很多人都回答說不清楚，一致認(rèn)為最重要的是“感覺”，如果沒有“感覺”，即便對方再帥再美再有錢，大部分人都不愿與這樣的對方一起。
“感覺”是一種很奇怪的東西，說不清也道不明，但是很重要，因?yàn)椤案杏X”影響著我們對事情的判斷!
回到銷售的話題來，在終端還有個現(xiàn)象：地板市場競爭日趨激烈，很多商家參與了價格戰(zhàn)，把價格調(diào)的很低很低，以為這樣客戶就覺得價格真的很低，結(jié)果掏心掏肺得來的只有老板，店長和導(dǎo)購員自己知道價格真的很低，但是對于客戶來說并非如此!
所以就出現(xiàn)了很多導(dǎo)購員抱怨了：價格都這么低了，怎么客戶還說價格高?怎么客戶還不買?沒辦法做下去啦……
其實(shí)答案很簡單，客戶沒有感覺到價格便宜。
其實(shí)客戶購買產(chǎn)品跟我們找男女朋友是一樣的，表面是買產(chǎn)品，其實(shí)買的不是產(chǎn)品，更多的是一種感覺!人們更愿意去相信自己的感覺!
如果客戶感覺產(chǎn)品好，那產(chǎn)品就是好，如果客戶感覺這產(chǎn)品便宜，那就是真的便宜!
因?yàn)榭蛻舸蟛糠质峭庑腥耍静恢喇a(chǎn)品的底價，所以都是用自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或者從親朋好友的砍價方法去砍價，直到價格感覺便宜了就買了。
所以，經(jīng)銷商如果只是一昧的把價格調(diào)低并非上策，除了降低自己的利潤甚至虧損外，客戶沒有感覺占了便宜，客戶滿意度并沒有提高，真是“賠了夫人又折兵”。
那么如何才能讓客戶感覺便宜呢
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報價”法。
所謂“三次循環(huán)報價”法，有四個要義要掌握好：
1. 一次比一次的報價幅度要低(讓客戶感覺價格想要再低是不大可能了);
2. 一次比一次的報價時間要長(讓客戶感覺價格想要再便宜是越來越困難了);
3. 申請價格的時候不能在客戶的可視范圍內(nèi)(如果你就在客戶的旁邊用計(jì)算機(jī)報價，會讓客戶感覺原來價格打折是如此的輕易，客戶自然希望價格更低，得寸進(jìn)尺，永遠(yuǎn)記住：越是容易得到的東西就越是不珍惜，絕不能輕易一下子就滿足客戶心里的價格);
4. 報活動價格之前一定要先報標(biāo)價，因?yàn)檫@樣可以讓客戶自然而然對比標(biāo)價省了多少錢，可以更快的感覺便宜，否則客戶連原價多少都不知道，如何得知你這次活動價格的力度?
舉例說明：比如說一個包包原價是480元，如果你第一次給客戶的報價是380元，少了100元的幅度，用時30秒鐘;那么第二次的你只能報價330元，少50元的幅度，但是用時要比第一次時間長，耗時1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報價300元，但用時卻要更長，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客戶看到你的努力!
其實(shí)這個技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認(rèn)可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來的。
你再坦白，說個夸張一點(diǎn)的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價，甚至覺得你是故意標(biāo)高價格然后打折的，所以很多經(jīng)銷商都只能苦笑。
這個技巧是讓經(jīng)銷商搞活動的時候，讓客戶幫助自己下決心購買，因?yàn)榧幢憧蛻粼偃Ρ龋参幢啬苜I到真正所謂的“低價”，有些產(chǎn)品貌似你買到低價，實(shí)質(zhì)上買到的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。
用好“三次循環(huán)報價”法可以有效降低客戶對價格的期望;用好“三次循環(huán)報價”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報價”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報價”可以讓你收入翻三倍!
