【聯(lián)商巡店】聯(lián)商網(wǎng)與知名行業(yè)媒體聯(lián)合發(fā)起，并廣泛召集全國零售人共同參與，挖掘中國好門店，對全國各地優(yōu)秀零售連鎖門店進行全方位考察和報道的專題欄目。

門店檔案

開業(yè)時間：2016.01.15

項目體量：179000㎡

樓層分布：-3L-9L

品牌數(shù)量：400余家

停車位：1500

聯(lián)商網(wǎng)消息：截止11月27日，嘉興八佰伴開業(yè)318天后客流突破1000萬人次，目前日均3.3萬左右;截止11月各業(yè)態(tài)銷售7.2億元，全年預計8億元左右;會員人數(shù)已經(jīng)達到8.5萬人，會員銷售占比達60%以上。還未滿一周歲的嘉興八佰伴是如何做到的?

試點新零售 回歸零售本源

“新零售”已經(jīng)成為現(xiàn)下零售業(yè)發(fā)展最火熱的一個概念。發(fā)力O2O、拓展全渠道、新技術新智能...各家企業(yè)都卯足了勁兒的探索新零售。無獨有偶，嘉興八佰伴對于新零售也有著自己的想法：“我們?nèi)A地認為新零售需要的不是“轉(zhuǎn)型”，而是“回歸”。從實體回歸實體，專注于滿足不斷發(fā)展的顧客需求，做專業(yè)零售運營商”。

加強自營業(yè)務，買手先行

開業(yè)初始，嘉興八佰伴百貨零售業(yè)態(tài)面積占比41%，餐飲占比22%，超市占比10%，其他功能配套業(yè)態(tài)占比26%。在經(jīng)過近一年的營業(yè)調(diào)整以后，嘉興八佰伴逐步增加了自營業(yè)務比重。12月底，嘉興八佰伴母公司華地國際自營的AMEDEI巧克力、BABY+母嬰集合店、I FORVIE雜貨店等新業(yè)態(tài)店鋪將陸續(xù)開業(yè)。

華地集團買手團隊還在不斷的為消費者尋求更多優(yōu)質(zhì)的商品。為了創(chuàng)立集團自己的拉面品牌，買手團隊還特地從日本請來兩位60余歲的拉面老師傅。由于老師傅年紀大、沒有學歷證明、簽證難度大，集團買手團隊前后數(shù)次為其辦理工作簽證。除此之外，還有在自家大統(tǒng)華超市內(nèi)售賣的意大利進口水;在宜興建設的千畝果蔬基地;集團自己的面包、果汁品牌等。

（華地集團旗下自有品牌：堂堂果之，目前已開業(yè)4家）

談及買手團隊成立的初衷，嘉興八佰伴管理團隊坦誠，當下流行的二房東式的管理模式已經(jīng)不太適應市場的需求，而10多年前的百貨大多是精細化管理，運營者對商品，對消費者都更加的了解。

時空雙線導向 體驗先行

傳統(tǒng)百貨靠經(jīng)營，購物中心玩體驗。作為華地集團百貨與購物中心相結(jié)合的新型試點項目，嘉興八佰伴在專注商品經(jīng)營的同時更加的注重體驗。在這一年的品牌調(diào)整上，引進了更多的強體驗品牌，比如剛開業(yè)的MUJI、九樓即將開業(yè)的空中農(nóng)場和華地自有品牌健身房等。

與其他商場不同的是，嘉興八佰伴強調(diào)時間、空間兩條營銷主線相結(jié)合的經(jīng)營策略。在以節(jié)假日為載體組織商品類活動的同時，還以空間體驗為載體組織文化類、互動類的活動。將整個嘉興八佰伴各公共空間劃分為7大空間共37類互動體驗活動。

具體劃分細節(jié)

（利用四樓的公共空間，嘉興八佰伴將其打造為街拍、走秀為載體的“映刻營地”）

當其他商家都在忙著年末促銷戰(zhàn)的時候，嘉興八佰伴正在籌備2017年的空間體驗項目。12月底投資50萬的跨年音樂節(jié)。明年1月份店慶期間，投入百萬元開發(fā)的嘉興八佰伴自有吉祥物IP“熊寶”主題展也將同步推出。

(嘉興八佰伴自有IP“熊寶”)

數(shù)據(jù)精細化管理 會員先行

截止11月份，嘉興八佰伴會員人數(shù)達8.5萬人，會員銷售占比52%。進入四季度以來，會員消費占比更是高達60.5%。

如何進行會員精準營銷?嘉興八佰伴有一套獨家的運營體系。除了業(yè)內(nèi)常用的RFM和金字塔會員分類系統(tǒng)，嘉興八佰伴還會對會員消費頻次、流失會員、會員消費傾向、會員生活形態(tài)、會員消費時點、會員關聯(lián)消費等進行多維分析，開發(fā)了分客群營銷系統(tǒng)。再加上通過商場WIFI等技術手段獲取的線上數(shù)據(jù)，進行會員的精準畫像。

舉個例子：通過華地國際累計了20余年的顧客數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，年到店購物1次的會員明年來店幾率為45%，年到店購物2次的會員明年來店幾率為55%，概率隨次數(shù)呈10%遞增。根據(jù)這個數(shù)據(jù)分析結(jié)果，他們開發(fā)了“會員消費頻次模型”。這就是數(shù)據(jù)的力量，通過數(shù)據(jù)分析對客戶進行精準營銷。

和大多數(shù)零售商的狀況一樣，近幾年華地集團也避免不了同店業(yè)績下滑。但和大多數(shù)零售商轉(zhuǎn)型尋找出路不同的是，華地集團始終堅持回歸零售本源，回歸業(yè)務。

主打購物中心業(yè)態(tài)的宜興八佰伴和主打百貨+購物中心的嘉興八佰伴正是華地集團向新零售邁出的第一步。明年嘉興八佰伴將會引進更多的一線化妝品品牌、提升餐飲業(yè)態(tài)引進海底撈等人氣品牌，將目前18-35歲的主力消費層一舉拓展到18-55歲的全年齡層，持續(xù)完善家庭型全生命周期消費格局。

革命尚未成功 嘉興八佰伴仍需努力

采訪中嘉興八佰伴管理團隊向我們描繪了他們理想中的八佰伴。當你在逛八佰伴的時候，你會不經(jīng)意在商場的某個空間發(fā)現(xiàn)一位歌手在吟唱，看到某位匠人在專注手工，看到某位畫家在凝眸揮毫，看到年輕人踏著DJ的舞曲，看到小孩在游玩，看到一家人在漫步。移步換景，處處風景。立足于商業(yè)又超然于商業(yè)，嘉興八佰伴立足于打造情景化、劇場式購物中心。

一切都在向著好的方向發(fā)展，但實際上嘉興商業(yè)市場的競爭仍然十分激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前嘉興共有已建、在建、待建商貿(mào)綜合體及專業(yè)市場131個，總建筑面積1658.9萬方，其中86個已投入使用，45個在建或待建。

（嘉興商圈分布情況）

人均商業(yè)面積過高、人口基數(shù)小且緩增、消費者購買力有限、商業(yè)體井噴...在面對激烈競爭的同時，嘉興八佰伴又將會如何應對嘉興商業(yè)這些既有的難關，將自己樹立成華地集團的標桿示范店?未來的日子里，讓我們一起拭目以待。

2016中國好門店專題鏈接：http://www.ntjiede.cn.cn/z/2016RecommendShop/?SubId=1303

（聯(lián)商網(wǎng)陳茜）