電商也好，線下也好，任何的商業模式，必須首先把他的商業邏輯設計合理。也就是首先把這個生意的必然性、必要性、關鍵點設計合理。沒有合理的商業邏輯做支持的商業模式，必然難以維持，終將破滅。

以電商批發為手段的零售通們，意欲發揮互聯網的效率價值，為眾多商家、廠家搭建開放平臺，提供面向500萬B端小店的撮合服務。

在這其中，有三大關鍵點：

平臺的效率：包括平臺的運行效率、物流效率、生態效率；

商家、廠家的整合能力：作為一個交易平臺，加入有能力的商家、有品牌影響力的廠家，非常重要。他可以更好吸引更多的B端小店進入平臺交易。大品牌在一定程度上就代表著市場力，對小店有著非常重要的影響。

穩定的、有價值的、有銷售力的市場網絡：這是最為關鍵的一點，也是平臺能否健康、持續發展的最核心之處。在目前的市場環境里，從一定角度講，商品過剩、買方市場。市場缺的不是商品，缺的是有價值的銷售渠道。

雖然目前多數廠家都處在一個非常痛苦的轉型時期，也就是由原來單純的依靠線下經銷商渠道，逐步轉向線下線上融合發展的時期，但許多高瞻遠矚的廠家，已非常清楚的看到了線上渠道的快速發展趨勢，看清了B2B模式在今后快消品渠道變革中的價值。

如12月16日，京東新通路事業部稱，已經完整地搭建了具備供應鏈和地勤服務的團隊，并面向全國的中小門店推出了一站式B2B訂貨平臺“京東掌柜寶”。目前，掌柜寶上推出的商品分為食品、飲料沖調、酒水、個護、母嬰、辦公用品、家居家裝等品類，其中側重于食品。占比最多的前3類：食品占比約為43%，其次是飲料沖調占比約為10.4%，酒水約占8.2%。已有可口可樂、寶潔等幾十家品牌廠家加入平臺。

在此情況下，廠家選擇平臺的原則，必將以：平臺的市場規模、平臺的市場產出能力作為最終的兩大著眼點。

未來看，17年B2B平臺將進入一個激烈競爭的時期，必將進入一個你死我活的淘汰期。市場規模、平臺與B端小店的鏈接緊密度，必將成為平臺企業的核心競爭力。特別是平臺與小店的鏈接緊密度最為關鍵。一些雖然有一定的市場規模，但缺乏與小店緊密鏈接、形成穩定市場網絡、具有較高市場銷售產出能力的平臺，將失去競爭優勢。

如何才能形成與小店的緊密鏈接、形成穩定的客戶網絡、形成具備較高銷售產出能力的網絡體系，關鍵是要把握小店的核心需求，切實解決小店經營中的核心需求，有效幫助小店提升經營能力，最終形成高度關聯，形成信任與依賴。

----市場小店的現狀：

1、 缺乏經營思想、經營技術。大部分的小店業主，店開了，但實際并不會經營。坐門等商品，不會選商品，不會做店，不會促銷，賣多少是多少。大部分是這樣的。

2、 不會管理門店。對如何布局、如何設計動線、如何陳列基本沒有這些概念。有的甚至連帳也沒有。品種、庫存等等沒有數據。

3、 因此，在這樣的情況下，許多小店，迫切需要提升經營管理技術，店主的愿望非常迫切。現在，針對小店的一些微信培訓課堂非常火，充分說明了這一點。

----目前，對小店的服務的環境：

廠家：不可能服務所有的小店。并且廠家最多也就是關注自己的商品，不會關注門店的整體經營。

代理商：一般也就只會關注自己商品的補貨、配送，沒有能力關注門店的整體經營。

線上電商批發：目前基本也是在門店現有經營管理基礎上的商品層面上的合作。這樣的合作，是沒有價值的。不從根本上解決門店的經營能力問題，銷售能力問題，所建立的合作是非常不可靠的。試想，他不會做商品，如何去選擇你的商品?他一直處于非常低下的銷售能力，如何去銷售好你的商品?如果不和小店建立更多的聯系，取得更多的信任，如何會更多的選擇、信任你的商品?

----應該建立的整合市場小店的思路：

整合市場小店是一項復雜的系統工程，必須統籌規劃，循序漸進，全面考慮，長遠打算，一步步建立起一個有價值的市場網絡體系。

--整頓門店：首先，結合不同門店的實際，找出問題提關鍵，給出整頓意見，能在短時間提升門店的經營技術、經營能力，使小店主能夠快速感覺到專業管理的價值和力量;

--整頓商品：統籌規劃，指導調整門店的品類管理，為不同的門店提供適合的商品方案，幫助門店找到適合的品類、最優價格的商品，全面、有效的改善門定的商品管理，為更好地改善經營打下基礎;

--提供持續的培訓、指導、管控：要建立幫助門店經營者持續提升經營能力的機制，可以通過微信群，建立專業指導和定期培訓，也會增強與小店的有效聯系。幫助門店持續健康經營，建立與門店更多的聯系，體現平臺的價值，形成更多的信任。

--托管部分后臺職能：門店在日常經營中大多是重復、和繁瑣的工作，這些工作，完全可以通過后臺信息系統，加以整合，提高效率，提升準確度。如品類管理、補貨提示等，既簡化了門店的工作，使門店產生依賴，從而還形成了對門店的實際控制

在具體實施中，可以按以下步驟操作：

1、適當投入：小店主很講究實際的，要想首先取得她的信任，必須給他點甜頭。必須要做適當的投入。如：店招、收款機、后臺系統等，其實這些也是都可以整合的。當然規模做大后，也是可以收費的。

2、引入經營技術，快速提升門店經營能力。讓門店盡快感受到技術對銷售增長的貢獻。

3、整合商品資源，把更合理的品類、適合的價格的商品引入門店。

4、托管部分后臺職能，如：品類管理、補貨等，簡化門店工作，并使門店產生依賴，形成穩固的合作關系。

5、建立相應的培訓、考核、指導、管控機制，密切與門店的聯系，幫助門店不斷改善經營管理。