一個趨勢正在越來越清晰，那就是互聯網的紅利正在消失殆盡，越來越多的互聯網品牌們正在走向線下。

一，互聯網品牌們青睞傳統，線下渠道重獲青睞

雷軍最近的反思講話中，透露的一個重要信息是要在未來重點打造線下渠道：“我們過去5年干了電商小米網，未來5年我們要干小米之家……”

中興通訊的高管最近表示，調整后的領導層在終端方面將有“大動作”，線下渠道將大手筆投入，全國范圍內的專賣店要建設3000~4000家。

第一季度的手機市場，OPPO和Vivo成功的逆襲，其中一個重要的成功秘訣就是重視線下渠道。當眾多互聯網手機品牌們在一線的電商市場沾沾自喜的時候，OPPO和vivo卻在三四線地區的線下渠道實現了農村包圍城市。

曾經被認為已死的手機線下渠道商迪信通，最近也忽然吃香起來。包括華為、三星、金立、樂視、小米等手機廠商紛紛與迪信通簽訂戰略合作協議。而迪信通的營業收入也從谷底反彈，最近幾年持續增長，凈利潤也從2013年的2.66億增長到2015年的3.57億。

無論是期望重回巔峰的小米，還是在北美做出了成績希望在國內復蘇的中興，都將希望壓在了線下渠道上。這和當年大家紛紛以觸網為榮的時代形成鮮明的對比。

提出IPO申請的茵曼，曾經被貼上淘品牌的標簽，但是誰能知道，茵曼早已經不是那個淘品牌的茵曼。在去年，茵曼大踏步的走向線下，提出了一個宏偉的千城萬店計劃，計劃五年內在全國1000個城市開設10000個線下店，走線上與線下融合的O2O發展之路。截至今年4月，“千城萬店”項目已簽約250多家線下店，線下月銷售額已超過1000萬元。

二，從明星代言到線下廣告，互聯網品牌們紛紛選擇傳統的營銷方式

剛剛推出的榮耀8選擇了吳亦凡作為代言人，紅米手機三大代言人定妝照曝光，吳秀波、劉詩詩、劉昊然成為代言人。明星代言并不是新的營銷方式，而是一種非常傳統的營銷手段。但是在這段時間內，互聯網手機廠商們不約而同地選擇了明星代言。

紅米選擇了吳秀波、劉詩詩、劉昊然，努比亞選擇了C羅，中興選擇了郎朗，華為選擇了梅西，榮耀的陳坤和吳亦凡等等都是這樣。說到這里，有個小插曲。中興和華為在通訊領域是死對頭，在選擇代言人的時候，一個選擇梅西，一個選擇C羅，兩人在皇馬和巴薩也是死對頭。不過，這次歐洲杯，梅西退役，C羅奪冠，中興和華為，一個歡喜一個愁。

對于分眾的江南春來說，曾經有非常大的煩惱，那就是互聯網公司們都更青睞線上的廣告或者營銷，如何說服他們投放分眾廣告是一個難題。但最近兩年，他的煩惱不再了，分眾的客戶中越來越多的出現互聯網公司和品牌們的身影，無論是天貓、京東、蘇寧、唯品會等電商，還是瓜子二手車、滴滴、優信二手車等O2O公司們。

不管是明星代言，還是分眾廣告，事實上，地鐵廣告、候車廳廣告等也出現了很多的互聯網企業身影。這些營銷方式曾經被互聯網品牌們所不齒，認為不夠精準、不能引流。

三，從線上到線下的相反趨勢已經形成，真正的原因是什么？

這是一個令人奇怪的現象。

幾年前，擁抱互聯網才是時髦的，線下渠道向線上渠道的遷移，新媒體代替傳統媒體，線上廣告代替線下廣告，被認為是理所應當的大勢。

為什么趨勢突然逆轉，走向相反呢？

我覺得有如下原因：

1，互聯網的紅利正在消失殆盡。1.0時代的互聯網紅利是新用戶的增長，但隨著互聯網的高度普及，這個紅利沒了，例如網購用戶增長率從2014年的19.7%會下降到了2017年的6.05%；2.0時代的互聯網紅利是用戶的時間，但微信、微博等應用壟斷了人們的時間，對于新的應用來說這個紅利也沒了。

2，相比一線城市的互聯網式的生活場景，在更幅員遼闊的三四線乃至五六七線地區，人們的生活還是非常傳統，更習慣在線下渠道購物。一個數字可以說明這一點，就拿手機這個已經高度電商化的品類來說，2015年線上渠道的占比也只有25%，四分之三的手機還是通過線下渠道銷售。

3，隨著這幾年互聯網大熱，互聯網的世界里已經成為紅海，這表現為線上渠道的營銷成本越來越高，已經和線下渠道不相上下甚至更高，這使得線上渠道最突出的成本優勢不再。當大家在互聯網方面越來越相似的時候，線下或者傳統的渠道和營銷反而成為藍海。從電商的渠道來說，經過整合和競爭，基本形成了阿里和京東雙寡頭格局，對于互聯網品牌和商家們來說，博弈的難度越來越大。這從最近京東的徐雷講述618的故事可見一斑：他說多年前諾基亞說只給京東5分鐘聊合作，幾年后京東對他們說只給你5分鐘聊合作。

4，互聯網普及后，不再被神化，優勢固然是優勢，但是也有無法彌補的短板，最突出的是體驗問題，尤其在消費升級，人們更注重品質和體驗的時候更是這樣。以手機為例，原來人們注重性價比，電商渠道受到青睞，這時候人們關注更多的是價格、配置參數，而非真實的體驗。但是隨著需求變了，人們更注重外觀，注重設計，注重工藝，注重觸感，這些都只有線下渠道才能真正的體驗、感受。

5，人不是機器，而是生活在真實世界中的人。真正將自己完全宅在家中，不出門的人少之又少。只要你出門，就無法不接觸線下渠道，無法不看到分眾的廣告、地鐵的廣告、候車廳的廣告，無法不喜歡明星偶像……你在線上是主動的生活，而在線下是被動的生活，要想用營銷打動一個人，主動的和被動的觸及都是必不可少的。就像人不能總是生活在虛擬世界里，互聯網公司們也必須和實體經濟融合才有出路。

最后，借用馬云的一段話來收尾，各位還沒有回歸傳統的互聯網公司們，趕快行動，新的大勢已經形成，這就是新的風口！

“互聯網公司的機會未來30年一定在線下，如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，是不會有未來的。互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年必須在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。”

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。