6月28日，凱度消費(fèi)者指數(shù)攜手貝恩公司聯(lián)合發(fā)布了《2016年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》。該報(bào)告對(duì)個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、飲料和包裝食品這四大領(lǐng)域中的26個(gè)品類進(jìn)行了深入分析。其中，對(duì)護(hù)膚品、彩妝等化妝品品類的分析尤為詳細(xì)。

個(gè)人護(hù)理品整體下跌1.5% 化妝品超過(guò)雙位數(shù)增長(zhǎng)

報(bào)告指出，2015年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售額增速達(dá)到3.5%，為5年來(lái)最低點(diǎn)。其中，個(gè)人護(hù)理品類銷量下跌1.5%。

不過(guò)，雖然增速不盡如人意，化妝品的增長(zhǎng)依然可圈可點(diǎn)。其中，護(hù)膚品銷售額增長(zhǎng)達(dá)到13.2%，彩妝的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到15.5%。

此外，我們可以明顯看到消費(fèi)趨向于高端化。個(gè)人護(hù)理品類雖然整體增速下降，但平均售價(jià)猛漲11.1%，定位更高端的進(jìn)口護(hù)膚品及彩妝在線上銷售火爆，進(jìn)一步促進(jìn)了這兩大品類的增長(zhǎng)。

其中，進(jìn)口彩妝的市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，從2013年、2014年的28.5%和31%，上漲到2015年的34%，滲透率不斷提升。

此外，家庭護(hù)理產(chǎn)品整體銷量增速不斷放緩，但仍有某些品類表現(xiàn)出眾，如衣物洗滌用品增長(zhǎng)了5.9%，紙制品增長(zhǎng)了4.8%。

本土企業(yè)增長(zhǎng)全面超越外資 化妝品尤其搶眼

而在國(guó)貨與洋貨之爭(zhēng)中，國(guó)貨表現(xiàn)明顯優(yōu)于洋貨。2015年，在快消品領(lǐng)域，本土品牌增長(zhǎng)7.8%，貢獻(xiàn)了109%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，而外資品牌則下跌1.4%，對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)起到了負(fù)作用。

其中，本土品牌市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的品類分別是護(hù)膚品、嬰兒紙尿布、護(hù)發(fā)素、牙膏和洗發(fā)水。

那么，為何本土品牌的表現(xiàn)如此之好？

1.新品開發(fā)只需關(guān)注單一國(guó)家，可快速響應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求變化。例如，上海家化一直利用中草藥美容配方來(lái)吸引消費(fèi)者，并不斷推出新的單品保持領(lǐng)先地位。

2.中國(guó)品牌的決策速度和執(zhí)行力也比外資品牌更好，他們可以更快地推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，適應(yīng)新的趨勢(shì)，并找出市場(chǎng)空白，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。這個(gè)能力在快消品市場(chǎng)增速放緩的環(huán)境下十分重要。

報(bào)告特別指出，2014年才誕生的本土洗發(fā)水品牌滋源，推出無(wú)硅油洗發(fā)水產(chǎn)品后，在2015年銷售額猛漲，隨后，外資品牌也紛紛跟著推出無(wú)硅油洗發(fā)水。

3.本土品牌通過(guò)傳統(tǒng)媒體和數(shù)字/社交媒體，雙管齊下建設(shè)品牌。

4.本土企業(yè)比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地應(yīng)用電子商務(wù)，努力用全渠道零售方法來(lái)加大覆蓋面。滋源積極參與線上促銷活動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)在天貓、京東和其他電商渠道的曝光度，并同時(shí)不斷提升其產(chǎn)品在線下渠道的推廣。

不過(guò)，外資品牌同樣有表現(xiàn)較好的領(lǐng)域，在衣物柔順劑、嬰兒配方奶粉、方便面和啤酒品類的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較快。

電商與便利店快速增長(zhǎng) 超市增長(zhǎng)逐漸放緩

報(bào)告顯示，2015年，電子商務(wù)和便利業(yè)態(tài)持續(xù)快速增長(zhǎng)，而超市增速放緩。

便利店銷售額增長(zhǎng)了13.2%，而超市/小超市的增速則從9.5%降到4%。 隨著客流量下降，家庭年均購(gòu)物量減少，過(guò)去十年曾顛覆中國(guó)零售環(huán)境的大賣場(chǎng)的銷售額也開始下降。

憑借無(wú)可比擬的便利性，電商在中國(guó)蓬勃發(fā)展，過(guò)去四年年均增長(zhǎng)率超過(guò)35%，2015年市場(chǎng)規(guī)模近4萬(wàn)億，中國(guó)也成為世界最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。

線上購(gòu)物者的消費(fèi)行為中，城市層級(jí)越低，電商占比越小。在一線城市，8.4%的快消品是在網(wǎng)上購(gòu)買的。在五線城市中，電商渠道只占到2.7%，但這也意味著這些城市有巨大的增長(zhǎng)潛力。

而三、四、五線城市的電商渠道平均價(jià)格更高，這是因?yàn)檫@些消費(fèi)者在電商渠道的消費(fèi)主要集中在少數(shù)價(jià)高的品類。例如，護(hù)膚品占據(jù)了五線城市65%的快消品電商渠道消費(fèi)，而這個(gè)比例在一線城市只有34%。

在家庭護(hù)理用品和一些個(gè)人護(hù)理用品以及包裝食品中，電商滲透率中等但增長(zhǎng)迅速。電商、零售商和品牌正大力推廣這些品類來(lái)提高滲透率。例如，每年7月的“天貓洗護(hù)節(jié)”會(huì)推廣洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和個(gè)人清潔用品等品類，而寶潔和聯(lián)合利華則是參與這個(gè)活動(dòng)的主要品牌。

（來(lái)源：品觀網(wǎng)原創(chuàng) 張世君）