在上一篇《年輕人青睞消費高端“入門價”護膚品?》中， 我們分享了年輕消費群體購買高端護膚品的小秘密。今天，我們要說，年輕人的消費能力可不僅如此。

　　凱度消費者個人美妝指數2016年第一季度數據顯示，15-29歲的年輕族群已經成為化妝品品類的消費主力軍，貢獻了近一半的市場銷售額。所以，咱們來深度扒一扒年輕族群華麗麗的美妝購物清單。

　　多樣化產品

　　年輕族群是不可小覷的“美妝達人”，對于護膚品和彩妝品都有多樣化的需求。基于凱度消費者個人美妝指數的追蹤，在今年第一季度，15-29歲的年輕族群平均每人購買了2.0種護膚品， 超過30-54歲的成熟消費群體(平均購買了1.8種)。在產品選擇上，他們對清潔產品，爽膚水和面膜尤為重視。

　　此外，在彩妝品類中，BB霜等入門級產品已不能滿足他們的全部需求。年輕族群成為相對小眾的產品(如散粉，腮紅和妝前乳)的主力購買者，他們對市場銷量的貢獻遠高于其他年齡段的消費群體。因此，要普及完整妝容的教育和銷售多種產品的搭配，從年輕女生著手是廠商不錯的選擇。

　　高端化的品牌選擇

　　年輕族群不僅有豐富多樣的產品需求，對化妝品品牌的質量和形象也有較高的追求。凱度消費個人美妝指數顯示，不僅高端護膚品，在高端彩妝品的購買者中，都有超過一半是15-29歲的年輕人。他們對高端品牌的熱愛遠高于其他年齡層。

　　例如，在彩妝品類，第一季度在15-29歲群體中金額銷量最高的12個品牌中就有5個是高端品牌，30-54歲消費者中，前12品牌里只有3個為高端品牌。

　　渠道靈活化運用

　　精明的年輕族群善用不同渠道購買美妝產品， 他們平均使用的渠道種類數量高于其他年齡層的消費者。作為互聯網時代的原住民，他們現今最愛的渠道當屬“網絡剁手”。

　　在第一季度，15-29歲的年輕族群就把他們近1/4的化妝品預算花在了網上購物。網絡渠道的滲透對各大廠商的重要性可見一斑。此外，年輕人對境外購買也是青睞有佳，這個新興渠道在年輕人護膚和彩妝品類的花費占比已經達到9%以及13%。

　　基于凱度消費者個人美妝指數對不同消費族群購買行為的解讀，是否經對年輕消費者的美妝消費能力刮目相看?單一明星產品，低價吸引，傳統渠道的營銷策略已經滿足不了年輕族群的消費需求。明星產品多樣化，品牌形象高端化，渠道配置靈活化三大原則，才是制勝美妝市場的王道。

　　（凱度消費者指數 金子 柯碧琦）