正在大家還沉浸在618歡樂的購物節(jié)中，電商界又爆出強強聯(lián)手的大新聞：2016年6月20日京東和沃爾瑪今天宣布達成一系列深度戰(zhàn)略合作。其中，沃爾瑪將獲得京東5%的股份，而京東方面，則將接手沃爾瑪旗下的1號店。京東擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、App。沃爾瑪繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務，并入駐1號商城。
在分析之前，筆者簡單概括一下雙方未來合作的重點方向：
一、沃爾瑪入駐京東線上平臺，并依托京東倉儲和物流體系覆蓋全國6億用戶，
二、雙方在供應鏈端展開合作，比如整合沃爾瑪?shù)暮Ｍ猱a(chǎn)品資源，包括擴大京東的進口產(chǎn)品豐富度。
三、雙方在O2O方面展開合作。沃爾瑪在實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。
筆者認為雙方的合作是大勢所趨，可是并不看好兩者能發(fā)揮出比較好的協(xié)同效應。
首先，沃爾瑪不一定能與京東管理層在經(jīng)營理念上達成一致。
如同當初沃爾瑪收購一號店一樣，沃爾瑪只是把一號店當做一個渠道而不是一個平臺，希望能馬上看到效應，不主張燒錢圈地，導致一號店后來只能偏于一隅，扎根華東地區(qū)。而如今與京東的合作亦是如此，入駐京東線上平臺和京東到家，引進海外產(chǎn)品資源，只是簡單地做了加法而不是乘法，在產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品組合上做一些文章，雙方并沒有開拓全新的經(jīng)營模式和合作方式。
對比15年8月開始的貓寧合體(阿里巴巴和蘇寧)，雙方逐步打通電商、物流、服務等體系，現(xiàn)在開始將戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉向對外輻射，推出品牌孵化計劃，通過分析數(shù)據(jù)信息更快地反饋給品牌方，進一步生產(chǎn)針對消費者的產(chǎn)品。
對比15年京東和永輝的合作，永輝超市通過京東到家合作將15年以上的生鮮、食品、用品經(jīng)營數(shù)據(jù)全部與京東共享，而即使在擁有一號店之后，1號店與沃爾瑪之間在產(chǎn)業(yè)鏈條上協(xié)同非常少，雙方基本上還未進行數(shù)據(jù)打通。不知道沃爾瑪在新任總裁Dirk Van Den Berghe能否對于此次整合能有這樣開放的經(jīng)營理念呢?
其次，沃爾瑪和京東目前的業(yè)務上重合度較高，容易產(chǎn)生利益沖突。
對沃爾瑪而言，沃爾瑪在深圳自15年6月推出了速購O2O服務，利用自有品牌和價格優(yōu)勢，不僅提供送貨到家，還堅持大力發(fā)展“門店自提“。服務推出后，深圳市場線上銷售增長700%。是不是聽上去很耳熟?這也是“京東到家”作為平臺正在大力推廣的業(yè)務。如何平衡京東到家和速購的業(yè)務，這是合作中需要考慮的問題?一號店更不用說，早先就是京東勢均力敵的對手。沃爾瑪此次保留一號店自營產(chǎn)品的經(jīng)營權，那與京東在華東地區(qū)仍然是競爭關系。一號店被京東收購, 是否會有易迅同樣的下場，迅速崩塌瓦解?
同時，沃爾瑪可能會放棄在中國自建電商平臺。經(jīng)過收購一號店之后的水土不服以及在深圳范圍在啟動速購 APP項目的小規(guī)模試點之外，沃爾瑪在中國電商方面上的表現(xiàn)乏善可陳，給人看到的是沃爾瑪高層對于電商保守和蜻蜓點水的態(tài)度。此次與京東的合作可能會全力依托京東開展網(wǎng)上商城業(yè)務。如果是這樣，會不會和京東自營食品生鮮業(yè)務產(chǎn)生沖突?
再次，京東同時聯(lián)手內(nèi)地巨頭永輝和海外巨頭沃爾瑪，要平衡兩者亦合作亦競爭的關系是非常困難的。
對京東而言，目前也在積極和當?shù)厣r超市永輝開展在供應鏈和O2O的合作，而且合作步伐并不快。自15年8月宣布合作開始4個月后，永輝超市與京東O2O業(yè)務——京東到家正式合作，首個永輝超市已經(jīng)上線京東到家APP平臺并開始正式運營。預計12月底北京永輝超市的合作門店將接近30家。同樣對比“貓寧合作”，合作后7天內(nèi)，蘇寧易購天貓旗艦店開設，并且成功的上線; 45天之內(nèi)，打通菜鳥網(wǎng)絡和蘇寧的物流。京東如何借鑒和永輝的合作更快地將與沃爾瑪合作的事項提快腳步?京東之后會如何平衡永輝和沃爾瑪在合作中的關系各取所長?這些都是未來需要思索的問題。
筆者認為京東接手一號店意在繼續(xù)擴大自己在生鮮食品電商領域的份額，穩(wěn)住不可撼動的領先地位。而沃爾瑪也急于在一號店高層人員大量流失后扔掉這個燙手山芋。至于雙方的合作能有多大的成效，筆者持懷疑態(tài)度。
