核心提示：在中國，由于商業開發經營遠比住宅開發銷售復雜，業界成功運作商業的案例并不多，有的反而成為了項目整體開發的累贅。
標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功？商業項目應該如何規劃設計、策劃招商、經營管理，如何進行價格定位、租售定位……
本文將與你分享招商策劃的核心、招商的步驟與方法等六大核心內容，并給予商業地產的整體解決方案，讓你系統全面的了解商業操作手法及技巧。
商業地產項目的高效招商技能
核心內容一
招商人員準備回答商戶提出的60個問題
一地理位置的問題
他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面，他們可能是糊弄你。
1.項目具體地理位置？
2.項目環境有何特色?
3.項目周圍的主要交通設施有哪些？
4.項目附近公交班次、路線?
5.項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？
6.項目所屬居委會、派出所？
7.項目周圍商業態及營業狀況？
8.項目周圍學校及其地點交通、距離？
9.項目周圍醫院及其地點交通、距離？
10.項目周圍菜市場、游樂設施如何？
11.項目附近居住的是什么樣的人？
12.項目離飛機場、汽車站多遠？
13.地理環境對本項目有什么有利和不利因素？
二關于項目狀況的問題
他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題
14.項目開發商、設計單位、施工單位？
15.項目開業后的管理團隊是那里來的？
16.項目業態定位是什么？
17.項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？
18.公攤系數？
19.國有土地使用年限、起始年月？
20.布局規劃情況？
a.我們的品牌放在哪里？b.我們周圍都有哪些品品牌？c.為什么將哪個品牌放在我們旁邊？d.能否調換位置？
21.項目共幾層？
a.各店鋪的面積、深、寬？b.每層有多少品牌商戶？c.滾梯、直梯、貨梯有幾部？d.我們的送貨車停在哪里？e.從哪里上貨？f.項目的垃圾臨時堆放在哪里？
22.項目在造型、設計上突出之處？
23.項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預計開業日期？
24.項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？
25.項目的配套服務都有那些？
26.項目建筑地下層數及用途？
27.項目公共設施如何規劃、使用？
