▲金鷹商貿(mào)CEO 蘇凱

“要想真正做到差異化，硬件要做得足夠好，你提供的建筑空間能夠表達(dá)品牌的內(nèi)涵，讓品牌優(yōu)先選擇你。第二，一定要有可控的商業(yè)資源。”蘇凱在接受《聯(lián)商網(wǎng)》訪問時提到。

G.LIFE系列就是金鷹的可控商業(yè)資源，也是金鷹差異化的具體體現(xiàn)。

資料顯示，金鷹G.LIFE系列6大商業(yè)業(yè)態(tài)共有80多個品牌，這些業(yè)態(tài)可以部署金鷹10％-15％的面積。同時，G.LIFE系列能夠幫助商場提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)客流。

以G·MART金鷹精品超市為例，2016年金鷹精品超市銷售所得款項同比增長6.6％，達(dá)5.65億元。而自營文創(chuàng)書店和精品生活集合館G·TAKAYA則匯聚了30000多個精致生活產(chǎn)品SKU，已在南京新街口店和蘇州高新店設(shè)立門店，日均客流量逾2000人。

此外，金鷹還大量引進(jìn)類似三只松鼠這樣的“網(wǎng)紅店”。蘇凱認(rèn)為品牌招商一定要順勢而為，要選擇上升期的品牌。三只松鼠、茵曼這樣的品牌通常都自帶IP，在為商場帶來客流的同時還能增加差異化和趣味性。

蘇凱告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，在原有的基礎(chǔ)上做出7％-10％的增量，對于線下商業(yè)而言就是突破。“這就好比與別人進(jìn)入森林遭遇雄熊，你不必跑的比熊快，最重要的是一定要比身邊人跑得快，在運動中活下去。”

迭代

即將開業(yè)的金鷹世界是金鷹“十年磨一劍”的產(chǎn)物，也是“生活中心”迭代的旗艦產(chǎn)品。這座商業(yè)面積50萬方的綜合體將于今年11月開門迎客。

▲金鷹世界

據(jù)悉，金鷹世界由日本Pinhole設(shè)計社長倉直光男親自設(shè)計，是集高端購物中心、5A級高端商務(wù)寫字樓、五星級酒店，高檔公寓等多功能為一體的地標(biāo)，預(yù)計吸納400多個品牌。

按照經(jīng)營者的設(shè)想，對于成熟品牌來講，金鷹世界是他們的發(fā)展平臺，而對于小微創(chuàng)業(yè)品牌來講，金鷹世界是他們孵化的基地。除了傳統(tǒng)的聯(lián)營方式，自營業(yè)務(wù)，金鷹和新興品牌還將有各種不同層面的合作。

蘇凱在之前接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時也表示：“目前他和他的團(tuán)隊認(rèn)為最困難的不是開業(yè)率，而是怎樣把他的價值和勢能發(fā)揮到最大。”

根據(jù)蘇凱的介紹，金鷹世界引入了自營超市、書店、寵物、健康、兒童、美妝，集齊了G·LIFE所有系列，能夠占到金鷹世界10％的商業(yè)面積。

3月30日，蘇凱在2017聯(lián)商網(wǎng)大會的演講中提到，“G.LIFE致力于提供基本的體驗保障和客流保障，品牌和商場，你給它貢獻(xiàn)了客流，可以讓它的品牌更多地觸達(dá)顧客。做到以上才可以真正共贏。”

此外，金鷹世界將6層整層樓設(shè)置為汽車樓層，專門用于各種名車、新車的發(fā)布，而手作街區(qū)、空中溫泉以及24小時不打烊的金鷹購app，是金鷹世界在內(nèi)容組合上的又一個組亮點。

蘇凱認(rèn)為：“未來一定不是單店和單店之間的競爭，是平臺和平臺的競爭。平臺的競爭在于本身的硬件條件，在于商業(yè)壽命，在于里面集合的資源和你對它不斷的用心。”

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）