【盒馬鮮生】與【超級物種】研究原創(chuàng)干貨系列之十七：

【超級原創(chuàng)干貨】永輝超級物種的自有品牌發(fā)展

導(dǎo)讀：在中國市場，自有品牌還處于起步階段，銷售占比大多數(shù)在10%以下，特別是生鮮類自有品牌品項數(shù)較低，發(fā)展?jié)摿�巨大。永輝超級物種意在通過自有品牌戰(zhàn)略，在快消（生鮮、食品）及高毛利品類（服裝、雜貨）實現(xiàn)突破，向具有獨家供應(yīng)鏈的制造型零售商轉(zhuǎn)型。

永輝超級物種的自有品牌發(fā)展

一、永輝超級物種自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略的意義

1、有利于增強商品的競爭力；

2、有利于形成特色經(jīng)營；

3、有利于充分發(fā)揮無形資產(chǎn)優(yōu)勢；

4、有利于掌握更多自主權(quán)；

5、有利于準確把握市場需求；

6、有利于提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

二、永輝超級物種自有品牌戰(zhàn)略的實施

實施自有品牌成敗的關(guān)鍵在于是否具有營銷差異化，但是對于如何實現(xiàn)差異化，永輝超級物種采取了以下兩種不同的做法：

1、采取替代戰(zhàn)略：主張?zhí)峁?span>“高質(zhì)量——相對低價格”的產(chǎn)品。

具體在制定自有品牌價格時，以同類商品的制造商品牌價格為標桿，再根據(jù)顧客的感知差異，進行價格調(diào)整。在商品陳列時，同類商品中的自有品牌和制造商品牌進行臨近陳列，讓顧客易于比較。

2、采取補充戰(zhàn)略：主張進行差異化補充，避免和制造商品牌商品面對面競爭。

具體在選擇自有品牌的種類時，考慮此類商品中現(xiàn)有制造商品牌的情況，如果制造商的品牌數(shù)越多，制造商投入的廣告及促銷密度越大，該自有品牌的市場分額將會越小。 

三、永輝超級物種自有品牌開發(fā)的關(guān)鍵控制點：

1、選擇適當?shù)钠奉悾涸谶x擇進入的品類時,充分考慮該品類的目標顧客群對自有品牌的接受程度、產(chǎn)品開發(fā)與自身的定位是否一致, 同時考慮供應(yīng)商和自身的物流和管理水平。

2、不只是簡單仿制：一方面“拷貝”成功的制造商產(chǎn)品，另一方面以目標消費者為導(dǎo)向進行產(chǎn)品改良和新產(chǎn)品開發(fā)。

3、加強對商品質(zhì)量的監(jiān)控。

4、推行SPA模式：以目標消費者需求為導(dǎo)向，全程參與商品設(shè)計、企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)，通過縱向整合供應(yīng)鏈來實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。

四、永輝超級物種自有品牌發(fā)展的終極目標：

前面介紹的都是永輝超級物種初級階段有形商品自有品牌的發(fā)展，而永輝超級物種自有品牌發(fā)展的高級階段還包括無形商品自有品牌的發(fā)展，它的終極發(fā)展目標是：構(gòu)造一個從生產(chǎn)制造到零售終端，從民生保障到中產(chǎn)消費，從商品零售到整合金融、物流、商貿(mào)服務(wù)多項周邊業(yè)務(wù)的生態(tài)圈。永輝內(nèi)部將其稱之為“大生鮮食品全產(chǎn)業(yè)鏈共享經(jīng)濟生態(tài)圈”。