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主題:我是樂城王衛的粉絲,要參加2016聯商風云會

木魚

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聯商網消息:“瘋魔”大概就是樂城王衛的標簽了,如果把零售業大佬都安上一個金庸武俠小說的名字,我想張三豐比較適合他。他每一次的華麗轉身都會引爆眼球,賺足流量。10月13日,王衛應邀出席2016聯商風云會,并作為“營銷+流量”專場的主講嘉賓之一,為你送上他的零售瘋魔寶典。

雖是和尚撞鐘命,有顆道士求仙心

王衛本是安徽紅府超市總經理,背靠安徽徽商集團這座大寺廟,做好自己的分廟主持,得過且過,每天安排撞撞鐘,也算生活無憂了,怎奈雖是和尚撞鐘命,卻有道士求仙心啊。

2012年初,王衛辭去紅府超市這座大廟主持之職,盤發蓄須,另立山頭,開始了自己的道士求仙心,新山頭取名樂城,一時間,四方皆愕然。

道士本是貧苦人,非得重金修門庭

樂城門頭一立,王衛便想致力于將樂城超市打造為中國第一家“未來超市”。于是乎,5000平方米的超市投入高達3000萬元。眾道觀長者紛紛罵他“瘋子”,要知道按照同等面積普通超市的成本,3000萬元可以開六家。真是“三豐本是貧苦人,非得重金修門庭”,如此大手筆的豪擲讓很多人為王衛擔心,“瘋子“一名也漸漸傳播,時間證明王衛重金修門庭的的做法是正確的。

因為王衛認為,未來超市將來想生存下去,一定要在理念、模式、技術、管理等方面發生根本性的變革。當前的消費者已經從買商品的時代變成了購物的樂趣,去道觀的目的也不是僅僅為了求子求平安,還要玩,要看。因此,樂城超市在學習家樂福和沃爾瑪的基礎上,開創了自己的模式:強制動線和滑行動線、廳結構和中心島的技術、前店后廠的模式、街景式模式,在王衛的大膽創新下,樂城一舉成名,奠定江湖地位。

做了道士還不夠 練功還得先“自宮”

2015年3月,王衛又做出了一項讓人覺得瘋癲的舉動,創建生鮮傳奇。王衛稱 “我連樂城的名字都不敢叫。大部分的人努力不是要超過你,而是看你終于倒霉了,就高興了,他的興奮感建立在別人失敗的基礎上,而不是成功的基礎上。”

而做生鮮傳奇的秘訣,王衛概括為八個字:欲練神功,必先自宮。具體而言就是:少就是多,多就是少;小就是多,大就是少;大處做小,小處做多。首先是單品少,其次是門店小,最后是品類少。

而“自宮”過后,生鮮傳奇給出的成績是:從2015年11月開始首店開始賺錢,11月份掙了3萬元,12月份掙了7萬元。現日均銷售25萬左右,毛利率16%。”

不僅自宮,“瘋子”王衛還要“他宮”。面對顧客對超市服務人員態度越來越惡劣,2016年8月王衛在樂城超市公然掛出“顧客不是上帝,遵守才有尊重”的公告。此舉業內嘩然,在顧客就是大爺的時代,王衛這一舉動,簡直是零售業的一股泥石流,“瘋魔”性格一覽無余。

是佛是道是瘋魔 撞鐘建山不停休

無瘋魔,不成活,王衛最喜歡做的事情就是改改自己的道觀,而且改得面目全非。這就是在變化中不斷改進,最終形成生鮮傳奇的標準化。道觀改動工程第一家是首店。第二代店是第四店——金橋店,最后又把前面三家第一代店全部扒掉,按第二代店重新裝修。

不僅是裝修折騰,在營銷上王衛也折騰不休。2015年11月,未對抗電商雙11,王衛率樂城超市參加由聯商網等17家企業聯合發起的中國購物節“蓮荷行動”,打出口號“不玩貓膩真低價”。活動當天,業績翻番,現場火爆。

未來的路上,有了新的玩法,生鮮傳奇還是會改,發展不止,折騰不休,流量不停。

生鮮傳奇的成功,導致現在有2000多家在模仿它,但是至今在業界沒有超過它。

10月,“零售瘋子”王衛喊你來參加2016聯商風云會,這里有停不下來的營銷,有玩不完的創新,陪你一起瘋……

我從遠方趕來,赴你一面之約。屆時會間,王衛將為自己的粉絲送上神秘禮物一份。

2016年10月13日—14日,聯商網將以“營銷革命——共享 共生 共創”為主題在上海舉辦2016聯商風云會,分營銷+體驗、營銷+流量、營銷+技術三個專場,尋找營銷與商業的最佳結合點,一起討論與激蕩。


- 該帖于 2016/9/12 15:06:00 被修改過
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多年零售,做過運營,寫過策劃,玩過采購,也曾下一線,也曾訪高層,忝為小咖。閑來無事,談談我眼里的商業,或許有那么一點點不同。
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