雙11?光棍節(jié)?這是個(gè)什么鬼?上午與老家的朋友在閑聊中提及了這個(gè)話(huà)題，很意外的發(fā)現(xiàn)既然在老家五級(jí)小縣城里，根本沒(méi)有這個(gè)概念，然后當(dāng)雙11這天24時(shí)公布出的1207億元成交額的時(shí)候，我不得不找資料去分析，這數(shù)值是怎么出來(lái)的。下面我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

11月11日 00：00開(kāi)始，天貓網(wǎng)絡(luò)交易情況：

52秒：交易量破10億元，較2015年同日提速20秒。

5分鐘：196個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)電商發(fā)生交互。

1.3047萬(wàn)個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)成交。

6分58秒：天貓交易過(guò)百億。

1小時(shí)：交易規(guī)模破353億元，已超2013年雙11單日交易總額。

截至當(dāng)晚24時(shí)，僅天貓?zhí)詫毘删涂偨灰最~：1207億元。

各省的交易額排行方面，11日12時(shí)，阿里公布了天貓雙11全球狂歡節(jié)排名前十的分別為廣東、浙江、江蘇、上海、北京、山東、四川、湖北、福建、河南，相較于2015年排名前十的省份，前八名完全沒(méi)有變化，河南今年超越福建省爬升到第9位，福建省降至第10位。

品牌銷(xiāo)售額方面，今年也是有很大的突破，很多品牌都紛紛刷新了自己去年雙十一的紀(jì)錄。

全網(wǎng)總銷(xiāo)售額，截止到11日上午10點(diǎn)，已然突破千億大關(guān)達(dá)到1014.9億元，其中天貓平臺(tái)取得絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售額達(dá)到621億元占全網(wǎng)銷(xiāo)售額的71.1%，京東排在第二位，銷(xiāo)售額約為201億元占全網(wǎng)銷(xiāo)售額的19.9%，其次是蘇寧易購(gòu)2.5%，國(guó)美在線2.2%，1號(hào)店1.2%，很顯然，天貓、京東已然是這次狂歡節(jié)的主力會(huì)場(chǎng)。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自某商業(yè)網(wǎng)站。

以上數(shù)據(jù)可以看出，有些品牌從傳統(tǒng)的實(shí)體銷(xiāo)售模式開(kāi)始跳出來(lái)了，盡管雙11的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)里存在一些刷單，假貨，劣品等各種詬病問(wèn)題，但是從中這些品牌也確確實(shí)實(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)了。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期里的營(yíng)商環(huán)境中，能找到讓業(yè)績(jī)上升的模式本身就是一種進(jìn)步。同時(shí)，通過(guò)雙11的活動(dòng)可以看到，196個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)電商發(fā)生交互。1.3047萬(wàn)個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)成交。使中國(guó)的品牌通過(guò)天貓走向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)際品牌也在實(shí)時(shí)的發(fā)生交互，這對(duì)中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)體的形成提供了一個(gè)很好平臺(tái)。反觀，一個(gè)劃時(shí)代的經(jīng)濟(jì)體改革也同樣會(huì)經(jīng)歷發(fā)展過(guò)程中的原罪問(wèn)題，像改革開(kāi)放之初，經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立等等，當(dāng)時(shí)也同樣是假貨充斥，劣品橫行，但結(jié)果是好的。所以雙11商業(yè)模式的詬病與質(zhì)疑也只有在發(fā)展過(guò)程中不斷完善。

今天的零售業(yè)，在商業(yè)進(jìn)化的發(fā)展中已進(jìn)入新零售時(shí)代，雙11商業(yè)神話(huà)的成功并不是一個(gè)特定時(shí)代的偶然產(chǎn)物，而是中國(guó)千年商業(yè)文化與中國(guó)千年商業(yè)底蘊(yùn)的沉淀與進(jìn)化出來(lái)的必然產(chǎn)物。中國(guó)零售商業(yè)的進(jìn)化充滿(mǎn)魅力，從唐代的坊市與夜禁到宋代的清明上河圖所展示的中國(guó)商業(yè)文明歷代以來(lái)的鼎盛時(shí)期，發(fā)展至當(dāng)下，零售商業(yè)的不斷變革與伴隨時(shí)代的發(fā)展，伴隨科技的進(jìn)步，今天的雙11商業(yè)模式是在中國(guó)歷代商業(yè)發(fā)展中的層層迭代出來(lái)的一個(gè)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中新零售趨勢(shì)的其中一種商業(yè)模式。

雙11商業(yè)模式的呈現(xiàn)，推動(dòng)傳統(tǒng)零售進(jìn)入新零售趨勢(shì)起到了推波助瀾的作用，同時(shí)為新零售趨勢(shì)檢驗(yàn)著一些相關(guān)的大數(shù)據(jù)價(jià)值。因?yàn)橥苿?dòng)新零售趨勢(shì)的核心因素正在醞釀形成：消費(fèi)方式多樣化，科技創(chuàng)新的引領(lǐng)，全渠道的融合，跨界協(xié)作的社會(huì)價(jià)值生態(tài)鏈。

消費(fèi)方式的變革時(shí)代來(lái)臨:

隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，消費(fèi)方式已發(fā)生重大改變。消費(fèi)者購(gòu)物的方式已經(jīng)突破地區(qū)壁壘，消費(fèi)者占據(jù)了商業(yè)環(huán)節(jié)的核心位置，商家要想贏得更多消費(fèi)者，就必須創(chuàng)新渠道，迎合當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式與需求的變化。

科技創(chuàng)新的中堅(jiān)力量:

如果沒(méi)有科技力量的植入，也不可能出來(lái)雙11這種商業(yè)模式的呈現(xiàn)。馬云在今年杭州舉行的棲大會(huì)上說(shuō)到： 過(guò)去以PC為主的芯片，現(xiàn)在都在變成以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中心，那么未來(lái)也會(huì)基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算產(chǎn)生新的技術(shù)。

全渠道的融合:

消費(fèi)者需求的大數(shù)據(jù)入口，生產(chǎn)制造商，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，物流體系的建設(shè)，線上線下平臺(tái)技術(shù)的融合。通過(guò)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重新打磨融合，打通商品流通終端的地區(qū)壁壘， 滿(mǎn)足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買(mǎi)的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷(xiāo)售商品與服務(wù)，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)新零售模式的運(yùn)作。

雙11商業(yè)模式，已不是純電子商務(wù)的概念了，他存在的價(jià)值是：推動(dòng)了一個(gè)全新的社會(huì)協(xié)作關(guān)系作用，他的背后是一個(gè)寵大的社會(huì)協(xié)作系統(tǒng)在發(fā)生作用，買(mǎi)家-商家-制造業(yè)-物流業(yè)-平臺(tái)科技應(yīng)用-相關(guān)就職人員-經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)轉(zhuǎn)等等。買(mǎi)家從互聯(lián)網(wǎng)里買(mǎi)到了自已想要的商品，完成了新科技時(shí)代的體驗(yàn)感，對(duì)商品需求的獲得感，商家借助互聯(lián)網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)了新的銷(xiāo)售模式，獲得了相應(yīng)回報(bào)。平臺(tái)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)在商業(yè)完成的過(guò)程獲得了相應(yīng)的回報(bào)，整個(gè)鏈條的從業(yè)人員得到了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

零售環(huán)節(jié)的性質(zhì)是雙向的，在制造業(yè)的位置來(lái)是需求側(cè)，站在消費(fèi)者的角度又是供給側(cè)，如何融合消費(fèi)者與制造業(yè)之間的價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)德國(guó)先行的工業(yè)4.0時(shí)代，那新零售在這個(gè)時(shí)代將應(yīng)需而生，應(yīng)勢(shì)而成，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把零售的上下游價(jià)值鏈更高效的整合出來(lái)，成就了今天的雙11商業(yè)神話(huà)，雙11這一商業(yè)模式發(fā)生的一切關(guān)系作用，已經(jīng)對(duì)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)體的成長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)!雙11的背后是與制造業(yè)發(fā)生了實(shí)實(shí)在在的關(guān)聯(lián)價(jià)值，從開(kāi)頭的數(shù)據(jù)中可以看出，傳統(tǒng)制造業(yè)植入到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售軌道后產(chǎn)生的新的銷(xiāo)售突破點(diǎn)與希望，似乎讓中國(guó)當(dāng)下千千萬(wàn)萬(wàn)的傳統(tǒng)制造業(yè)看到了新生的希望，雙11這一商業(yè)模式對(duì)零售新趨勢(shì)起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

廖軍雄 2016.11.13