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主題:“中國制造”夢想 “膠鞋名城”的轉型之路

木魚

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聯商網消息:在浙南的溫州瑞安市是中國經濟百強縣(市),同時還被稱為“中國膠鞋名城”,全市擁有500多家膠鞋企業,年產量過億雙。瑞安鞋業經過了三十多年的代加工發展,在規模和數量上在全國首屈一指,“膠鞋名城”稱號對瑞安鞋企來說是榮耀,但是隨著原材料、勞動力成本上漲,也讓瑞安鞋業背負著“中國制造”的夢想。4月20日,《聯商網》跟隨貝貝網商家成長計劃來到溫州瑞安,探索鞋企的轉型夢想。

由代加工到原創

80后的劉杰是浙江中遠鞋業董事長。據劉杰透露,中遠鞋業成立于2010年,年產膠鞋1000多萬雙,擁有職工近千人,是行業的TOP10。與其他溫州瑞安的鞋企發展路徑相同,中遠也是靠給別的品牌代工起家,靠著“來樣加工”中遠高峰時曾給十七八家品牌代工,其中不乏HelloKitty,巴布豆等國際名牌,中遠的快速發展在劉杰看來還是蠻值得自豪的。

代加工的品牌給到生產廠家的利潤是固定的,但隨著原材料、土地、用工成本的增長,中遠的壓力越來越大,鞋廠如果還繼續靠代加工生存就必須擴大規模,代理更多的品牌。而劉杰無奈的表示,中遠所在的瑞安仙降街道最貴的就是土地資源,目前工業用地價格超過了500萬一畝。

面對生存困境,80后的劉杰幾年前就開始推動企業轉型,更加注重原創品牌,加大產品在設計到生產過程中的原創設計。劉杰表示,現在中遠并不滿足直接“來樣加工”,與品牌方更多的方式是,品牌鞋子由中遠設計師設計款式品牌方統一,并完成生產,另外中遠也開始獨立設計自己的原創品牌。在設計人才獲取上,劉杰滿是苦澀回憶,由于瑞安前幾年環境并不好,很多人才并不愿意來,中遠曾長期在廈門建立設計工作室,現在中遠擁有自己的設計師70多人,代加工品牌也減少了5個。

1990年成立的浙江環球鞋業就在中遠的隔壁,年產膠鞋超過2000萬雙,曾為大嘴猴等國際品牌加工,兩家企業甚有淵源,而環球87年出生的營銷總經理李旭在當地也是風云人物。幾年前,李旭力排眾議獨創童鞋品牌芭芭鴨,并加強環球的童鞋生產開發,現在光芭芭鴨一個品牌在母嬰電商貝貝網的年銷售就達17萬雙,銷售額超過1500萬元,而童鞋在環球的年銷售占比達到了40%。在原創品牌扶植這個問題上,李旭說,“環球正在尋找自己的品牌,雖然自己的品牌在剛開始的扶植費用更高,營銷渠道拓展困難,但也必須要做,你加工再多又有誰知道你,又有什么用呢?“

事實上,這些為工廠自己原創品牌在質量和設計上絲毫不輸于國際品牌,而且原創設計和原創品牌已經成為瑞安鞋企的共識,大大小小的鞋企都在創建自己的品牌。近年來,獲得浙江名牌、溫州名牌、瑞安名牌等各級品牌和著名商標的鞋企已經有幾十家。

由純線下到多渠道

“中遠是2013年開始接觸各大電商,2014年正式開始在電商上投入的,”劉杰表示。中遠和瑞安其他鞋企一樣,在2013年以前生產的膠鞋銷售渠道主要依靠線下代理商,資金鏈運轉一次至少得一個季度,銷售數據都在代理商手上,生產商并不能根據市場真實情況改變產品。

在劉杰看來,電商補充了中遠的銷售渠道,電商的銷售數據實時更新,回款快速,取消了中間代理商可以獲得更多的利潤。但中遠在進入電商時走了很多彎路,最先進入的是天貓,由于不懂電商不會運營一天賣不了幾雙,還要貼人工客服,感覺很累差點都要撤了,經過一番摸索和學習后,又做了京東,貝貝網,唯品會等電商平臺。同樣,在環球鞋業李旭看來,電商讓環球品牌更加擴大化,營銷更加精準化。

事實上為了鼓勵這些“中國制造”企業在電商發展,近年來各大平臺都推出了扶植計劃。專注母嬰品牌的貝貝網在今年就提出做“中國的母嬰夢工場”計劃,意在尋找更多優質原創母嬰品牌,貝貝網營銷副總裁蔣雨辰透露,在“母嬰夢工場”項目中,貝貝網將持續尋找好貨低價的母嬰品牌,預計未來五年內,中國媽媽采購成本將下降50%。為此給每個有潛力商家提供:新手培育、量身定制、專家體系、嚴格監管四個部分的成長體系。

如今,中遠線上份額占比已經超過20%,其原創品牌海綿寶寶在貝貝網上銷量已經和京東持平,劉杰表示未來有信心讓線上份額達到50%;環球鞋業童鞋里線上份額已經超過35%,2017年預計芭芭鴨童鞋品牌在貝貝網銷售將超過30萬雙。

據了解,瑞安現在大部分工廠都有自己的電商隊伍,在原創品牌上已經有了長足發展。但是真正完成從代加工到原創,從單一線下渠道到線上線下結合,還需要時間。

(來源:聯商網 木魚)

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多年零售,做過運營,寫過策劃,玩過采購,也曾下一線,也曾訪高層,忝為小咖。閑來無事,談談我眼里的商業,或許有那么一點點不同。
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