連家樂福、華潤萬家這些大賣場巨頭都開始發(fā)力社區(qū)商業(yè)了，CIH學習中心想問問，你還在等什么?

       如果說2016年的實體店依然處于漫漫寒冬的話，那么社區(qū)商業(yè)的火熱發(fā)展或許成為這個冬季的一絲暖陽。作為貼近“最后一公里”消費的商業(yè)形態(tài)，社區(qū)商業(yè)因其面積小、坪效高;開店成本低;選址靈活;消費者粘合度強等特性成為實體店轉(zhuǎn)型一大方向。那么，社區(qū)商業(yè)應該怎么玩?玩轉(zhuǎn)社區(qū)商業(yè)的“七種武器”供諸位參考，這或許目前社區(qū)商業(yè)最潮流、最有效、最前沿的玩法。

1生鮮

       之所以將生鮮放在第一位，這不僅因為生鮮品類是實體店對抗電商的最后一塊堡壘，更是社區(qū)商業(yè)的靈魂，該品類在提升客流、帶動銷售、提高門店利潤率以及增加消費者黏性方面具有很好的效果。

       無論是生鮮傳奇、廚鮮生、正大優(yōu)鮮等專門經(jīng)營生鮮的小業(yè)態(tài)門店，還是像蘇果旗下的SGlife、新華都旗下的鄰聚生活超市等精品社區(qū)店，都把生鮮放到了戰(zhàn)略高地。

       濮陽綠城超市總經(jīng)理田建忠講述，自從綠城超市加強生鮮經(jīng)營，特別是生鮮產(chǎn)地直采和高端果蔬的引進以來，超市利潤空間提升很大，客流結(jié)構(gòu)改善明顯，年輕消費者和高端消費者比例有所提升。

2餐飲

       將餐飲項目融入賣場是近年來社區(qū)商業(yè)發(fā)展的新趨勢。我們可將其視為主食廚房的升級版，有的企業(yè)將其歸類到生鮮品類，有的則是單獨作為一個品類進行管理。

       我們以蘇果超市去年新開的SGlife為例來分析：SGlife在賣場中央，最核心的位置引入臺灣美食、金陵小吃作為餐飲項目的主要部分，與烘焙、面點品類遙相呼應，并在賣場設立就餐區(qū)。SGlife相關(guān)負責人講述，這一做法對提升客流起到了很好作用，并且在盈利方面也有良好表現(xiàn)。

事實上，從美國全食超市、上海城市超市、全時便利以及華潤萬家V+超市的部分門店的實踐情況來看，餐飲項目無疑將成為社區(qū)商業(yè)未來競爭的一大利器。樂城超市總經(jīng)理王衛(wèi)在研究日本零售之后便得出這樣一個結(jié)論：生鮮熟食化，熟食堂食化，說的就是餐飲項目在社區(qū)商業(yè)中的應用。

3進口商品

       這兩年實體店的進口商品比例增速很快。多數(shù)企業(yè)的實踐表明，進口商品為門店競爭力提升做出巨大貢獻。對社區(qū)商業(yè)而言，進口商品也將成為其提升門店業(yè)績的一大法寶。不過需要指出的是，目前進口商品可謂魚龍混雜，要做好進口商品，我們不妨借鑒城市超市CEO崔軼雄總結(jié)的“六字真言”：

1、身段

       進口商品一定要敢于高品質(zhì)的商品賣高價，雖然面的經(jīng)濟寒冬，品質(zhì)不能降低。尤其是面對消費者口袋緊縮，不能迎合他們而放下身段，降低定位。

2、舍得

       經(jīng)營高端超市，不新鮮的食品一定要及時處理，要舍得丟掉。在核算成本的時候要把這部分損耗計算在內(nèi)。

3、主流

       經(jīng)營進口商品，一定要賣國外主流的商品，確保要把好國外真正的好東西賣給消費者。目前進口商品魚龍混雜，一定要把好源頭，確保引進的是國外的主流商品。

4自有品牌

       在線下門店競爭同質(zhì)化、線上以低價傾軋的行業(yè)環(huán)境下，社區(qū)商業(yè)如何捍衛(wèi)自己的利潤空間不被蠶食?自有品牌無疑是一個很好的解決方案。自有品牌的概念在國內(nèi)早已被熟知，很多企業(yè)也做了相關(guān)的嘗試。

       但在筆者看來，一些大型連鎖將自有品牌發(fā)展成為針對供應商再次“剪羊毛”的工具，可以說走偏了。與之相反，一些中小零售商因為其實力有限，無法對供應商收取進場費反而能夠?qū)⒆杂衅放崎_發(fā)回歸到商業(yè)本質(zhì)，真正做到開發(fā)出好的商品，給消費者讓利。

以河南金好來為例，金好來開發(fā)的一款自有品牌面包，500G的切片面包零售價僅3元錢，它的零售價比供應商的出廠價還便宜，并且能夠保持30%的利潤率。

5體驗升級

        “裝修精品化、商品平價化”，這是名創(chuàng)優(yōu)品帶給實體零售同行的一大成功嘗試，名創(chuàng)優(yōu)品的爆火也印證了這一經(jīng)營理念的合理性。在其背后，是社區(qū)商業(yè)正面臨體驗升級的消費浪潮。

       我們可以看到，在過去一年內(nèi)，零售企業(yè)相繼升級改造自己的門店，一些商業(yè)設計公司、商用設備公司也如雨后春筍般紛紛崛起。可以預見的是，體驗升級將成為社區(qū)店吸引客流的一大利器。

6異業(yè)合作

       未來的社區(qū)店在“做專”的同時，還要“做廣”。所謂“做專”就是聚焦自身的定位、深耕商品、心無旁騖做好核心業(yè)務;而“做廣”就是通過異業(yè)合作的方式擴大服務范疇，更好地服務消費者。舉例來說，社區(qū)店與快遞、裁縫、洗衣、票務以及銀行業(yè)務的結(jié)合便是很好的異業(yè)合作方式。在未來，異業(yè)合作將更加廣泛、深化。

7全渠道落地

       盡管實體店經(jīng)營電商并不被大多數(shù)業(yè)界人士所看好，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下，實體店的全渠道嘗試卻是幾乎每家零售企業(yè)津津樂道的話題。從單純做電商到“全渠道”經(jīng)營，概念變化背后更是零售企業(yè)家務實心態(tài)的體現(xiàn)，企業(yè)家并不是盲目投入電商平臺建設，而是借助已經(jīng)成熟的電商平臺和各種解決方案來選擇適合自己的全渠道策略。