聯商網消息：客流較上半年平均增長30%，銷售額和轉化率都有大幅提升。說到杭州七夕活動，就不得不提武林銀泰總店的高客流和帶來客流的最大“套”房。

銀泰集團這次也是別出心裁，給每個門店發了一堆的杰士邦來做七夕活動。城西銀泰是和喵街合作，做了一面套套墻;西湖銀泰是在中庭和PLAY KING合作，做了一個大型party;而武林銀泰總店則是借鑒國外美陳裝置，做了一個開放式的“套房”，將杰士邦里灌入含熒光劑的藍色水，夜晚會發光。除此之外，為了結合里約奧運會，“套房”的外墻上用杰士邦拼裝了舉行過奧運的各個城市形象。

記者就七夕活動的策劃和執行采訪了武林銀泰企劃經理，以下是采訪內容摘要：

Q：杰士邦的這個創意是如何產生的?

A：其實和杰士邦合作是集團定的整體框架，在這個框架里每個門店可以自由發揮。我們參考了國外的一個美陳裝置，模仿了它。由于這個創意在國內(杭州)也比較少見，所以吸引了很多人觀看和互動。

Q：七夕活動大概籌備了多久?

A：七夕活動整體籌備時間還是比較久的，因為前期好幾個想法都被斃掉了。包括用杰士邦來搭建鵲橋，做戶外的這種大型的泡沫活動之類。由于場地，經費等等，最后我們選擇了做這么一個比較吸引目光的靜態美陳裝置。

一般一個節點活動，我們前期準備的時間在一兩周左右。

Q：七夕整場活動大概的費用是多少?

A：整體費用在十幾萬，大頭花在媒體宣傳和推廣這方面。

Q：具體采用了哪些宣傳方式呢?

A：我們基本上是“戶外媒體+自媒體+杭州本地媒體”這樣的模式，杭州本地媒體由杭州市統一統籌規劃，自媒體比重會越來越大。我們還有涉及到周邊城市的一個宣傳投放，所以這次活動傳播還是比較廣的。

Q：對異業合作這部分怎么看?

A：因為銀泰本來的口號也就是“走出去”，所以我們做企劃活動的時候特別重視跨界合作，效果肯定是1+1>2的。這次我們就和滴滴、花唄、還有杰士邦合作，花唄給我們的5.5萬的隨機立減額度在第一天就用完了，后面臨時申請又增加的。

Q：看好網紅宣傳嗎?

A：七夕前一天我們臨時確定在七夕那天進行一場主播直播，來引爆七夕活動。之前銀泰的其他門店也做過這個，至于你說效果，人多是肯定的。但是在我看來，吸引多少人，多少銷售不是重點，而是建立一個活動品牌，讓更多的新顧客知道你在做什么，你準備做什么。

Q：對微信宣傳怎么看?

A：自媒體宣傳肯定是越來越重要的一部分，所以首先要做好自己的自媒體。而且我們會在我們武林銀泰的官方微信上通過某種方式建立和VIP客戶的互動，將其做大做強。

Q：武林銀泰總店接下來有什么新動作嗎?

A：接下來我們要做一個秋季化妝品的活動，并且在“四任性”的基礎上，要推出“五任性”。增加任性賠付，并且做到常規化，將線上的顧客重新拉回線下。線下我們也會把營銷活動化繁為簡，深化免費服務。這是我們很重要的一步。

附武林銀泰總店七夕活動細則

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（聯商網 陳茜）