開篇

很多東西真是只有你面臨生死抉擇時候你才會反思的東西。越是競爭激烈越是該反思自己的問題，然后去非常快的調整自己的問題。要明白：老是依照傳統行業固定的商業模式走路，凋亡是早晚的事!

因為現在的傳播已經發生了根本的變化。以前叫傳播導向，有一個中心對多個點的傳播。現在是受眾導向，每一個人都是一個點，當我們這些點連接起來之后，它就會變成一個爆點。新媒體時代做市場，與其花大錢去砸、去購買資源，收獲不見底的心驚膽戰，還不如讓你的用戶主動去談論你。

不要再想著用媒體去影響受眾的模式，換個角度，讓十萬用戶每天在社交媒體上談論我，他們起到的傳播效果可能比購買一個大V要好，這是傳播思路的變化。傳播去中心化是一個很好的事情，當然去中心化必然會革了一些人的命，如果傳統企業還不會玩新營銷，等待你的只有凋亡!

那么要怎樣才能做好新營銷呢?

一、做好產品本身

1.產品本身是跟用戶溝通的媒介

如果先告訴你結果，你會帶著預期去體驗，達到這種結果后你再去反推這是什么品牌，這時候你才會對這個品牌有印象。年輕的用戶第一會看重品質。第二，非常注重版權。用戶愿意為高品質去付錢，他愿意為背后的故事買單。老朱的兒童玩具旗艦店，看似不是強關聯，但在去年中秋節之時我們就特地做了一個視頻，鼓勵大家把溫暖送自己爸媽，情人節時我們會做情人節相關的，我們要針對不同的場景去促進消費。

你只要用心把產品做好是有機會的,現在眾多品牌林立，如果還只是為了賣貨而賣貨，可能機會丟了。中國無數在創業的公司都驗證了一件事，他們都先把事情做好，其次才是商業模式。而現在一些人并沒有做好產品，只是商業模式，這是最大的問題。

從做好產品開始的時候，營銷就已經開始了。如果你本身沒有對這個產品植入很多的元素，你是沒有故事可講的。

2..要做好產品的自傳播

做好產品的自傳播，首先是找到用戶需求點，然后用用戶認可的表達方式，通過產品功能呈現出來。最后發動自己的核心粉絲群幫品牌傳播。品牌的核心用戶群有三個特點：是品牌產品的重度用戶;會主動談論品牌;會形成以品牌為中心的社群。

總之，好產品是一切成功緣由的根本!

二、做好自媒體+新媒體矩陣

自媒體營銷具有傳統營銷不具備的諸多特征，自媒體營銷能使傳播不受時空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等優勢, 而當下，任何單一媒體渠道都很難完成對目標人群的有效覆蓋，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺的基礎上，借助有不同話語權的主體，打通不同人群、渠道、時間和空間，形成受眾精準、傳播迅速、效果可期的鏈條。為什么這么說：

1.自媒體+新媒體矩陣與傳統媒體相比

首先是傳播主體發生了變化。在傳統媒體時代,傳播主體是指傳統的新聞機構,或者掌控機構的個人,受眾則是指接受大眾傳媒的個體;而自媒體的傳播主體是指網絡上有獨立的傳播主體的個體,它可以是網絡上的任何一個人。

其次,傳播方式發生了變化。傳統媒體嚴格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點到點、點到面的一對多、一對一、多對多、多對一的網狀傳播方式。傳播方式的轉變使自媒體的傳播效果與傳統媒體有著很大的不同。

2.自媒體平臺：通過不同的自媒體平臺，讓你吸引到更多的受眾。

我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。

每一種自媒體平臺都各有優點，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。

最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的品牌影響力。

(1)、今日頭條媒體平臺

截至2016年10月底，今日頭條激活用戶數已經超過6億，月活躍用戶數超過1.4億，日活躍用戶數超過6600萬，單用戶日均使用時長超過76分鐘，日均啟動次數約9次。另外，截至2016年11月底，已有超過39萬個個人、組織開設頭條號。由此可見其影響力!

申請的時候還是要注意以下下幾點。

(1.1)文章的內容必須專注于一個一個點，針對性的去寫

(定位要清晰，不要太模糊 )

(1.2)提供有效的原創文章的鏈接，讓今日頭條查看質量

(1.3)文章不能太少，必須是近期原創文章

必須要原創，如果實在沒有原創，那就去采幾篇偽原創吧......

(2)百家號，百度百家自媒體平臺

這兩個是比較有逼格的平臺 ，流量大，權重高，一定要上

(3)一點資訊自媒體平臺

這個和頭條號差不多。發布文章的審核時間較慢。

(4)搜狐新聞自媒體平臺

這個平臺強烈推薦，申請簡單，容易通過，發布的文章直接秒通過。流量大，權重高

(5)騰訊開發媒體平臺(企鵝媒體平臺)

發布的文章將在天天快報、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件、手機QQ新聞插件、QQ公眾號、手機騰訊網、QQ瀏覽器等平臺渠道進行一鍵分發，實現優質內容的更多、更準確曝光。

(6)微信公眾號

這個平臺,依舊是質量度、活躍度最高的平臺。我會單獨寫一下如何做好微信公眾號矩陣。

(7)網易媒體開發平臺

類同與搜狐自媒體平臺，流量大，權重高

(8)uc云觀

類同與搜狐自媒體平臺，流量大，權重高

(9)鳳凰自媒體

類同與搜狐自媒體平臺，流量較大，權重較高

(10)UC自媒體平臺

類同與搜狐自媒體平臺，流量大，權重高

3.優秀新媒體平臺

(1)、品途網(一家O2O專業研究與服務機構)

網站簡介：中國O2O第一媒體，是O2O領域最具影響力的資訊和服務平臺

(2)、A5站長網

簡介： 互聯網創業者必看的網站

這個網站值得推薦：權重高，申請個帳號就能投稿，

(3)、盧松松博客

簡介：關注草根創業者和站長的媒體博客

知名博客，不多說，流量杠杠滴!還有機會在他的各大媒體平臺上面發布!

(4)、簡書

簡介：致力于開發維護一套集合文字的書寫、編集、發布功能于一體的在線寫作編輯工具

(5)、億歐網

簡介：是新商業的倡導者和推動者,以驅動創業創新和促進線上線下互動融合為目標

(6)、知乎

簡介：一個真實的網絡問答社區,幫助你尋找答案,分享知識

這個平臺就不多說了， 自媒體營銷必上的地方。

(7)、派代網

簡介：定位為中國電子商務入口,業內口號是“做電商,上派代”。目前是中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業深度交流平臺

(8)、鈦媒體

簡介：是國內首家TMT公司人社群媒體,最有鈦度的一人一媒體平臺

(9)、虎嗅網

簡介：個有視角的、個性化商業資訊與交流平臺,核心關注對象是包括公眾公司與創業型業在內的一系列明星公司

(10)、砍柴網

簡介：一個專注科技觀的科技媒體

(11)、速途網

簡介：老牌科技新媒體，首創自組織發布系統

這個是科技媒體里面資格比較老的平臺，也是自媒體營銷必須要上的平臺。

(12)、黑馬網

簡介：面向創業者的創新型綜合服務平臺,掌握創業創新領域強有力話語權的媒

體矩陣,致力于幫助創業者獲得投資、人才、宣傳和經驗。

(13)、雷鋒網

簡介：一直為讀者提供關于移動互聯網、硬件創業以及軟硬件結合開發的第一手資訊與行業深度解讀。

三、一定要做好微信公號矩陣

微信公眾號會越發成為我們連接用戶的重要據點，而且以后會越來越重要。對于品牌的提升和用戶的運營都很有幫助，因此一定要建立好自己的微信公號矩陣

1、做年輕用戶喜歡的、泛娛樂化兼具產品特性內容的公眾號矩陣

傳統企業一定要建立一個公眾號矩陣， 可以以產品品類為軸心，建立一個主公眾號，再輔之以不同產品的公號矩陣，這樣使得品牌傳播+產品傳播相得益彰!

內容盡量要做到原創，可以不那么長，但是一定要好笑，因為現在的年輕用戶就喜歡熱門的、搞笑的泛娛樂化的內容，正經的表達方式他們不喜歡。

2、了解用戶需求，找到用戶喜歡的熱點

多讓相關的員工去看熱門排行榜，去分析同行業的微信是怎么做的。另外做大量的數據調研，定期的跟用戶互動，看他們喜歡看什么。做微信也是做產品，你要先了解你的用戶需求，包括他們會看什么樣的東西，對什么感興趣。然后根據需求去找到合適的內容來滿足他。

比如我的公號：營銷人成長俱樂部，用戶男性居多(60%的男性)，因為男性話題無比活躍。這都是我們一步步拿話題試出來的。比如我們的用戶喜歡營銷的比較多，吐槽又是營銷人的一個特征，所以我們會根據這個定位對熱點進行加工。當然我們也不是什么熱點都做，內容運營必須和我們的產品相關。

3、和用戶互動、和其他品牌互動

互動不是簡單的評論，互動是有一套辦法的。比如，評論是一個體系，社區是一個體系，線上的QQ群和微信群也是一個體系，微信號的消息回復也是一個體系，這些東西都要打通來做。微信這塊我們會定期做一些話題，要讓用戶來吐槽。這樣的互動對我們的帳號是有益的。活躍度高會帶來新的用戶。整個互動都是一個閉環。

另外還和別的品牌互動，借勢一起來做曝光，讓用戶從話題中去獲得共鳴，然后才有可能給你帶來粉絲。用戶的需求也挺簡單的，要么是情感上的滿足，要么是資訊上的滿足，要么是現實的物品。你總要在一方面去滿足他，他才會對你會有忠誠度，這就是用戶導向的傳播。所以我每天都在想我的用戶想要什么，也可以選擇跟優秀的品牌一起合作。

四、團隊：尋找有饑餓感的年輕人

傳統企業要做好新營銷，最重要的資產就是人。人生產內容，內容產生價值來連接用戶。發展到一定量級，對內容的需求急劇上升，怎樣找到更多合拍的人，一起做好做大，這是個問題。

1.慢就是快，尋找有饑餓感的年輕人

合適的、有經驗的人并不好找。可以先從招應屆生開始，把重點放在培養人身上。新人培養會很慢，但是往往慢就是快，如果覺得這個新人需要花一年去培養他，但是過了一年之后，你會覺得會有很不錯的收獲。你要挑對的人，他的成長速度真的是很快的，而且他的心態很好。

建議一定要挑選那些：不會太笨，比較勤快，有饑餓感的，就是明顯看到他想干活的，有很強的沖勁，不想浪費青春的。另一方面通常講就是比較實誠的人。

2. 不求有經驗，但要有自己的方法體系

如何了解行業?對行業不了解沒關系，可以給他做一個文件包，里面有很多文件，有調研報告什么的，還有范文。

我們自己有“媒體中心36大問題集錦”，就是公司的新媒體營銷中心在做什么， 產品是什么，推廣的原則是什么，編輯的原則是什么，寫稿的原則是什么，有一百問。不僅是給他，也給到他一些素材資料。

團隊協作與稿分考核。當團隊組建起來，每天都開選題會。定選選題之后，每個人分配選題寫東西，然后晚上就把稿交回來。到目前為止整個團隊以內容為主。稿分與字數沒有關系，你寫三十個字可能對稿子影響很大，可以拿很高的分，你寫了一百五十個字，可能這個稿子寫得一般，就不會打很高的分。稿分不會只看閱讀量，綜合來看，還有稿子本身的質量，還有你對這個事的用心程度，綜合來看的。

3.洞察90后的心理

洞察90后的心理。對于新人來說，尤其是像現在的90后，他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情，但是有些事情做出來沒有成就感的，但是這個事情要做，就要有一個搭配;另外比方說給小伙伴租好房，解決后顧之憂等。

總之，在團隊的選擇上，盡量去尋找到那些有饑餓感的年輕人，建立一個有活力的團隊，這樣堅持下來，相信效果不會太差。

綜之

在這個移動互聯網時代，我們現在的經營不是在簡單地賣產品，其實是在經營人，就是要把粉絲經營好，而做好粉絲經營的核心，就是做好社群，做好新營銷，這個時代，本質上，經營品牌，就是經營粉絲人群。

作者：老朱，前皇冠店掌柜的，電商實戰派操盤手，淘大講師，光華博思特新媒體事業群總經理，專注傳統企業電商落地，合作、培訓、約稿等請聯系微信：zyh6917.轉載務必注明出處，否則必究。