最近，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布了茵曼、初語母公司廣州市匯美時尚集團(tuán)股份有限公司（下面簡稱匯美集團(tuán)）申請在創(chuàng)業(yè)板上市的招股書。加上之前同樣提出上市申請的裂帛等公司，近期，互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛啟動上市計劃。

這批互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌興起于淘寶，享受了當(dāng)年的紅利迅速崛起，曾被稱作“淘品牌”而輝煌一時。后來隨著優(yōu)衣庫、ZARA等眾多傳統(tǒng)服裝品牌觸網(wǎng)，天貓?zhí)詫毩髁块_始向傳統(tǒng)品牌傾斜，“淘品牌”們的空間受到壓縮，2013年雙十一天貓女裝銷量前十名中傳統(tǒng)品牌和淘品牌各占五席，但到了2015年，女裝前五名中就只有一家淘品牌了。面對時勢變化和重重迷霧，各品牌應(yīng)變不同，因此逐漸有了分化。這其中，匯美集團(tuán)堪稱是一個佼佼者。

匯美集團(tuán)的招股書披露其近三年的營業(yè)收入分別為2013年的5.9億、2014年的9.4億、2015年的11.4億，保持了持續(xù)增長。復(fù)盤一下匯美的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，幾個關(guān)鍵性的動作為他們帶來了后續(xù)的增長：

關(guān)鍵點1：從淘寶天貓到唯品會和京東，及時布局多渠道發(fā)展

（匯美招股書中的各平臺的數(shù)據(jù)）

從招股書中各平臺數(shù)據(jù)，不難看出，2013年茵曼在天貓?zhí)詫毱脚_的收入占比高達(dá)80.65%， 而2014年是68.77%、2015年為56.59%，每年下降十個以上的百分點。與此同時，唯品會和京東在匯美集團(tuán)的收入占比則持續(xù)強勁增長。在2015年，匯美集團(tuán)在唯品會的收入占比已經(jīng)上升到32%，京東的收入占比為6.35%。

資料顯示，2012年，匯美旗下的茵曼、初語雙雙進(jìn)駐京東，也就是在京東服裝品類上線后的第一年。相比淘寶、天貓，唯品會和京東這些年在服裝類目持續(xù)迅猛增長，而匯美理所當(dāng)然的沒有錯失這些新的增長紅利。

沒有一個品牌可以在單一渠道里保持旺盛的活力而長足發(fā)展，不斷探索新的、全渠道的創(chuàng)新模式助力品牌及銷售 —— 這是匯美突圍的第一個關(guān)鍵性的動作。

關(guān)鍵點:2：互聯(lián)網(wǎng)品牌更應(yīng)該保持對互聯(lián)網(wǎng)變化的敏感度，更快的適應(yīng)和擁抱新的變化

除了及時抓住唯品會、京東等B2C平臺的增長紅利之外，匯美集團(tuán)突圍成功的第二個關(guān)鍵點就是時刻保持著對互聯(lián)網(wǎng)變化的敏感度，并且以很快的速度適應(yīng)和擁抱新的變化。

2015年，是移動社交購物爆發(fā)的元年。京東和騰訊融合各自在電商上和社交上的優(yōu)勢聯(lián)手推出“京騰計劃”，首批參與的品牌中就有匯美。據(jù)悉，京騰計劃啟動當(dāng)月，茵曼女裝月銷售額突破千萬。后續(xù)，更是在京騰計劃中，結(jié)合騰訊用戶、媒體數(shù)據(jù)及京東購物行為數(shù)據(jù)，篩選出了更多的精準(zhǔn)用戶，獲得了更好的營銷效果。

2015年，茵曼還參與了國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目《女神新裝》，除了借助這檔上億觀眾觀看的綜藝節(jié)目實現(xiàn)集中品牌曝光，更是探索出T2O（TV to Online）的電視與電商相結(jié)合的新模式。茵曼既是廣告主，也是買手、產(chǎn)品銷售方、欄目內(nèi)容角色之一，買手競拍的女神設(shè)計新裝，由女神親自演繹，在茵曼的各個網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，據(jù)悉，在京東平臺APP端戰(zhàn)略級資源流量的支持下，茵曼參與該節(jié)目期間，銷售額同比增長175%，創(chuàng)下銷售新高峰。

在招股書中顯示，匯美集團(tuán)上市后募集到的資金，計劃投入三大重要項目，最大投入的是包交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目），提出了千城萬店計劃，并且已經(jīng)從去年7月開始布局線下。從服裝行業(yè)來看，線上與線下的相互輔助融合是大勢所趨，京東也在去年五月推出服裝O2O項目，通過打通線上和線下的庫存、銷售和服務(wù)，給消費者帶來了更簡單輕松的購物體驗。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，匯美對于互聯(lián)網(wǎng)購物的變化始終高度敏感，并且快速反應(yīng)，勇于嘗試，這是在互聯(lián)網(wǎng)品牌的分化中脫穎而出的關(guān)鍵點之二。

關(guān)鍵點3：踏準(zhǔn)消費升級的大勢，實現(xiàn)品牌沉淀與品質(zhì)升級

與傳統(tǒng)的服裝品牌相比，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌們成長起來，是因為更貼合消費者的需求，對市場的響應(yīng)也更快。但是，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌較之傳統(tǒng)品牌缺乏的是品牌積淀，這使得他們的銷量達(dá)到一定規(guī)模的時候就容易碰到天花板。伴隨消費升級的大趨勢，消費者從之前對價格比較敏感演進(jìn)到更加注重品質(zhì)，這時候互聯(lián)網(wǎng)品牌也需要從服務(wù)、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)等方面進(jìn)行提升，才能適應(yīng)消費趨勢的變化。

匯美集團(tuán)以時尚品牌孵化建設(shè)項目，基于目標(biāo)消費者的需求變化孵化新的品牌，以不同品牌定位服務(wù)不同人群，可以很好的適應(yīng)消費升級的趨勢。現(xiàn)在的茵曼，定位已經(jīng)十分清晰，主打棉麻文藝風(fēng)，是一個倡導(dǎo)慢生活的生活方式品牌。此外，匯美集團(tuán)還有初語、生活在左等十多個自主品牌。在服務(wù)體驗上，匯美更是懂得利用平臺優(yōu)勢，從一開始就與京東倉儲物流合作，保障了良好的用戶體驗。

茵曼沖刺IPO，讓更多的互聯(lián)網(wǎng)品牌看到了沖破迷霧的道路和希望。而上市后的互聯(lián)網(wǎng)品牌，除了獲得更強的資本輸血也會有更規(guī)范的管理和社會化運作。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。