提及毛戈平，最出名的大概就是和劉曉慶合作。雙方首次合作已經(jīng)是二十多年前的事情。在一部以武則天為主角的電視劇中，這位溫州籍的化妝師憑借其高超的手法將45歲女星化成了15歲豆蔻少女和80多歲老太（彼時，大多數(shù)中國人對于化妝這門技術并不太精道且PS與美顏遠未盛行)。當時的媒體贊譽，在化妝師精湛的技藝下，妝容完美到讓觀眾完全猜不出女星實際到底幾歲。

毛戈平也因此一炮而紅，成為國內本土化妝師里的標桿性人物。到了2000年，這位被行業(yè)內評為“大師級”的人物成立了同名的化妝品品牌。如今在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后，毛戈平的化妝品公司于日前向證監(jiān)會提交招股說明書。如果這一申請通過，這家公司也將成為國內首個本土上市的彩妝企業(yè)。

定位高端的本土彩妝

公開信息顯示，毛戈平的化妝品公司前身為杭州匯都，成立于2000年7月28日，整體變更前注冊資本為6000萬元。2015年，該公司更名為毛戈平化妝品股份有限公司。公司主要從事MGPIN與至愛終生兩大品牌彩妝、護膚系列產品的研發(fā)、生產、銷售及化妝技能培訓業(yè)務。

根據(jù)招股書顯示，毛戈平公司歷年營業(yè)收入也呈逐年增長之勢。其中2013年、2014年、2015年和2016年1~6月營業(yè)收入分別為24290.55萬元、28113.42萬元、32091.35萬元、15846.07萬元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4446.73萬元、4711.26萬元、5462.47萬元、2180.76萬元。就銷售渠道而言，報告期內，毛戈平公司產品的銷售渠道主要分為百貨直營、經(jīng)銷渠道、培訓渠道、電商渠道等方式。在前述幾個渠道中，目前百貨直營還是為最主要銷售渠道。以2016年1~6月銷售為例，這一渠道的金額達到10071.16萬元，占比高達75.04%。

“目前國內彩妝品牌做得較大的是卡姿蘭、瑪麗黛佳，但這兩個品牌都是針對大眾市場，主要的銷售渠道是化妝品專營店。”磐締資本創(chuàng)始合伙人王茁告訴第一財經(jīng)記者，和前兩家相比，毛戈平劣勢在于零售終端的數(shù)量偏低，但這還是和其定位有一定關系。相對于其它彩妝品牌走的都是化妝品專營店的渠道，定位大眾。而毛戈平的同名品牌，算是本土的高端彩妝，主要是進駐到國內的百貨店和購物中心。這在本土品牌中很少有人可以做到。

由專業(yè)化妝師打造的專業(yè)彩妝品牌，雖在國內鮮見，但在國外卻有歷史悠久，且有好些個已經(jīng)具有一定的市場知名度。比如美國的Bobbi Brown、M.A.C以及MAX FACTOR。其中，MAX FACTOR算是創(chuàng)立最久的品牌，由化妝師MAX FACTOR于1909年在好萊塢創(chuàng)立。另外兩家在創(chuàng)始人將品牌做出一定知名度后，被化妝品巨頭雅詩蘭黛收購，在集團的資源支持下成為了知名的國際品牌，且都定位偏高。

在國內，目前無論是彩妝還是護膚品牌，皆是海外公司強勢。由于缺乏大集團背后的資金資源支持，若想要在中高端市場占一席之地很難。所以，謀求上市也是一個必然。

王茁表示，在化妝品行業(yè)中，彩妝的利潤較高，且這一品類在目前看來處于上升趨勢，未來向好。

本土日化公司上市路漫漫

除了毛戈平，2016年預備沖擊IPO的本土日化公司還有珀萊雅、拉芳、名臣以及丸美四家。其中，丸美曾找來梁朝偉與周迅兩大明星代言獲取市場關注度。

但在11月中旬，證監(jiān)會主板發(fā)審委發(fā)布的信息顯示，丸美的首發(fā)未能通過。根據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站披露的信息，發(fā)審委會議提出詢問的主要問題包括丸美股份經(jīng)銷的具體模式、對經(jīng)銷的相關內部控制制度及執(zhí)行情況等問題。同時，發(fā)審委會議公告還顯示，丸美報告期因產品質量問題受到食品藥品監(jiān)督管理部門的檢查及處罰，而丸美尚未對內控制度是否健全并得到有效執(zhí)行做出說明。

回顧丸美的上市之路，這家公司于2014年6月提交了招股書后，于今年6月底又對招股書進行了更新。數(shù)據(jù)顯示，2015年丸美公司的總營收為11.9123億元。其中丸美品牌2015年營業(yè)收入為10.2970億元，較2014年增長率下降4個百分點，丸美品牌產品的營業(yè)收入增長速度放緩。2015年，受促銷政策與銷售價格的影響，產品的平均銷售單價與毛利率都有所下降，所以也有不少人猜測丸美IPO失敗是因其盈利能力被質疑。

日化行業(yè)人士、優(yōu)億美妝化妝品采購服務平臺創(chuàng)始人白云虎就表示，從證監(jiān)會的16條問題中可看出，丸美IPO未過其實正反映了證監(jiān)會對日化企業(yè)普遍采用的傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)模式存在顧慮。

據(jù)第一財經(jīng)記者采訪了解，目前國內本土的規(guī)模較大的化妝品公司多采用的是經(jīng)銷商模式。這一模式的好處是，可以只要說服經(jīng)銷商拼命拉貨，就能夠沖高業(yè)績。但不少品牌公司為了沖業(yè)績，常會給經(jīng)銷商壓貨。這些產品積壓在渠道（換而言之事實一直堆在經(jīng)銷商的倉庫里），也導致無法統(tǒng)計、了解最終具體的銷售情況。此外，這些傳統(tǒng)日化經(jīng)銷商在財報稅收上并不規(guī)范。如此種種在相關部門看來無疑都是不確定風險因素。

丸美的“折戟”，或許會給其他同行業(yè)公司的上市之路蒙上些許陰影。

（來源：第一財經(jīng)日報 劉曉穎）