三胞集團收購美國最大的新奇特產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)Brookstone后，早在15年底就在南京開出中國首店，我16年在前往水游城時也對該店印象深刻。由于沒有了解過背景資料，匆匆瀏覽后，記住了這個當(dāng)初認(rèn)為是非常有趣新潮的數(shù)碼產(chǎn)品集合店品牌。

之后，三胞集團利用自身的渠道資源，陸續(xù)在上海的徐家匯附近、八佰伴附近等商圈將自身老店升級成Brookstone。之后，當(dāng)該品牌在K11豎起圍板時，還是頗令我感到意外，畢竟此前基本都是在利用自身渠道，第一家購物中心專賣店選址，竟然就是上海乃至全國最具號召力的商場之一。

▲ Brookstone圍板

我曾念想，能被K11引進，品牌必需拿出殺手锏，莫非是黑科技？

待店鋪開業(yè)探訪后，得到答案——生活方式。

▲ Brookstone位于K11 B1層，圍板打開后，整體感覺極其簡約明亮，甚至與商場整體的暖色風(fēng)形成強烈反差。與另兩家店不同，你不會在logo上看到“宏圖”的字樣，整家店中絕大部分均為打著Brookstone logo的自營產(chǎn)品，顯然品牌和商場都需要將最純正的美國Brookstone展現(xiàn)給消費者。

雖然面積不大，但大量的“白底色”以及“黑框架”，還是巧妙地將店內(nèi)的五個區(qū)域分割得涇渭分明。

▲ 店鋪緊挨入口處的最醒目位置，是一個紅酒吧臺，據(jù)說是全國獨有，想必這是品牌為K11的量身定制。當(dāng)然與其所要推薦的產(chǎn)品和生活方式也不無關(guān)系。

▲ 這也是為什么該區(qū)域被標(biāo)為SOCIAL ZONE的原因，如果光售賣產(chǎn)品，同類型的，K11已經(jīng)有自營的LOL，Brookstone更需要打造的，是其基于產(chǎn)品的生活理念。

▲ 紅酒吧臺更多起到的還是裝飾作用，以及將相對“硬朗”的店裝及產(chǎn)品氛圍進行“軟化”。

▲ 主要售賣的酒類相關(guān)配套產(chǎn)品，被陳列在一整面墻上，活動層板可以讓品牌自由進行陳列、產(chǎn)品介紹、區(qū)域規(guī)劃等相關(guān)布置，但也不乏規(guī)整感。

▲ 其中一些獲得過設(shè)計大獎的產(chǎn)品會被著重推薦，并且由于定價不高，因此據(jù)了解非常受到K11客群的歡迎，比較適合作為送禮之選，這也就對應(yīng)了為何該區(qū)域會被定義為“SOCIAL”。

▲ 緊挨著“吧臺”，通過頂燈設(shè)計、一個通透高柜、一張海報，區(qū)隔出了ENTERTAINMENT ZONE，如何理解這個詞？下文講解。

▲ 該區(qū)域主要以方格形式進行陳列，呈現(xiàn)出類似照片墻的觀感。

▲ 背柜墻面的產(chǎn)品主要以“小微”形態(tài)為主，雖然不同的產(chǎn)品間價差大，但在各自產(chǎn)品類別中都給人一種易于把玩的感覺。

▲ 區(qū)域內(nèi)的這部分工具產(chǎn)品，據(jù)了解，是Brookstone品牌的精髓及核心，在此之前，我一直以為該品牌主打科技品類，此次K11之行，也算是普知。眾所周知發(fā)達國家由于人工費用高昂，因此比較推崇DIY，該品牌的這些工具類產(chǎn)品，旨在讓消費者獲得最佳的使用體驗。

▲ 與工具產(chǎn)品配搭的，是一些兒童益智類產(chǎn)品，例如“孔明鎖”，在從小培養(yǎng)“解謎”精神的同時，可以了解結(jié)構(gòu)方面的認(rèn)知，這其實與成人使用工具進行DIY是異曲同工的初衷。

▲ 再低齡些，有類似兒童沙盤這樣的益智玩具。

▲ 這是店中少有的大幅形象畫，而這個版面留給了兒童，由此可見品牌對于年輕一代客群的重視，所謂的“娛樂”主題區(qū)，能感受到更多是期望從小培養(yǎng)出對事物的好奇心及動手能力，以至于成人后能使用上品牌的核心產(chǎn)品，在我看來，如果說“社交”區(qū)域是為了K11量身定制，那“娛樂區(qū)”則是品牌建設(shè)的精髓。

▲ 第三個區(qū)域為影音產(chǎn)品區(qū)（AUDIO ZONE），如今這個品類的集合店不少，因此本文就不贅述了。

▲ 與其他品牌集合店稍顯不同的是，由于均為Brookstone自營品牌，因此在價格上不高，同時不論是豐富的色彩、類似救生圈般的產(chǎn)品、貓耳朵的功能設(shè)計，都是品牌試圖創(chuàng)造出差異化的嘗試。

▲ 第四個區(qū)域，健康相關(guān)（HEALTH ZONE），售賣按摩座椅、靠墊、眼罩、美容器械等各類產(chǎn)品。這是一個產(chǎn)品系列相當(dāng)完善規(guī)整的區(qū)域，甚至在商場中開出獨立門店都不為過。

▲ 燈箱展示也讓其成為店中最具品牌感的區(qū)域，當(dāng)然其中的產(chǎn)品售價也是店中最貴，但比市場上同品類的其他品牌要低。

▲ 采用了和SOCIAL區(qū)域同樣的陳列方式

▲ 品牌盡可能在產(chǎn)品種類上多樣化，以滿足不同客人的需求，其中也有不少可玩性比較高的產(chǎn)品。

▲ 繞著Ω形的動線，回到入口處左側(cè)，則是該店中的第五個區(qū)域，旅行相關(guān)產(chǎn)品（TRAVEL ZONE）。

▲ 很容易就能將上文中的健康相關(guān)產(chǎn)品與旅行聯(lián)系起來，畢竟類似護肩枕、眼罩等本身也可被歸類于旅行產(chǎn)品。該區(qū)域主要以旅行箱包為主打，款式不多，但成系列，按摩椅的陳列更增添了一份生活感。

▲ 同時一些數(shù)碼配件類產(chǎn)品，類似藍牙折疊鍵盤、插座轉(zhuǎn)換器、手機支撐墊等，均為出行攜帶提供更便捷的選擇。

除此之外，還有一些局部細(xì)節(jié)分享。

▲ 收銀臺

▲ 店鋪入口處的美陳

▲ 左側(cè)的櫥窗展示

以上是Brookstone K11店的分享介紹，為什么要推薦這家店：

1. 一直在說，如今是科技數(shù)碼產(chǎn)品進駐到購物中心的好時期，市場競爭大，三胞集團收購Brookstone后，尋求升級轉(zhuǎn)型的意圖顯而易見，在翻新現(xiàn)有渠道后，如何進一步進駐到更優(yōu)質(zhì)的市場值得觀察。

2. 作為K11這類級數(shù)的購物中心，品牌的進駐需要提供亮點，Brookstone做得不錯，不論是向生活方式業(yè)態(tài)的推進，還是自有品牌產(chǎn)品的呈現(xiàn)，都比較符合商場的訴求。

3. 這家店讓我更清晰地認(rèn)識到了Brookstone這個品牌，畢竟在被收購后，上海前兩家店依舊留有著較濃的科技數(shù)碼集合店烙印。而K11店更小的面積，更優(yōu)質(zhì)的客群，讓Brookstone將其核心濃縮呈現(xiàn)，這對該品牌在國內(nèi)市場提升認(rèn)知和發(fā)展尤為重要。

4. 能看到有些商場中的科技產(chǎn)品集合店，多是利用如今的風(fēng)潮，進行概念包裝后的產(chǎn)物，其中的產(chǎn)品并無實質(zhì)性區(qū)別，但Brookstone就是Brookstone，它就是一個品牌，對招商選擇而言，是比較明確的方向。