宋玉把王凱在郵件上的發問寫在了本子上，帶回了家里。要擱在別人，可能就隨便想一下，胡亂應付過去就算了。宋玉覺得王凱在此時提出這些問題肯定有一定用意，如果應付了事，倒辜負了王凱的一片指導之心。憑著樸素的想法，宋玉坐在臺燈底下認真地寫下了這三個問題的答案。

在頭腦中的答案，真要寫下來，才發現考慮竟不是十分周全，還有許多值得推敲的地方。宋玉認為，李Sir要求不在成熟的單品中尋找促銷商品，因為成熟的單品已達到銷售高峰，成長性不高;增加同比、環比數據是為了對比促銷效果吧——宋玉也不太確定;讓部長參與的目的是讓部長指導下屬工作，帶動下屬成長。

宋玉認真地逐條把答案寫下來，她寫在了工作日志上，權當是自己的一個回答。轉而又想，是不是應該把答案發給王凱呢?讓他評判一下，或許能讓自己的思路更加清晰。想到這里，宋玉給王凱發了一封郵件。她沒準備這么晚打擾王凱，想到了明天，王凱應該能看到。

她把屏幕留在了郵箱界面，就去做其他事了。

等她回來，看到屏幕的右下角提示：“您收到了一封新郵件。”是王凱發來的。

王凱在郵件中肯定了宋玉的答案，但也提出宋玉對選擇什么樣的單品參加比賽，似乎沒有很清楚的認識，也沒有一個明確的思路。宋玉暗暗贊嘆，王凱這么神，他連我怎么想的都知道，宋玉此時確實一片混亂，還不知去哪里尋找這只促銷商品。

宋玉忍不住回復郵件：您太厲害了，確實如此。

王凱回復：情商也不算太低，還會表揚領導了，明天見面談。

100名之外的單品這么多，去哪里找那只最合適的單品呢?宋玉帶著這個問題漸漸進入夢鄉。

第二天一上班，宋玉就坐在了王凱的座位前。王凱問：“怎么樣，有點想法了?”

宋玉答：“要想找一只成長性好的商品，這只單品首先要有潛力，也就是說它要有獨特的優勢，才會在推動之下，顯現出成長性來。”

“嗯，說得不錯。”

宋玉得到鼓勵，進一步說：“眾所周知，價格的降低肯定會帶來銷量，但客戶大多只會給一個常規的價格，并不會破壞價格的底線。但只有穿過底線的價格，才能帶來高銷量。”

“看來是認真思考了。”王凱贊道。

“這真是一個矛盾，不知客戶能不能支持我，給一個特別的低價。”宋玉說到最后竟有些無奈。

“肯定不會的。”王凱回答，“你想，客戶為了支持你，去破壞整個市場的價格體系，你覺得他會這樣做嗎?就算你能創造比平時十倍高的銷量，但過后可能會遭到整個市場的投拆，客戶不會以小搏大的。”

宋玉點頭，客戶哪能自惹麻煩。

“所以，我要想別的辦法，是嗎?”宋玉問。

王凱點頭：“把視線放得寬一點，不要局限于一種促銷方式，畢竟吸引顧客購買的手段很多。”

宋玉回到座位。剛剛與王凱的談話，讓她有了一點目標，思路也開拓了許多，不再局限于那個莫名其妙的點上。放寬了思路，如同打開了一扇窗，突然就看到了外面的美好風景。

但思路仍是縹緲無序，感覺它的存在，但似乎又抓不住它，若有若無。宋玉想到了思維導圖。思維導圖是在一次培訓課上培訓老師給出的方法，老師說，用思維導圖可以幫助理清思路，找到關鍵點。

宋玉學過后，用它記過讀書筆記，也做過計劃。她找到一張白紙，圍繞找到如何找到促銷品和促銷方式，涂鴉起來。

先達成的共識是不再糾纏于特別低價，用多種方式營造促銷氛圍。除了價格促銷，還有許多其他方式，比如買贈、抽獎、返券……這些都能吸引顧客，達成購買。

但怎樣才能找到那只合適的促銷單品呢?看銷售報表，查找有用的信息，這是一個方法;與客戶溝通，或許就能找到一些靈感;要不看看競爭店的促銷海報吧，或許能得到啟發……宋玉漫無目的。

在漫無目標的查找中，宋玉靈光一閃，突然奇想：“為什么不試試上市一年左右的新品呢?”新品有較大的市場投放和資源，宋玉再一次肯定了自己的想法。

零售職場箴言：

那些所謂的思路與方式從不會從天而降，需要慢慢尋找與等待。但等待不是空坐在那里什么也不做，需要找到思路與方法。瑜伽老師經常會說一些有哲理的話，她說習練瑜伽不要急，該來的總會來，當下要做的就是靜下來用心體驗習練的過程。

工作何嘗不是如此?急迫地想得到一個結果，但往往事與愿違，不用心揣摩與思考，看似成長了，實際上缺少養料，后勁不足。

(每周五更新)