核心提示：在中國(guó)，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，業(yè)界成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多，有的反而成為了項(xiàng)目整體開發(fā)的累贅。
標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃招商、經(jīng)營(yíng)管理，如何進(jìn)行價(jià)格定位、租售定位……
本文將與你分享招商策劃的核心、招商的步驟與方法等六大核心內(nèi)容，并給予商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，讓你系統(tǒng)全面的了解商業(yè)操作手法及技巧。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能
核心內(nèi)容一
招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問題
一地理位置的問題
他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面，他們可能是糊弄你。
1.項(xiàng)目具體地理位置？
2.項(xiàng)目環(huán)境有何特色?
3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？
4.項(xiàng)目附近公交班次、路線?
5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？
6.項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？
7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？
8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？
9.項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？
10.項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂設(shè)施如何？
11.項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？
12.項(xiàng)目離飛機(jī)場(chǎng)、汽車站多遠(yuǎn)？
13.地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？
二關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題
他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題
14.項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？
15.項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來(lái)的？
16.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？
17.項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？
18.公攤系數(shù)？
19.國(guó)有土地使用年限、起始年月？
20.布局規(guī)劃情況？
a.我們的品牌放在哪里？b.我們周圍都有哪些品品牌？c.為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？d.能否調(diào)換位置？
21.項(xiàng)目共幾層？
a.各店鋪的面積、深、寬？b.每層有多少品牌商戶？c.滾梯、直梯、貨梯有幾部？d.我們的送貨車停在哪里？e.從哪里上貨？f.項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)堆放在哪里？
22.項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？
23.項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？
24.項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？
25.項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？
26.項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？
27.項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？
