聯商網消息：永輝美夢成真，真的開進了北京市場。

在去年11月永輝首家會員店開業時，永輝超市副總裁翁海輝就毫不掩飾永輝的野心，“如果在上海試水成功，未來也會考慮進駐北京市場。”如今永輝在北京開出了首家會員店，同時也是其第22家會員店，這在一定程度上代表了永輝在上海試水成功。

據悉，永輝北京首家會員店位于豐臺區三環新城8號院底商，和上海會員店一樣，200平米1000多個個SKU，根據現場工作人員介紹，北京首家會員體驗店經營品類涵蓋蔬菜、水果等常規生鮮用品和常用居家生活用品，其中食品類商品800多個，約占產品中暑的80％，非食商品上品不足20％，其產品全部參考永輝綠標店的暢銷商品。

生鮮+便利發力O2O

“生鮮”是永輝超市對抗電商等對手的最強殺手锏，從2001年創立伊始，永輝就把生鮮作為市場的切入點，通過對供應鏈采購管理、物流管理和銷售管理三大核心環節的建設、整合與優化，實現生鮮產品流通全過程的高效率和低成本，從而獲得低價格、低損耗、高毛利的“兩低一高”競爭優勢。

雖然永輝也用會費來界定了賣場與會員店的門檻，但是與山姆等會員店不同的是，永輝的會員店實屬“MINI型”，但是永輝會員店建店之初，就確定了O2O的發展方向，當然“MINI”的屬性，也證實永輝會員店更適合社區店的發展。

但和上海會員店不同，北京會員店目前并未收取100元會費，這讓它看起來就更像是社區店，為了方便消費者購物，體驗店與京東到家合作，顧客掃二維碼可進入網上商城下單，3公里內可以免費送貨，當然也可到店自提，永輝以此打通線上線下流量閉環。

突圍之路艱難

在永輝會員店開進北京之前，北京地區就已經開出了兩家沃爾瑪山姆會員店、三家麥德龍以及物美尚佳會員店，所以，外來的永輝想要“念好經”，其實并不是一件易事。

會員店的競爭歸根結底為供應鏈競爭、商品競爭，所以永輝也一直在加大進口食品比例，更是將其精品超市定位為“全球食品直購”，會員店的進口商品則由產地直采，向澳洲、韓國、日本等國的廠家直接拿貨，因此在商品價格上有一定的優勢。

而在采購端，繼聯華之后，永輝又聯手中百，以此提升直采、統采比例，去年還吸引牛奶國際、京東的投資，永輝開始開展全球供應鏈整合。

雖然在生鮮和供應鏈方面有著一定優勢，但是對手的實力更是不容小覷，特別是沃爾瑪的山姆會員店，從1996年進入中國以來，沃爾瑪在中國開出13家山姆會員店，其商品特色是進口商品、獨有商品和自有品牌商品。由于挑選的商品品質較高，再加上通常采用大包裝形式來降低商品單價，所以山姆會員店的單價是一般超市賣場的五倍到十倍。同時山姆的單品驅動模式、會員采購、特殊訂購的運營模式，更是為他們吸粉160萬，而這是永輝近期內難以超越的。

而在O2O方面，剛剛與京東合作的沃爾瑪即將在京東上線，而家樂福也在京推出APP，在“前有狼，后有虎”的情況下，永輝會員店要想突圍成功，必須做好打“持久戰”的準備。

（來源：聯商網 羅秀玲）