ZARA、優(yōu)衣庫、H&M三大快時尚品牌自進(jìn)入中國市場以后，就迅速占領(lǐng)服裝零售業(yè)份額，一路高歌開店并且遍地開花。以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的三者在競爭激烈的中國市場各自的優(yōu)勢在哪里。

幾家歡喜幾家愁

全球第二大服裝零售商H&M宣布2016財年一季度凈利潤同比縮水29.6%;優(yōu)衣庫也承認(rèn)受業(yè)績下滑影響，其母公司迅銷集團(tuán)凈利潤在2016財年上半年更是暴跌55.1%;而ZARA的母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布了2016年第一季度的財報顯示Inditex 集團(tuán)第一季度營業(yè)額達(dá)54.6億美元，同比增長了 12%;凈利潤達(dá) 6.21 億美元，增長了 6%。在其他快時尚品牌相繼盈利不佳的情況下，ZARA母公司Inditex盈利仍在持續(xù)增長。

在華店面擴(kuò)張增速放緩

ZARA在華已開166家，一二線城市為主，目前暫時維持收縮謹(jǐn)慎的開店策略，未來幾年門店增長速度在6%到8%之間，低于前幾年8%到10%的指標(biāo)，正加強(qiáng)線上銷售。

優(yōu)衣庫也表示，今年將在中國保持每年80家至100家的開店速度。

H&M預(yù)計，今年將在中國新開60家至80家新店。減緩開店速度是為了調(diào)整自身品牌策略，還是受到了國內(nèi)服裝零售業(yè)“寒冬期”的影響?

產(chǎn)品屬性各有千秋

1.價格分布

也許是市場定位、品牌定位不同，平均價格方面ZARA相對較高，優(yōu)衣庫價格較低。

2.風(fēng)格

ZARA：時尚(偏向成熟、白領(lǐng)) H&M：時尚(偏向年輕、活力) 優(yōu)衣庫：時尚(主打基本款)

3.產(chǎn)品周期

ZARA和H&M都是“少量、多款”，且ZARA的產(chǎn)品設(shè)計周期一般為12天，比H&M還要快5天。

而優(yōu)衣庫計劃向高品質(zhì)服裝品牌轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品設(shè)計周期延長到一年左右。優(yōu)衣庫總體規(guī)模雖小，但是對手也可以參看優(yōu)衣庫今后的動向。

消費者人群年齡特征

從以上的三個圖中可以看到，ZARA和H&M的消費者年齡特征基本吻合，主要為90后，而優(yōu)衣庫的消費者更加年輕化，90后、95后為主體。

原因有三：

一，優(yōu)衣庫較ZARA和H&M的價格偏低，對于還未真正實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立的90、95后來說，價格更具吸引力。

二，ZARA和H&M的時尚設(shè)計更符合注重打扮的85后和90后，而優(yōu)衣庫百搭的基本款設(shè)計符合95后的需求。

三，優(yōu)衣庫相比H&M、ZARA更多打折活動。

生產(chǎn)流程

ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，即垂直出貨，為最大限度地縮短出貨時間也不惜增加成本;

而H&M除了顧及出貨速度同時需要兼顧成本，因此出貨速度沒有ZARA快，正因為兩者追求快，從質(zhì)量上優(yōu)衣庫則更勝一籌，重視生產(chǎn)的所有細(xì)節(jié)，并且不斷研發(fā)新面料，永遠(yuǎn)主打基本款。

結(jié)語：

ZARA、H&M、優(yōu)衣庫這三個品牌在眾多快時尚品牌中仍然有著非凡的影響，這與他們清楚自己的定位有關(guān)，不過在經(jīng)歷快時尚潮流炙熱期，人們也開始注重質(zhì)量和舒適，如何匹配用戶的需求，讓質(zhì)量更加過關(guān)將在競爭中更有優(yōu)勢;同時，一線城市快時尚市場基本趨于飽和，如何把握住二三四線城市商業(yè)趨勢，將是品牌新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。