作為營(yíng)銷(xiāo)的愛(ài)好者和研究者，我最喜歡的一本書(shū)叫做《定位》，這本書(shū)號(hào)稱(chēng)“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大”。簡(jiǎn)單的用一句話(huà)來(lái)形容“定位理論”： 就是一個(gè)企業(yè)要想成功，就要在某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中卡位，取得領(lǐng)導(dǎo)地位，從而在人們的頭腦中留下不可磨滅的印象。更重要的是，這種卡位，要提前卡住消費(fèi)需求的大勢(shì)，成為極具潛力的細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者。

7月26日，我去參加金立M6/M6 Plus的發(fā)布會(huì)，再次深刻的感受到了“定位”的力量。金立正在打一場(chǎng)定位之戰(zhàn)，這也是金立M6乃至M系列鎖定并贏得政商人群的秘訣所在。

在M6/M6 Plus的身上，貼著大大的“安全”標(biāo)簽

參加金立M6/M6 Plus發(fā)布會(huì)，以及體驗(yàn)新機(jī)之后最大的感受，只有兩個(gè)字：“安全”，這也是M6身上最大的標(biāo)簽。

M6對(duì)安全的提升不是修修補(bǔ)補(bǔ)，而是顛覆級(jí)的。雖然現(xiàn)在市面上有不少手機(jī)主打安全概念，但幾乎全部都是通過(guò)軟件加密來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這種安全方式的問(wèn)題是，如果有公司確實(shí)想，是可以通過(guò)“后門(mén)”來(lái)進(jìn)行突破，讓所謂的“安全”形同虛設(shè)。隨便搜搜“竊聽(tīng) 商業(yè)間諜”，你就知道這并非危言聳聽(tīng)。

金立通過(guò)一種完全不同的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)安全，那就是硬件加密。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)專(zhuān)屬加密芯片來(lái)進(jìn)行加密保障安全，這種方式與軟件加密方式相比更加安全可靠，幾乎很難突破。M6也成為全球首款采用專(zhuān)屬加密芯片的手機(jī)。

如果還是比較難理解“安全”意味著什么，那么金立M6/M6 Plus帶來(lái)的兩項(xiàng)和安全相關(guān)的功能可以很好的解釋這一點(diǎn)。一個(gè)功能叫做“私密空間2.0”， 用戶(hù)可將聯(lián)系人、短信、通話(huà)記錄、圖片、文件等內(nèi)容通過(guò)硬件加密保護(hù)，置入“私密空間2.0”中，保障個(gè)人隱私及商務(wù)數(shù)據(jù)安全;另一個(gè)功能叫做“專(zhuān)線通話(huà)”，可以對(duì)通話(huà)及短信進(jìn)行硬件加密保護(hù)，防止被竊聽(tīng)或截取，“一話(huà)一密鑰”打造安全的私人訂制通信。除此之外，M6/M6 Plus的“支付保護(hù)”對(duì)于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)支付的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也大大提升了安全性。

芯片級(jí)安全加上超級(jí)續(xù)航，金立準(zhǔn)確擊中政商人群的痛點(diǎn)

眾所周知，金立手機(jī)，尤其是M系列的手機(jī)，一直以來(lái)的標(biāo)簽是“超級(jí)續(xù)航”。比如去年6月發(fā)布的M5，以6020mAh電池容量與有效的節(jié)電管理系統(tǒng)成為手機(jī)續(xù)航領(lǐng)域的標(biāo)桿性產(chǎn)品;去年12月，金立發(fā)布的M5升級(jí)產(chǎn)品M5 Plus，也延續(xù)了“超級(jí)續(xù)航”。那么，M系列的新一代產(chǎn)品，為何會(huì)鎖定“安全”呢?

秘密就藏在金立的定位之戰(zhàn)中，金立將自己核心的M系列產(chǎn)品的核心目標(biāo)人群鎖定在政商人士。這是一個(gè)非常特殊的人群，主要的痛點(diǎn)就是兩個(gè)，一個(gè)是經(jīng)常出差，對(duì)續(xù)航有非常高的要求;另一個(gè)是對(duì)于安全的敏感，無(wú)論是通話(huà)還是手機(jī)中數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，都要求有高度的安全性。好了，邏輯已經(jīng)很清晰，芯片級(jí)安全駕駛超級(jí)續(xù)航，金立的M系列手機(jī)準(zhǔn)確擊中了政商人群的痛點(diǎn)。

在這樣的情況下，金立M系列手機(jī)就成功的實(shí)現(xiàn)了“定位”，成為超級(jí)續(xù)航和安全類(lèi)別手機(jī)中的No.1。這時(shí)候，提到金立，人們想到的是“超級(jí)續(xù)航+安全”。反過(guò)來(lái)，提到“超級(jí)續(xù)航+安全”，人們也能想到金立。于是，金立的目的達(dá)到了，它成功的完成了對(duì)目標(biāo)人群政商人士的心智占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了自己品牌差異性的確立。

一場(chǎng)差異化的定位戰(zhàn)，金立謀求破局手機(jī)市場(chǎng)

需要指出的是，金立選擇政商人群是深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果。按照金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言，現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，正在進(jìn)行平臺(tái)戰(zhàn)、屏幕戰(zhàn)、內(nèi)存戰(zhàn)、工藝戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)、專(zhuān)利戰(zhàn)六大戰(zhàn)役以及產(chǎn)品/技術(shù)/專(zhuān)利、資源、廣告、渠道等的戰(zhàn)斗。在這樣的情況下，一個(gè)企業(yè)如何才能勝出，金立的答案是“差異化戰(zhàn)略”。

所謂差異化戰(zhàn)略，就是找到一個(gè)細(xì)分的人群，抓住這群人的痛點(diǎn)和剛需，打造超越他們預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品和體驗(yàn)。這不就是“定位”的力量嗎?金立選定的細(xì)分人群就是政商人士，這群人是中高端的用戶(hù)，如果占領(lǐng)了這群人，意味著抓住了中國(guó)最有價(jià)值的人群，也意味著金立得以樹(shù)立在手機(jī)市場(chǎng)的中高端品牌形象。

金立選擇中高端的政商人群作為發(fā)力點(diǎn)，并非偶然，是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。所謂天時(shí)，是手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求到了這樣的階段。伴隨消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)更加注重品質(zhì)，注重體驗(yàn)，這時(shí)候之前風(fēng)靡的高性?xún)r(jià)比路線逐漸失效，需要走品牌路線、品質(zhì)路線;所謂地利，是金立具備這樣的基因，無(wú)論是其一直倡導(dǎo)并踐行的品質(zhì)主義，還是在做好產(chǎn)品上的工匠精神，都是如此;所謂人和，就是金立成功的“定位戰(zhàn)略”，通過(guò)超級(jí)續(xù)航和芯片級(jí)安全這兩個(gè)超級(jí)標(biāo)簽，成功的確立了自己在政商人群的占領(lǐng)。

現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)，正在處于深刻的變局中。原來(lái)崛起的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正在遭遇困境，相反那些一直戰(zhàn)略對(duì)路、踏實(shí)做事的公司反而重新展現(xiàn)出價(jià)值。就像我在之前文章中所說(shuō)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們開(kāi)始反復(fù)強(qiáng)調(diào)線下渠道的價(jià)值，開(kāi)始使用明星作為代言人時(shí)，這意味著互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)正在走向新一輪的融合，一切都在回歸商業(yè)的本質(zhì)和原點(diǎn)，即誰(shuí)能擊中并解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

對(duì)了，金立對(duì)政商人群的“大招”，并非只有超級(jí)續(xù)航和安全。劉立榮透露，政商人士的痛點(diǎn)是三個(gè)，除了超級(jí)續(xù)航和安全，還有第三個(gè)痛點(diǎn)!據(jù)說(shuō)金立對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)研究了接近一年，厚積薄發(fā)，明年升級(jí)的M系列產(chǎn)品，看來(lái)還有更大的驚喜。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。