聯商網專欄：親愛的零售商，如果你錯過了2016年上半年的IP——迪斯尼——的話，那么下半年的IP你絕對不能錯過了。

一周來，全球的社交媒體都被一個叫做“Pokemon GO”的游戲刷屏了：如果說2016年上半年是迪斯尼這款IP在刷屏的話，那么下半年，要來刷屏的就是這款游戲了——對零售商來說，也是如此。

1、Pokemon GO到底是個啥

我來給你安利一下

“Pokemon GO”就是當年的游戲“寵物小精靈”，也稱為“口袋妖怪（Pocket Monster）”，可以說80后們在童年時代最重要“玩伴”——那個年代，誰要是有個Gameboy游戲機(簡稱GB)，那必然是會被小伙伴們“圍觀”的。

*第一代Gameboy

這些年來，口袋妖怪一直在更新，從90年代的“紅”、“黃”、“藍”版，到后來的“金”、“銀”、“水晶”版，再到后來的“火紅”、“葉綠”和寶石版，乃至如今的“心金”、“魂銀”等版——游戲一直在升級，手里的游戲機也從當年的“板磚機GB”、升級為現如今的NDS、PSP等。

當然，考慮到不少玩家沒有NDS等設備，因此一些大神還將游戲放在了PC端，并且出現了很多改版，這也充分證明了這款游戲在玩家心目中的地位。

*在PC端的各類模擬器

看了半天你會發現一個問題，那就是這款游戲居然沒有出現在手機端!

終于，在2016年，這款游戲以“Pokemon GO”的名字出現在移動端了——安卓設備和iOS都可以體驗，而且這個游戲還挺特別的，它是個AR游戲!

當你遇到小精靈(也稱為“妖怪”)以后，你的手機攝像頭會打開，于是在現實的場景下，你就看到了那個小精靈!

*這個AR效果……

2、究竟誰在玩Pokemon GO

可以說，口袋妖怪是一款不亞于迪斯尼的IP。

這類IP的核心是什么?那就是給玩家(或者觀眾)創造了一個夢想，這個夢想吸引著玩家反復付費、反復體驗，并且推薦給周圍的朋友。

寫到這，我都覺得我應該找出科特勒的《市場營銷》教材，給大家抄上一段了。

正如上海迪斯尼開幕后的各種游覽狂潮以及各種文章——無論是贊美還是吐槽——在各類社交平臺大肆傳播，口袋妖怪系列也是一樣：唯一不同的在于，用戶年齡層不同!

如果說，迪斯尼的主要受眾是擁有一個10歲以下孩子的家庭，那么Pokemon GO的受眾就是10歲以上的“孩子”——換句話說，Pokemon GO替代迪斯尼成為“孩子”的新夢想。

由此可見，Pokemon GO的受眾就是80后到世紀后(即2000年后出生的一代)，再細一點，就是這些年齡段的男生。

3、這和零售商有什么關系？

看起來，男性可能不是個特別好的客群，因為他們都很宅，根本懶得去消費。當你默認這句話的時候，只能說明，你是把男性用戶和女性用戶在對比。

男性和女性客群一個很大的區別在于，男性是目的型的，女性是享受型的：男性是在完成任務，是個“點”;女性是在享受整個過程，是個“面”。

*傳說中男女在買褲子時的不同

不過，在一個方面，男性卻是像女性一樣在享受過程，那就是比賽、游戲，巧的是，Pokemon GO就是個游戲，不，準確地說，它是“陪伴玩家長大的夢想”。

除此之外，這個游戲有個特別之處，那就是“讓玩家走出門”：Pokemon GO的基礎設定是，玩家必須在手機中開啟GPS，他能遇到的小精靈在不同地方是不同的。

于是，為了收集不同的小精靈他就必須去不同的地方，這就將天天在家、幾乎不需消費的男性玩家給推到了門外。

你可能會問，這個游戲的吸引力真的有這么大?真有一幫二逼玩家會放著舒服的空調房不待，非得出去找罪受么?

沒事，你看看社交媒體上的吐槽就知道了。

*來自國外社交媒體的吐槽：老子出去買包煙的工夫都能碰上8個玩Pokemon GO的!

當然，除了此類吐槽以外，還有一件特別吸引眼球的事情發生在澳大利亞：

7月6日，澳洲北部地區的某警察局在Facebook上表示，對于游戲而言，不建議玩家真的去警察局抓小精靈，因為弄不好你就“真進去了”。

原因很簡單，因為游戲將這個現實中的警察局設定為Pokemon Stop(刷新點，玩家可以在這里獲得物品等)，于是當天晚上大量玩家都走進了警察局，甚至還有強行闖入的——著實把警察們嚇到了，最后不得不逼迫玩家們離開。

*中間的“藍色球”就是刷新點

嗯，一款游戲讓大量玩家集結到一個地方，如果這個地方是大型商圈、店鋪呢?甚至，如果這是你的零售店、你的品牌店呢?

玩家大老遠從家里的空調屋跑出來，當然會想再去個溫度涼爽的地方了。這時候，如果是進了一個零售店，那么然后會發生什么?收集小精靈是必然的，除此之外呢?

*沒事，國外的零售商已經意識到這一點了。

廣告內容：進來吧，我這里是刷新點哦~有精靈球哦~來抓小精靈吧~

TechCrunch微博內容：Pokemon GO是極少數幾個可以帶來店內流量的App。

這里，我還得說一下這個游戲，目前這個游戲只支持Google賬號登陸。可是根據相關報道，騰訊目前正在洽談此游戲在大陸區的代理權。

想一想，如果騰訊代理后，會怎么樣?肯定不會強制Gmail登陸，同時一定會出現的是微信登陸、QQ登陸。

這時候，如果有類似于“在X品牌店鋪用微信購物滿X元，免費贈送X道具”、“在X品牌店鋪有稀有的X小精靈”、“擁有X小精靈可以打9折”、等，請問會如何呢?

甚至，下回做活動都簡單了，除了傳統的宣傳以外，你再加上點稀有小精靈、稀有道具，就能“免費”把一大幫玩家吸引過來。如果財力更雄厚，甚至可以再搞出個品牌獨有的小精靈(比如用你的吉祥物)，也是個很好的吸引力。

最后，再放一個任天堂官方的Pokemon GO宣傳視頻吧，看看人家是怎么把夢想拍成宣傳片的~

所以，2016年，如果實在搞不出什么太好的店內體驗創意的話，好好研究一下Pokemon Go，這將是每一個零售商都能用得到的IP。

讓皮卡丘復活在你的店里吧!

（聯商網專欄作者 王子威）