聯(lián)商網(wǎng)消息：永輝美夢成真，真的開進(jìn)了北京市場。

在去年11月永輝首家會(huì)員店開業(yè)時(shí)，永輝超市副總裁翁海輝就毫不掩飾永輝的野心，“如果在上海試水成功，未來也會(huì)考慮進(jìn)駐北京市場。”如今永輝在北京開出了首家會(huì)員店，同時(shí)也是其第22家會(huì)員店，這在一定程度上代表了永輝在上海試水成功。

據(jù)悉，永輝北京首家會(huì)員店位于豐臺(tái)區(qū)三環(huán)新城8號院底商，和上海會(huì)員店一樣，200平米1000多個(gè)個(gè)SKU，根據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，北京首家會(huì)員體驗(yàn)店經(jīng)營品類涵蓋蔬菜、水果等常規(guī)生鮮用品和常用居家生活用品，其中食品類商品800多個(gè)，約占產(chǎn)品中暑的80％，非食商品上品不足20％，其產(chǎn)品全部參考永輝綠標(biāo)店的暢銷商品。

生鮮+便利發(fā)力O2O

“生鮮”是永輝超市對抗電商等對手的最強(qiáng)殺手锏，從2001年創(chuàng)立伊始，永輝就把生鮮作為市場的切入點(diǎn)，通過對供應(yīng)鏈采購管理、物流管理和銷售管理三大核心環(huán)節(jié)的建設(shè)、整合與優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品流通全過程的高效率和低成本，從而獲得低價(jià)格、低損耗、高毛利的“兩低一高”競爭優(yōu)勢。

雖然永輝也用會(huì)費(fèi)來界定了賣場與會(huì)員店的門檻，但是與山姆等會(huì)員店不同的是，永輝的會(huì)員店實(shí)屬“MINI型”，但是永輝會(huì)員店建店之初，就確定了O2O的發(fā)展方向，當(dāng)然“MINI”的屬性，也證實(shí)永輝會(huì)員店更適合社區(qū)店的發(fā)展。

但和上海會(huì)員店不同，北京會(huì)員店目前并未收取100元會(huì)費(fèi)，這讓它看起來就更像是社區(qū)店，為了方便消費(fèi)者購物，體驗(yàn)店與京東到家合作，顧客掃二維碼可進(jìn)入網(wǎng)上商城下單，3公里內(nèi)可以免費(fèi)送貨，當(dāng)然也可到店自提，永輝以此打通線上線下流量閉環(huán)。

突圍之路艱難

在永輝會(huì)員店開進(jìn)北京之前，北京地區(qū)就已經(jīng)開出了兩家沃爾瑪山姆會(huì)員店、三家麥德龍以及物美尚佳會(huì)員店，所以，外來的永輝想要“念好經(jīng)”，其實(shí)并不是一件易事。

會(huì)員店的競爭歸根結(jié)底為供應(yīng)鏈競爭、商品競爭，所以永輝也一直在加大進(jìn)口食品比例，更是將其精品超市定位為“全球食品直購”，會(huì)員店的進(jìn)口商品則由產(chǎn)地直采，向澳洲、韓國、日本等國的廠家直接拿貨，因此在商品價(jià)格上有一定的優(yōu)勢。

而在采購端，繼聯(lián)華之后，永輝又聯(lián)手中百，以此提升直采、統(tǒng)采比例，去年還吸引牛奶國際、京東的投資，永輝開始開展全球供應(yīng)鏈整合。

雖然在生鮮和供應(yīng)鏈方面有著一定優(yōu)勢，但是對手的實(shí)力更是不容小覷，特別是沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店，從1996年進(jìn)入中國以來，沃爾瑪在中國開出13家山姆會(huì)員店，其商品特色是進(jìn)口商品、獨(dú)有商品和自有品牌商品。由于挑選的商品品質(zhì)較高，再加上通常采用大包裝形式來降低商品單價(jià)，所以山姆會(huì)員店的單價(jià)是一般超市賣場的五倍到十倍。同時(shí)山姆的單品驅(qū)動(dòng)模式、會(huì)員采購、特殊訂購的運(yùn)營模式，更是為他們吸粉160萬，而這是永輝近期內(nèi)難以超越的。

而在O2O方面，剛剛與京東合作的沃爾瑪即將在京東上線，而家樂福也在京推出APP，在“前有狼，后有虎”的情況下，永輝會(huì)員店要想突圍成功，必須做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）