形象也需要講究與眾不同，路牌、橫幅、遮陽傘、燈箱、招貼海報、臺卡、宣傳手冊、展板等可以用比較獨特的手法，以吸引消費者的注意，刺激其購買欲，達到宣傳、促銷的目的。

服務至上：消費者購買OTC藥品，歸根到底是為了購買產品的效果，在同質化競爭日趨激烈的情況下，服務尤其是直接提供給消費者的服務，已經成了形成差異化、培養消費者忠誠度的硬件，服務甚至比產品還重要，對于高價位的產品更是如此。隨著社會的發展，人們對自身健康的認知增強，面對種類繁多、作用各異的藥品，人們對有關合理用藥的健康教育需求也增加了，這正是OTC藥品服務的一個突破點。

提升渠道掌控力

銷售渠道愿不愿經銷或者重視一個產品，取決于以下四個因素：規模、價差體系、客情關系、銷售服務。誰擁有了渠道誰就擁有了贏取市場的基礎，那么，該如何提升渠道掌控力?

渠道共建：OTC藥品營銷保證鋪貨率是上量的前提。鋪貨率低的原因主要有四：一是產品的毛利由于終端價格戰而一路走低，甚至終端價格倒掛;二是連鎖終端主推高毛利產品;三是渠道選擇性經銷;四是廠家終端工作不力。因此，要改變“把產品推給經銷商銷售就完成”的觀念，積極開展渠道共建工作，以提高鋪貨率為突破口，有效開展終端營銷。

渠道共贏：要想創建一個共贏的OTC通路，即在整個OTC分銷通路里把分銷商利益、經銷商利益、零售終端利益和廠方利益良好地結合在一起，就要做好以下幾點：平衡供求，保持價格相對穩定;信息透明，贏得客戶信賴;定期溝通，給客戶信心;誠信以待，維護長期合作;通力合作，為客戶創造利益。

打造“根據地”：所謂“得區域者得天下”，進入持久戰時代的醫藥企業就必須要有更好的市場基礎。每個省之間的消費差異是企業必須正視的重要的環境要素之一。由于受企業綜合實力制約，并不是所有區域都值得進入，或者說企業都有能力進入。面對這種狀況，能夠或必須全力關注的只能是戰略性區域市場，我們稱之為企業的“根據地”。要成功占領“根據地”需要多方面的能力，主要包括區域市場的定位、顧客的細分、組織結構的保障以及系統資源的匹配。