2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了一個針對零售業(yè)的文件：《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》。這份文件的出臺，代表著國家對電商和實體零售的共同重視。未來的商業(yè)形態(tài)將出現(xiàn)厚利、消費(fèi)精準(zhǔn)化、資產(chǎn)證券化等八大特征。其實，商業(yè)的本質(zhì)很簡單，就是給顧客提供有價值的服務(wù)或產(chǎn)品，同時實現(xiàn)收益。

1.厚利時代

能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價格的東西，基本上就是那一類，也就是被人們津津樂道的各種世界名牌。世界名牌的特點(diǎn)之一，是具有傳承價值，我們總能找到它本身的傳承文化、增值文化和創(chuàng)造文化，因此100塊錢的東西可以賣到1000塊錢甚至10000塊錢。品牌一定是跟文化連在一起的，而文化輻射力一定是和經(jīng)濟(jì)實力緊密連在一起的。對實體店來說,另外一個拉高價格的辦法就是增加體驗，這也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)。

2.消費(fèi)精準(zhǔn)化

接下來，消費(fèi)一定會趨于理性，趨于精細(xì)化。所以，能不能更加精確地找到消費(fèi)者變得很重要。未來的消費(fèi)需求會越來越多元化、個性化，也會越碎片化，要想找到消費(fèi)者，傳統(tǒng)方式顯然落后了，一定要通過大數(shù)據(jù)和云計算去匹配。

3.資產(chǎn)證券化

比如，100塊錢給了一個人，再轉(zhuǎn)手給另一個人，再給下一個人……轉(zhuǎn)了10圈再回到bank，也就是100塊錢當(dāng)成1000塊錢在用，這就是資產(chǎn)證券化的本質(zhì)。資產(chǎn)證券化和消費(fèi)金融可以說是以后整合發(fā)展的趨勢，其本質(zhì)是提高社會運(yùn)作效率。

4.市場在細(xì)分

對于綜合平臺的發(fā)展來說，用這幾個字可以概括：只有數(shù)一數(shù)二，沒有不三不四。除非是細(xì)分市場，比如專做庫存就成了唯品會、專做化妝品就成了聚美優(yōu)品、專做T恤就成了凡客，但隨著細(xì)分市場的不斷增多，以及大平臺上商家的出走，電商最終也會細(xì)分。既然傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)邏輯都是這樣的，也在很大程度上說明細(xì)分是時代的訴求。

5.一切以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)

只要零售和終端穩(wěn)定并且可以發(fā)力了，渠道商或者服務(wù)商、生產(chǎn)商甚至能源制造業(yè)也會被拉動。讓一個系統(tǒng)穩(wěn)定，最好的辦法是去疏導(dǎo)，而不是圍堵。商業(yè)也是這樣，只要挨個找到消費(fèi)者的需求，找到一個就去疏通一個，最終新零售的局面就會形成。

6.從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”

互聯(lián)網(wǎng)只能提供重新分配的平臺，它應(yīng)該是配合的地位。所以，要讓實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這種邏輯強(qiáng)調(diào)的是注重互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。餓了嗎、滴滴打車等都是互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)，沒有餐館，餓了嗎不行，沒有車，滴滴也不行。所以，很多人上來就搞電商和**、做平臺，往往以失敗告終，其核心問題是脫離了實體。

7.縱隊變成橫隊

我們都知道，在排隊的時候，個頭矮的人隊長是看不見的，其有沒有做小動作隊長也是不清楚的。這就容易出現(xiàn)塔羅牌效應(yīng)，其中一個環(huán)節(jié)死了就全盤皆輸，這就是縱隊。這個邏輯映射到產(chǎn)業(yè)鏈上是這樣的：消費(fèi)者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產(chǎn)商，生產(chǎn)商看的是技術(shù)，技術(shù)上面是資本，資本之上是金融，經(jīng)過層層隔離，消費(fèi)者想要看清整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芾щy的�？涩F(xiàn)在不同了，信息越來越公開，無論是哪一個環(huán)節(jié)，信息幾乎都是公共的，于是縱隊變成橫隊。隊列橫過來，個頭高矮一眼就能看清楚。這時要想知道產(chǎn)品如何加工或者哪個環(huán)節(jié)有問題會變得很容易，所以會形成自然淘汰。當(dāng)然這里還有一個問題，既然縱隊變成橫隊了，那么誰站得離消費(fèi)者越近，就越有發(fā)言權(quán)，當(dāng)然也最有錢賺。

8.三點(diǎn)確定一個商業(yè)模式

數(shù)學(xué)上有這樣的概念：兩點(diǎn)可以確定一條直線，三個點(diǎn)確定一個平面。而商業(yè)的本周是面，不是直線，更不是點(diǎn)。也就是說，所有商業(yè)模式的成立都需要三個點(diǎn)：第一個點(diǎn)是你提供的服務(wù)是什么？第二個點(diǎn)是你的消費(fèi)者在哪？第三個點(diǎn)是你的通路該怎么建立？如果不能從全局去考慮，比如理清楚整個產(chǎn)業(yè)鏈或者供應(yīng)鏈的邏輯，然后貿(mào)然開始創(chuàng)業(yè)很有可能會失敗。

轉(zhuǎn)載自：http://www.ants-city.com/html/article/651.html