聯商網消息：曾幾乎敗走零售業的書店，又以另一種形式成為商場新寵。

2016年底，金鷹旗下全新自營業態——G.TAKAYA書店在南京新街口開門迎客。位于金鷹B座2樓的僅300平米空間內，陳列了包括圖書、文創、生活、兒童、動漫等在內的200余家知名文具及文創類品牌。其中，有超1/3的貨品是首次被引入中國。

“剛開業期間，我們引進的一款富士山杯，一經上架便收售一空，一度供不應求。“金鷹常務副總經理周紅林在接受《聯商網》采訪時表示，“隨著消費升級，顧客接受新事物的速度越來越快，對品質的需求進一步被放大。而隨著我國數量龐大的中產階級的崛起，這種需求只會越來越被放大，這也為我們提供了更廣闊的市場發展空間。”

這也是金鷹為何會在受電商嚴重沖擊而紛紛倒下的傳統書店面前，仍堅持做自營書店的原因之一。書在現代生活上已不僅限于工具作用去拓展人們的知識層面，其更是一種精神載體，讓整天忙于工作的中產階級可以發生角色轉變，有一處短暫的放空閑暇時光。

但僅僅只有書，已明顯不能滿足現代人對生活品質的追求，必須增加更多新穎的元素與書搭配，最終達到1+1>2的效果。在周紅林看來，不僅是書店，整個零售業之所以有趣，是因為它是一個不斷改進的過程，市場需求會逼著你一步步去變得更好。

在我國電商迅速崛起的那幾年，書因為其高標準化特性，短短幾年線上銷售就達到了50%，一下顛覆了傳統線下書店渠道。也是在那時，入世最早的一批書店中的典型，西西弗開始轉型，一改以往的理想主義，也開始追求坪效。

而不管是賣“雜貨”的城品，賣衣服的方所，還是做投資的建設書局，其都有一個做書店的共性——不止賣書。他們更多的是提供一種休閑和社交的空間，一種全新的文化消費或者生活消費的模式。

這也恰巧是周紅林打造G.TAKAYA所看重的，在南京新街口門店，圖書在面積上只占到40%，而大部分被用來陳列采自全球各地的新穎商品。比如，有世界上最好寫的玻璃筆之稱的日本川西硝子，書寫百年不磨損的意大利無墨筆NAPKIN，美國走珠筆ACME，丹麥陶瓷手繪品牌AIDA，加拿大時尚家居品牌Umbra等。

而體驗則被視為直接PK線上產品最直接的利器，G.TAKAYA也是通過全知覺和細節處理打造了有自己調性的體驗空間。視覺上，邀請了世界最美書店之一的日本TSUTATA進行設計；嗅覺上，引入香氛品牌營造安心氛圍；聽覺上，會播放一些輕音樂，舒緩來逛店客群緊繃的神經。當某個下雨天，當看到G.TAKAYA店員將你購買的書籍用防雨紙細心包裝好微笑著遞給你時，或許你就能明白這份商業溫度的價值所在。

通過對海量商品進行精選，加之巧妙的陳列擺設和燈光、音效的配合，不知不覺中也挖掘了消費者的潛在消費力。

據統計，該店開業客流達到1000-2000人次，客群跨度從幼齡兒童到六旬老人不等，同樣的情況也發生在上海大悅城二期的西西弗書店。書店也越來越成為各個場子的引流留秘器，使消費者停留在商場里的時間不斷加長，最終促使他們產生消費的可能性變大。

同時，為了能更好的與顧客進行互動，G.TAKAYA會定期在門店內開設各種活動。如新書簽售會、名人講座、手作教程、影視分享會等等，且基本采取“小班化”互動。

其實，G.TAKAYA只是金鷹自營G.LIFE系列的6大商業業態之一。而金鷹在自營的路上已經有了10年的經驗，據其2016年度財報披露的數據顯示，金鷹自營商品業務銷售所得款項同比增長7.4％，銷售額達3.53億元。

但說起做G.TAKAYA，周紅林也承認剛開始十分忐忑。一方面，傳統書店確實大不如前；再加上運營的團隊中只有2人是之前從事過關于書籍零售工作的。但事實證明，G.TAKAYA一經面市，確有市場。

“自G.TAKAYA新街口店開設以來，店內慕名多了很多年輕客群，她們著裝新潮，時不時還借助燈光效果來個自拍。”周紅林笑談到，“也有小朋友拉著媽媽的手，直呼喜歡這家店。”

截止2016年底，其書店sku在30000左右。除了南京新街口店外，還在蘇州開設了第二家高新店。就在今年11月3日，面積達1700平的G.TAKAYA也將在河西金鷹世界開業。當問及將來是否會將G-TAKAYA開出金鷹系外，周紅林表示只要有合適的場子，都會考慮進駐，并會根據當地場子的調性去調整門店的品類。

（來源：聯商網 陳肖麗）