過去六年，國(guó)內(nèi)App開發(fā)者趕上了最好的時(shí)代，只要任何一個(gè)細(xì)微的需求、愛好被發(fā)掘了之后就很快會(huì)匹配一個(gè)App，然后投放在應(yīng)用市場(chǎng)等待著用戶安裝。人們的生活方式似乎也“被App化”了。

而相反的是，“還要不要開發(fā)App?”卻成為了一個(gè)問題!去年8月一篇《別開發(fā)App了》10萬+文章預(yù)測(cè)微信應(yīng)用號(hào)的產(chǎn)品架構(gòu)，很多人是沖著這個(gè)標(biāo)題轉(zhuǎn)的。張小龍選擇在2017年1月9日也就是喬布斯發(fā)布iPhone十周年宣布小程序正式上線，而這回小程序號(hào)稱是要干掉App。

阿里系則針鋒相對(duì)地“捧”App：2016年7月份收購(gòu)國(guó)內(nèi)應(yīng)用最全的第三方應(yīng)用市場(chǎng)“豌豆莢”，12月20日宣布成立“阿里應(yīng)用分發(fā)”，并投入10億流量重磅推出“青藤計(jì)劃”扶持優(yōu)質(zhì)App。

凡此種種表明，2017年無疑成為App物種存亡攸關(guān)的一年。

一、開發(fā)者戴著“流量荒”枷鎖

“找流量”成為讓產(chǎn)品活下來的第一要?jiǎng)?wù)，對(duì)App工具來說，流量的指標(biāo)是裝機(jī)量、留存率、打開率、DAU(日活用戶)。

但是手機(jī)屏幕就巴掌大，內(nèi)存128G的用戶永遠(yuǎn)無法懂16G用戶的傷悲，大多裝上不久就卸載了。更殘酷的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)飽和，在相對(duì)穩(wěn)定的“國(guó)民總時(shí)間”(GNT)，App的獲客成本加劇，信息超載讓App的用戶粘性每況日下。有數(shù)據(jù)顯示，在大約400多個(gè)App之中，80%屬于沉睡狀態(tài);而排名200的App占據(jù)總流量的60%以上。

“馬太效益”以及二八定律在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界愈演愈烈，微信成為超級(jí)App，頭部App紛紛OS化，如支付寶做口碑、UC做資訊、美團(tuán)做打車等，絕大多數(shù)中長(zhǎng)尾App淪為陪襯和炮灰，更多名不經(jīng)傳、小而美的App卻被埋沒了。

開發(fā)者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“供給側(cè)”，開發(fā)者艱難的生存處境讓他們沒有動(dòng)力創(chuàng)新美妙的產(chǎn)品，并且即使有好的產(chǎn)品沒有強(qiáng)有力渠道推介到用戶面前，那么，互聯(lián)網(wǎng)絢爛的虛擬世界將失去源頭活水······

二、阿里在應(yīng)用分發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)奮勇爭(zhēng)先

App如同待出售的產(chǎn)品，而App商店是用戶挑選應(yīng)用的“超市”。爭(zhēng)取好的陳列展位、獲得平臺(tái)的曝光推薦，是開發(fā)者們破解流量荒難題的首要目標(biāo)，但渠道的議價(jià)能力處于優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店市場(chǎng)是BAT3的天下，百度系(91助手、百度手機(jī)助手)、騰訊系(應(yīng)用寶)、阿里系(豌豆莢、PP助手、UC應(yīng)用商店) 等處于第一梯隊(duì)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)如小米、華為等也在出廠前就預(yù)裝了App，很難讓開發(fā)者再分一杯羹。

與其他巨頭守成相比，阿里在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域上的布局更為激進(jìn)。2106年12月“阿里應(yīng)用分發(fā)”正式成立，整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，共同實(shí)現(xiàn)全流量矩陣布局。

自百度以19億美金收購(gòu)91助手之后，第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)許久沒有這般熱鬧了，當(dāng)阿里應(yīng)用分發(fā)擰成一股繩沖擊頭把交椅時(shí)，江湖再起波瀾!別忘了，阿里應(yīng)用分發(fā)還背靠整個(gè)阿里大文娛集團(tuán)。

阿里應(yīng)用分發(fā)可以為阿里影業(yè)、合一集團(tuán)、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學(xué)、數(shù)字娛樂事業(yè)部等生產(chǎn)的內(nèi)容提供有力的宣發(fā)推廣渠道;而阿里應(yīng)用分發(fā)也憑借阿里大文娛版塊繁榮而獲得源源不斷的生機(jī)。正如阿里大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞永福所說，未來更大的價(jià)值在于雙方在“大數(shù)據(jù)”與“內(nèi)容”的雙向互利。

對(duì)開發(fā)者帶來的利好不僅是多層次的優(yōu)勢(shì)分發(fā)渠道，還能依托阿里大數(shù)據(jù)技術(shù)和資源，更為精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而增強(qiáng)應(yīng)用分發(fā)的運(yùn)營(yíng)效率。

三、為開發(fā)者而生的“青藤計(jì)劃”

“青藤計(jì)劃”顧名思義是阿里生態(tài)中一株扶持開發(fā)者的藤蘿，以阿里系的流量生態(tài)土壤來反哺一些還顯得青澀、稚嫩的好苗子。

應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)早過了靠頭部明星App來獲取用戶的階段了，如果大多數(shù)中長(zhǎng)尾產(chǎn)品的開發(fā)者沒有展露機(jī)會(huì)，無法有效獲取精準(zhǔn)用戶，那么整個(gè)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品界終究會(huì)竭澤而漁。放眼第三方分發(fā)市場(chǎng)，仍只有“阿里應(yīng)用分發(fā)”有這樣的格局，或許這與阿里一貫地扶持中小企業(yè)、“讓天下沒有難做的生意”的經(jīng)營(yíng)思維一脈相承，這使得把App開發(fā)者扶上馬、還送一程正向激勵(lì)機(jī)制，賦有行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

青藤計(jì)劃整合了阿里應(yīng)用分發(fā)的優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)10億流量的生態(tài)圈，2016年“更大更美好的世界”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，“更大更美好的世界”或許進(jìn)一步詮釋青藤計(jì)劃的初衷。青藤計(jì)劃通過篩選一批“業(yè)界良心”的App產(chǎn)品，向用戶做平臺(tái)推薦。阿里應(yīng)用分發(fā)在2017年每月評(píng)選出一款優(yōu)質(zhì)App產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)獲得豌豆莢或PP助手客戶端的閃屏推薦，百萬級(jí)別單品活動(dòng)曝光，以及聯(lián)合品牌營(yíng)銷、內(nèi)容共創(chuàng)等資源扶持。

在2017年1月，獲“青藤計(jì)劃”垂青的App產(chǎn)品為“即刻”。“即刻”是一款基于興趣的極簡(jiǎn)信息推送工具，筆者身邊的產(chǎn)品經(jīng)理朋友這樣評(píng)價(jià)，即刻可能是目前唯一向你Push信息，而不會(huì)引起反感的App了;它也是豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)第227期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品和知乎日?qǐng)?bào)推薦的2016年讓人眼前一亮的產(chǎn)品。雖然即刻此前靠口碑傳播獲取用戶，如今“酒香也怕巷子深”，有“青藤計(jì)劃”扶持能夠更快大放光彩。

“即刻”聯(lián)合創(chuàng)始人林航表示，“開發(fā)者面臨最大的問題應(yīng)該是‘不管多快，都嫌自己跑得不夠快吧’，競(jìng)爭(zhēng)激烈的后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品才是硬道理。阿里的青藤計(jì)劃把原來可以直接轉(zhuǎn)化為收入的廣告位，免費(fèi)提供扶持給像即刻一樣的優(yōu)質(zhì)新興app，其實(shí)挺讓人欣喜和欽佩的。”

筆者認(rèn)為，阿里應(yīng)用分發(fā)青藤計(jì)劃首期選擇“即刻”，也體現(xiàn)了其對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的關(guān)注;豌豆莢也從應(yīng)用下載工具華麗轉(zhuǎn)身為流量和內(nèi)容雙入口，通過讓用戶閱讀App量身定制的場(chǎng)景化故事來引導(dǎo)用戶下載App，使應(yīng)用分發(fā)邁進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代。

總之，在當(dāng)前大多數(shù)App生存慘淡、資本寒冬之際，阿里應(yīng)用分發(fā)整合旗下多個(gè)億級(jí)應(yīng)用分發(fā)渠道，形成“一點(diǎn)接入、多場(chǎng)景分發(fā)”的一站式服務(wù)，并通過青藤計(jì)劃給予真正優(yōu)質(zhì)App項(xiàng)目流量資源扶持，無異于雪中送炭;是金子終會(huì)發(fā)光，優(yōu)秀的產(chǎn)品終究不會(huì)被辜負(fù)……(本文首發(fā)鳥哥筆記)

本文作者：李星，策劃人，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與中產(chǎn)階級(jí)崛起趨勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，“靠譜匯”培訓(xùn)社群發(fā)起人