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    想開一家便利店，最近找到一個店鋪，優點和缺點都很突出，很有意思。我之前沒有零售經驗，在這向各位請教，這個店能否開？

    地點：二線城市，萬科樓盤，2000戶，開盤三年，入住率70%以上，基本為剛需住房，人口結構大部分為剛結婚生孩子的年輕人，外加來帶孩子的老人。園區內有喝多兩歲左右的小孩。

    園區有3個大門，每個大門旁邊都有一個本地的連鎖超市，100平左右，都是加盟的。我看中的網點為園區里的網點，對園區內開門，不能直通園區外。一共有兩家，都是上下兩層樓，一家120平租金5.5萬/年，一家80平租金4萬。如圖，涂紅的就是：

    這倆店的優點和缺點都太鮮明了。目前我只想到以下幾點：

    優點：

    1.購買力強，買萬科的人相對有錢，較為注重品質，使得將來開店依靠服務拓展客源成為可能。

    2.租金便宜，最近跑周邊，這附近有兩家本地開發商的樓盤正門有網點出租，門邊第一家，80~100平，租金16萬/年，后門的10萬/年，離大門10戶左右的網點也要7萬/年。

    3.對園區內開門，輻射附近的幾個高層距離更近，送貨更方便，夏天大人帶著孩子玩，離這個店更近。

    缺點：

    1.沒有位于大門口這種必經之地，便利店消費主要還是下班回家順手買點日用品。位置為王的便利店行業，這個劣勢很致命。考慮過靠送貨彌補，但是送貨能送多少，占經營總額的多少，我心里沒概念。因為小區大多數人有車，也考慮過每天靠微信預定，按時送到車道入口交貨，但是這個服務我能做，別的店也能做，太容易被復制了。

    2.小區管理非常嚴格，外人不讓進。將來進貨是個問題。進貨怎么辦？會不會因為經銷商的業務員進不來而導致進貨渠道單一？

    3.小區便利店競爭激烈。

    4.沒有很大的門面，門是單扇的門，帶一個小院子，沒有那種傳統意義上的便利店的門面。對于門面設計也是一個難題，這個難題怎么破？示意圖：

    目前我就想到這么多問題。我從事的行業，常年加班，辛辛苦苦攢了點錢想創業，累點不怕，就想做出點成績。請大家一定幫我參考參考，指條明路。在此謝過各位。還有什么我沒注意到的問題各位也可以在這提出來。我去考察后告訴你們。

    另外，我覺得便利店的照明很重要，請問照明用什么最實用？普通燈管？節能燈？LED？照度按多少考慮？  門頭燈箱用什么材質合適？

    我想看看經營便利店的書，有好的，可以給我推薦下。 

    

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三年前我也是帶著這些問題在這里咨詢類似的問題 不過你比我會選位置 首先按照你的描述，你說的小區在你們當地算是比較好的小區。同時小區里租金比較低，這對你經營會少去很大壓力。你說小區其他人不容易進去，這應該是你選擇小區里面的優勢，因為你被天然的和外面隔絕，其他人更不好和你直接競爭。 你感覺這個位置是在小區里，但換個角度思考這個位置也不見得比小區外的超市差（這個可以參考校園超市，現在想在校園里開超市沒有一定關系或用比較高的價格，否則很難拿下經營權。），你在小區里更接近顧客，給大家也更方便更快捷，幾分鐘或者十幾分鐘就可以搞定，所以不可小視這樣的位置，能拿下你可以考慮盡快入手。比較大的問題就是你說到的進貨問題，確實一般的廠家業務員很難發現你，可能需要你自己去尋找這些資源，可以先到當地的地的酒水零食甚至糧油市場找幾家綜合的供貨商讓他們給你送貨，然后你們那里應該也可以用現在興起的網上訂貨平臺，給你推薦幾個：百世店加，訂貨寶，主打酒水的易酒批等，也可以在網上看看你們當地還有那些用的多的，這可以解決供貨問題。送貨問題可以和你們那里小區物業溝通。 關于裝修，如果不能投入更多在這個一塊，整潔明亮即可，貨架可以找當地的也可以網上購買。你畫的店鋪門口有庭院，也可以好好利用。比如參考7-11在門口提供可乘坐的桌椅，方便大家在你店里聚集。你說的小區小孩子很多也可以擺放搖搖車，也可以提供一些適合兒童的東西或設施甚至是育兒知識，哪怕不買東西，也可以讓媽媽們可以在你店鋪門口區域主動扎堆（參考聯商網其中一篇介紹上海宜家店里的老年相親區域），當然形式有很多，你可以自行參考選擇。也可以在門口區域提供快遞代收代發服務，同時在人員允許情況提供小區內送貨上門服務，一定可以短時期就讓你店里人氣快速提升（快遞的導流力量很大）。如果店鋪門口庭院區域你可以完全自由使用，甚至你可以在門口庭院區域做生鮮，只要能保證菜品質量品質，想一想，下樓就可以買菜賣肉，甚至可以很快送到家里，這樣的生活會不會太美！ 個人建議租120平米 ，多了40平米只多了不到三分之一的租金。而且面積大一些你可以在品類上做的更全，考慮把糧油副食做全一些（記住你和小區居民最近，對于米面油這樣重量大的商品大家更愿意就近購買）。 以上只是個人意見，僅供參考，不過恭喜你可以看到合適的位置，如果是我，我一定會盡快租下來。祝你好運！2016-11-03 16:06被設為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:求助，這個店能否開？

抱歉 沒怎么上這里才看到

如果小區入住率已經不至于另一位說的百分之十，這樣的價格和情況可以考慮入手。

只是要看這里物業你能不能談妥，也就是物業是否允許園區超市存在，如果可以把他們搞定，你說的這個小區管控越嚴格，你在小區內的優勢越明顯。至于門頭什么，哪怕你就是做到你說的花園里面，就那么兩千戶，而且你是在小區里（去每一棟樓都可以）你就是挨家挨家跑著發你超市的DM單都可以做到，門頭對你在里面來說不是最重要的，重要的是告知小區里的人，小區里有你和你的超市。

先前的人在里面開過超市：可以去了解他們為什么沒開成功，是否是自己經營不善還是開始入住人確實太少，這么大的面積這么點的租金，按理說保本是太容易的事情。然后你說一個40平米的小店都可以做到一瓶水都送，那么說明送貨上門是有市場需求，你如果可以在小區開店，那么也就意味你更接近這些需要送貨上門的人。

所以如果入住率不至于低到嚇人，就按你描述情況來看，可以開店。只是你似乎說物業有些不同意或者潑冷水，不清楚具體是什么原因。但只要他們沒有意見，你就考慮自己去做怎么可以做好就夠了。然后租金你這樣說確實很便宜，合同是怎么樣簽定，可以簽幾年，后面租金如何變得，這些了解清楚就好。

2層的可以在樓上做棋牌室之類的

    這個店我找了一個專業的人看了看，他說這個店位置很一般，跟其他幾家比沒有絲毫的優勢，而且沒有門面，不通透，顧客沒有進店欲望。他也走了現有的那幾家店，經營的非常好，不建議我做，我就沒做。謝謝以上各位出謀劃策

因為沒看到實際位置，可能分析的也不盡合適。只是可以多看看，說不定下一次就看到合適的了。很巧我們現在也找到一個小區里的位置，不能說很理想，到基本全是小區中心位置，70多平方，和物業直接租，租金便宜的嚇人500元一月，一年還不到我們現在其中一個店半個月租金。只是小區一千多戶目前只入住了2成，好在我們推到年后再進場，現在只希望小區住戶可以盡快入住。