導(dǎo)讀

2017年，是屬于零售業(yè)的轉(zhuǎn)折年，也是零售實(shí)體店轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年，零售業(yè)轉(zhuǎn)型的影響已經(jīng)波及全球，大范圍的零售行業(yè)大清洗正在上演。

2017年是新零售元年，何謂新零售，新零售就是將線上“云平臺(tái)”與線下銷(xiāo)售門(mén)店或生產(chǎn)商結(jié)合在一起，同時(shí)結(jié)合新物流消滅庫(kù)存、減少囤貨量，核心在于推動(dòng)線上線下的融合。

六大新零售的基本趨勢(shì)，告訴你未來(lái)新零售究竟長(zhǎng)什么樣！

1品牌文化增值

世界名牌似乎總有著能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價(jià)格的魅力，其特點(diǎn)之一，就是具有傳承價(jià)值、文化價(jià)值，我們總能找到它傳達(dá)出來(lái)的的傳承精神、增值文化，因此往往100塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到1000甚至10000，還廣受追捧。

品牌一定是跟文化聯(lián)系在一起的，而文化輻射力這個(gè)東西一定是和經(jīng)濟(jì)實(shí)力緊密聯(lián)系在一起的，如果十幾年前說(shuō)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)世界品牌一定會(huì)讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說(shuō)老撾出了一個(gè)世界名牌手表一樣，我們也會(huì)笑掉大牙。

港臺(tái)文化曾經(jīng)在八九十年代的時(shí)候被廣受熱捧，特別流行，究其原因，就是因?yàn)楦叟_(tái)經(jīng)濟(jì)比大陸強(qiáng)，但是現(xiàn)在的情形時(shí)很多港臺(tái)明星反而跑到大陸來(lái)唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了，因?yàn)殡S著大陸經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，大陸的文化也慢慢影響并輻射到港臺(tái)地區(qū)。

這幾年國(guó)貨越做越好了，政府越來(lái)越重視傳統(tǒng)文化，國(guó)學(xué)復(fù)興了，中醫(yī)也被認(rèn)可了，中國(guó)文化正在積聚能量，影響到商業(yè)上就是我們的產(chǎn)品將有提升附加值的機(jī)會(huì)了。在接下來(lái)的階段，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少？一百的東西賣(mài)到一萬(wàn)都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢(qián)，一個(gè)書(shū)法家寫(xiě)一寫(xiě)，可以賣(mài)到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸可能值幾十塊錢(qián)，捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身，它可能就值幾萬(wàn)塊，這就是文化的附加值。

對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō),如果無(wú)法從文化上下手，那么增加體驗(yàn)也是增加附加值的一個(gè)方法，比如很多餐廳在你吃飯的時(shí)候都有特色舞蹈，這就從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級(jí)成為一種服務(wù)關(guān)系，也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)。

2理性精確消費(fèi)

在厚利時(shí)代，生產(chǎn)了一大批暴發(fā)戶，也使得國(guó)際品牌如LV之類(lèi)的很容易就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)殄X(qián)多了以后，只要是品牌甚至門(mén)店裝修的像品牌，就會(huì)有人買(mǎi)。

而到了現(xiàn)在這個(gè)薄利時(shí)代后，人們的錢(qián)沒(méi)變，但是物價(jià)高了，使得消費(fèi)越來(lái)越趨于理性，趨于精細(xì)化，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)企業(yè)的就是能否做到一切以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，能否更加精確的找到消費(fèi)者。優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣(mài)，根本原因就是產(chǎn)品定位的成功。

未來(lái)，人們的需求會(huì)越來(lái)越多元化、個(gè)性化，也會(huì)越碎片化，企業(yè)要想找到消費(fèi)者，傳統(tǒng)方式顯然太落后了，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算才是王道。

3細(xì)分市場(chǎng)龐大

隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)，市場(chǎng)也必須相應(yīng)做出調(diào)整，市場(chǎng)細(xì)分在所難免。

傳統(tǒng)零售，先后經(jīng)歷了：小批發(fā) - 大批發(fā) - 品牌 - 商場(chǎng) - 專(zhuān)賣(mài)的路線。

電商零售，先后經(jīng)歷了：淘寶賣(mài)家-天貓自營(yíng)（品牌店）、京東自營(yíng)-到后來(lái)就是專(zhuān)做庫(kù)存的唯品會(huì)，專(zhuān)做化妝品的聚美優(yōu)品，專(zhuān)做T恤的凡客，只做書(shū)的當(dāng)當(dāng)。

并且隨著細(xì)分市場(chǎng)的不斷增多，以及大平臺(tái)上商家的出走，市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越龐大。

既然傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)邏輯都是這樣走的，那就是細(xì)分說(shuō)明這是時(shí)代的訴求。

4資產(chǎn)證券化

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，生產(chǎn)總量乘以商品價(jià)格=貨幣發(fā)行量乘以貨幣轉(zhuǎn)數(shù)。

什么是貨幣轉(zhuǎn)數(shù)呢？銀行借了一百元給了一個(gè)人，然后那個(gè)人給回銀行，這就是轉(zhuǎn)了一圈。

在生產(chǎn)總量和商品價(jià)格一定的情況之下，貨幣轉(zhuǎn)數(shù)越低，貨幣發(fā)行量就會(huì)越高。以前由于轉(zhuǎn)數(shù)太低，于是就只能用大量的貨幣超發(fā)去抵充。人們手里的錢(qián)多了，就愿意花更多的錢(qián)去買(mǎi)同樣的東西，于是物價(jià)就漲了，樓市就泡沫了。

國(guó)家發(fā)現(xiàn)這樣不行，于是用政策提高資金的轉(zhuǎn)數(shù)，比如一百塊錢(qián)給了一個(gè)人再轉(zhuǎn)手給另一個(gè)人，再給下一個(gè)人…轉(zhuǎn)了十圈再回到銀行，也就是一百塊錢(qián)當(dāng)成一千塊錢(qián)，這就是資產(chǎn)證券化的本質(zhì)。

舉例來(lái)說(shuō)，之前我們貸款買(mǎi)一套房子，房?jī)r(jià)一百萬(wàn)其中貸款了60萬(wàn)，但是房子不能賣(mài)也不能再抵押，但是通過(guò)資產(chǎn)證券化其中有40萬(wàn)是你自己的，有了資產(chǎn)是可以流轉(zhuǎn)起來(lái)的，所以買(mǎi)房子叫吃貸。就是房?jī)r(jià)在不斷上升走的時(shí)候，自己的資產(chǎn)可以變成一個(gè)110萬(wàn)的票據(jù)，賣(mài)出去以后還掉60萬(wàn)之，手里還有50萬(wàn)，買(mǎi)走的人可以繼續(xù)不斷的增加轉(zhuǎn)數(shù)。

資產(chǎn)證券化和消費(fèi)金融一定是以后整合發(fā)展的趨勢(shì)，它的本質(zhì)是提高社會(huì)運(yùn)作效率。

5從互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)到主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)過(guò)這幾年的探索，我們終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)去主導(dǎo)實(shí)業(yè)，這條路是走不通的，因?yàn)樗�顛倒了主次，這只能造就虛擬經(jīng)濟(jì)的泡沫，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，只有去實(shí)地開(kāi)發(fā)地球的天然資源，或者用勞動(dòng)技能去加工，才能創(chuàng)造出價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)只能提供重新分配的平臺(tái)，它應(yīng)該是配合的地位。

要讓實(shí)業(yè)去主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)，這種邏輯強(qiáng)調(diào)的是要注重互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，餓了嗎、滴滴打車(chē)等都是互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)實(shí)業(yè)，沒(méi)有餐館餓了嗎不行，沒(méi)有車(chē)滴滴也不行。

所以，很多人上來(lái)就搞電商和微商，做平臺(tái)，往往以失敗告終，核心的問(wèn)題脫離了實(shí)體，他們不是為了解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)的，而是自己憑空去幻想一種商業(yè)模式。

6信息開(kāi)放化

以前，產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯是：消費(fèi)者的上游是渠道商，渠道商的上游是品牌商，品牌商的上游是生產(chǎn)商，而生產(chǎn)商看的是技術(shù)，技術(shù)的上游還有資本，資本之上還有金融，經(jīng)過(guò)層層隔離，消費(fèi)者很難看清整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

但是，隨著全球化、信息開(kāi)放化的進(jìn)行，企業(yè)結(jié)構(gòu)也變得透明，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開(kāi)的，讓品牌共營(yíng)，渠道共享，流量共聯(lián)，我們必須適應(yīng)在大庭廣眾之下展開(kāi)工作。所以未來(lái)一定會(huì)進(jìn)入到價(jià)值決定一切的狀態(tài)，一定是專(zhuān)業(yè)的環(huán)節(jié)做專(zhuān)業(yè)的事情，你要成為無(wú)可取代的。當(dāng)然，大家相互都認(rèn)可對(duì)方可以去賺這個(gè)錢(qián)。

只要你有技術(shù)，就能找到消費(fèi)者；只要你有了錢(qián)，就可以找人去執(zhí)行你的想法；只要你形成了模式就可以建立價(jià)值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。

于是一項(xiàng)新的產(chǎn)業(yè)就出來(lái)了，未來(lái)的商業(yè)就是那么簡(jiǎn)單。當(dāng)然，誰(shuí)站的離消費(fèi)者越近，誰(shuí)就越有發(fā)言權(quán)，也就最有錢(qián)賺。

新零售的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，未來(lái)，把握好新零售的基本脈絡(luò)，才能在零售商業(yè)大戰(zhàn)中占得一席之地，才能在零售轉(zhuǎn)型之路上越走越遠(yuǎn)。

來(lái)源：一點(diǎn)資訊