作為營銷的愛好者和研究者，我最喜歡的一本書叫做《定位》，這本書號稱“有史以來對美國營銷影響最大”。簡單的用一句話來形容“定位理論”： 就是一個企業要想成功，就要在某個產品類別中卡位，取得領導地位，從而在人們的頭腦中留下不可磨滅的印象。更重要的是，這種卡位，要提前卡住消費需求的大勢，成為極具潛力的細分領域的開創者。

7月26日，我去參加金立M6/M6 Plus的發布會，再次深刻的感受到了“定位”的力量。金立正在打一場定位之戰，這也是金立M6乃至M系列鎖定并贏得政商人群的秘訣所在。

在M6/M6 Plus的身上，貼著大大的“安全”標簽

參加金立M6/M6 Plus發布會，以及體驗新機之后最大的感受，只有兩個字：“安全”，這也是M6身上最大的標簽。

M6對安全的提升不是修修補補，而是顛覆級的。雖然現在市面上有不少手機主打安全概念，但幾乎全部都是通過軟件加密來實現的，這種安全方式的問題是，如果有公司確實想，是可以通過“后門”來進行突破，讓所謂的“安全”形同虛設。隨便搜搜“竊聽 商業間諜”，你就知道這并非危言聳聽。

金立通過一種完全不同的路徑來實現安全，那就是硬件加密。具體來說，通過專屬加密芯片來進行加密保障安全，這種方式與軟件加密方式相比更加安全可靠，幾乎很難突破。M6也成為全球首款采用專屬加密芯片的手機。

如果還是比較難理解“安全”意味著什么，那么金立M6/M6 Plus帶來的兩項和安全相關的功能可以很好的解釋這一點。一個功能叫做“私密空間2.0”， 用戶可將聯系人、短信、通話記錄、圖片、文件等內容通過硬件加密保護，置入“私密空間2.0”中，保障個人隱私及商務數據安全;另一個功能叫做“專線通話”，可以對通話及短信進行硬件加密保護，防止被竊聽或截取，“一話一密鑰”打造安全的私人訂制通信。除此之外，M6/M6 Plus的“支付保護”對于經常使用網絡支付的用戶來說，也大大提升了安全性。

芯片級安全加上超級續航，金立準確擊中政商人群的痛點

眾所周知，金立手機，尤其是M系列的手機，一直以來的標簽是“超級續航”。比如去年6月發布的M5，以6020mAh電池容量與有效的節電管理系統成為手機續航領域的標桿性產品;去年12月，金立發布的M5升級產品M5 Plus，也延續了“超級續航”。那么，M系列的新一代產品，為何會鎖定“安全”呢?

秘密就藏在金立的定位之戰中，金立將自己核心的M系列產品的核心目標人群鎖定在政商人士。這是一個非常特殊的人群，主要的痛點就是兩個，一個是經常出差，對續航有非常高的要求;另一個是對于安全的敏感，無論是通話還是手機中數據的存儲，都要求有高度的安全性。好了，邏輯已經很清晰，芯片級安全駕駛超級續航，金立的M系列手機準確擊中了政商人群的痛點。

在這樣的情況下，金立M系列手機就成功的實現了“定位”，成為超級續航和安全類別手機中的No.1。這時候，提到金立，人們想到的是“超級續航+安全”。反過來，提到“超級續航+安全”，人們也能想到金立。于是，金立的目的達到了，它成功的完成了對目標人群政商人士的心智占領，實現了自己品牌差異性的確立。

一場差異化的定位戰，金立謀求破局手機市場

需要指出的是，金立選擇政商人群是深謀遠慮的結果。按照金立集團董事長劉立榮在發布會上的發言，現在的手機行業競爭慘烈，正在進行平臺戰、屏幕戰、內存戰、工藝戰、系統戰、專利戰六大戰役以及產品/技術/專利、資源、廣告、渠道等的戰斗。在這樣的情況下，一個企業如何才能勝出，金立的答案是“差異化戰略”。

所謂差異化戰略，就是找到一個細分的人群，抓住這群人的痛點和剛需，打造超越他們預期價值的產品和體驗。這不就是“定位”的力量嗎?金立選定的細分人群就是政商人士，這群人是中高端的用戶，如果占領了這群人，意味著抓住了中國最有價值的人群，也意味著金立得以樹立在手機市場的中高端品牌形象。

金立選擇中高端的政商人群作為發力點，并非偶然，是天時地利人和的綜合結果。所謂天時，是手機行業的發展和消費者的需求到了這樣的階段。伴隨消費升級，用戶更加注重品質，注重體驗，這時候之前風靡的高性價比路線逐漸失效，需要走品牌路線、品質路線;所謂地利，是金立具備這樣的基因，無論是其一直倡導并踐行的品質主義，還是在做好產品上的工匠精神，都是如此;所謂人和，就是金立成功的“定位戰略”，通過超級續航和芯片級安全這兩個超級標簽，成功的確立了自己在政商人群的占領。

現在的智能手機市場，正在處于深刻的變局中。原來崛起的互聯網手機正在遭遇困境，相反那些一直戰略對路、踏實做事的公司反而重新展現出價值。就像我在之前文章中所說，當互聯網手機廠商們開始反復強調線下渠道的價值，開始使用明星作為代言人時，這意味著互聯網與產業正在走向新一輪的融合，一切都在回歸商業的本質和原點，即誰能擊中并解決用戶的痛點，誰就能在激烈的市場競爭中勝出。

對了，金立對政商人群的“大招”，并非只有超級續航和安全。劉立榮透露，政商人士的痛點是三個，除了超級續航和安全，還有第三個痛點!據說金立對這個痛點研究了接近一年，厚積薄發，明年升級的M系列產品，看來還有更大的驚喜。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。