全球經(jīng)濟跟老百姓的消費有沒有直接關(guān)系?事實上影響甚微。

不管經(jīng)濟形勢好不好，追求性價比是人性使然。未來用戶的消費行為不再嚴格區(qū)分線上線下，哪里能買到高性價比商品，用戶就會在此聚集。消費者的痛點依然是：價格。

那些年低價帶來的顛覆

以沃爾瑪為例，其創(chuàng)立之初便想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用及行政開支等各方面節(jié)省資金，提出了“天天平價、始終如一”的口號，并努力實現(xiàn)價格比其它商號更便宜的承諾。沃爾瑪?shù)某霈F(xiàn)顛覆了美國當(dāng)時傳統(tǒng)百貨店價格偏高的局面。

大賣場業(yè)態(tài)最初在中國誕生，也是以“價格破壞者”的形象顛覆了當(dāng)時國營百貨商場柜臺銷售、價格昂貴、體驗欠佳的普遍現(xiàn)象。但經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)成了落后產(chǎn)能，這就需要新的“價格破壞者”顛覆它們。

低價、降價都不等于性價比

“便宜沒好貨”只適用于信息不透明、流程繁冗的舊時代�，F(xiàn)如今，無論是零售常青樹宜家、優(yōu)衣庫，還是近年爆紅的快時尚新秀KM，忽略其經(jīng)營品類、門店類型、販賣方式等不同，都是以明顯的價格優(yōu)勢獲得消費者擁躉，顛覆傳統(tǒng)市場玩法。

但是很多同業(yè)人士并沒有想明白，打造性價比，絕對不是拼低價。只有滿足優(yōu)質(zhì)的低價，才是性價比。一味降價和無底線拼低價格戰(zhàn)，只等于廉價。

宜家、優(yōu)衣庫、KM等之所以能做到高性價比，一方面在品牌上，以高逼格的形象吸引消費者;而在價格上，則以平民價位促成交易。以KM為例，一件純棉的時尚圖騰T恤，價格可低至69元，而同等品質(zhì)的衣服在一些專柜價格要到250元以上，甚至更高。

如何成功打造性價比?向成功品牌偷師

總結(jié)起來，有下面三種做法：

1、產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品!

前文說過，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的低價，才叫性價比。對于任何品牌來說，產(chǎn)品為王，提到產(chǎn)品就不得不提供應(yīng)鏈 。對于宜家、優(yōu)衣庫、KM等品牌，強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈掌控力一方面從源頭保障了產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面形成了對電商的天然壁壘——產(chǎn)品是我的，我可以選擇上網(wǎng)銷售或者不上。而強大的供應(yīng)鏈把控力是 “優(yōu)質(zhì)低價”的有力保障。為節(jié)省成本，它們可以規(guī)模化采購、全球布局產(chǎn)業(yè)鏈，以最低成本、高效率的方式組織生產(chǎn)。

實體經(jīng)濟想要建立產(chǎn)品壁壘，整合供應(yīng)鏈，加強直采是目前大部分零售商正在做，也比較容易入手的辦法，具體的做法就是推動供應(yīng)鏈扁平化、發(fā)展買手體系以及進行聯(lián)合采購等。

2、有文化，強互動，擁抱體驗經(jīng)濟

當(dāng)代消費者將不再光顧無感、無尊、無趣的商店，無感是沒有特色，無尊是缺乏人性化，無趣是不能打動顧客的訴求點。傳統(tǒng)店鋪通過改造而復(fù)興，成為商業(yè)新地標(biāo)，也會沖擊“三無”商店。

消費升級帶來的新消費趨勢是：人們不再擁戴名牌，不再追逐奢侈，而是在消費過程中尋求共同的價值觀或精神共鳴。品牌不再貪圖大而全，而是要不斷創(chuàng)造體驗，宜家的家文化，優(yōu)衣庫的服適人生，KM的探索年輕時尚都在創(chuàng)造購物之外的浸入式體驗，把消費者變成粉絲，更多互動和情感流動，自帶粉絲的品牌力量，在流量成本與日俱增的當(dāng)下，價值尤為凸顯。

3、保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，壓低價格

未來的消費市場，性價比會成為基礎(chǔ)。在過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役中，無論是電商還是O2O，盡管市場人員們花樣套路無窮，但核心從來沒有變化過，就是價格戰(zhàn)。你便宜，我比你便宜一塊。你滿100返100，我直接半價。新一輪的消費升級中，用戶對小額差價越來越不敏感，更多產(chǎn)品會形成錨定價格。消費升級跟花錢的多少無關(guān)，跟買東西的頻次無關(guān)。消費升級背后的購買推動力，往往是一個洗腦的過程。不是因為生活改變了而需要新東西;而是因為想改變生活，而需要新東西。主打消費升級的產(chǎn)品，必須在內(nèi)容上具備很強的 “專業(yè)度”、“場景感” 和 “引導(dǎo)力”，才能左右用戶 “不同于以往” 的消費決策。真正的戰(zhàn)場早已拉到了品質(zhì)和服務(wù)上。