【盒馬鮮生】與【超級物種】研究原創干貨系列之十七：

【超級原創干貨】永輝超級物種的自有品牌發展

導讀：在中國市場，自有品牌還處于起步階段，銷售占比大多數在10%以下，特別是生鮮類自有品牌品項數較低，發展潛力巨大。永輝超級物種意在通過自有品牌戰略，在快消（生鮮、食品）及高毛利品類（服裝、雜貨）實現突破，向具有獨家供應鏈的制造型零售商轉型。

永輝超級物種的自有品牌發展

一、永輝超級物種自有品牌發展戰略的意義

1、有利于增強商品的競爭力；

2、有利于形成特色經營；

3、有利于充分發揮無形資產優勢；

4、有利于掌握更多自主權；

5、有利于準確把握市場需求；

6、有利于提高企業經營管理水平。

二、永輝超級物種自有品牌戰略的實施

實施自有品牌成敗的關鍵在于是否具有營銷差異化，但是對于如何實現差異化，永輝超級物種采取了以下兩種不同的做法：

1、采取替代戰略：主張提供“高質量——相對低價格”的產品。

具體在制定自有品牌價格時，以同類商品的制造商品牌價格為標桿，再根據顧客的感知差異，進行價格調整。在商品陳列時，同類商品中的自有品牌和制造商品牌進行臨近陳列，讓顧客易于比較。

2、采取補充戰略：主張進行差異化補充，避免和制造商品牌商品面對面競爭。

具體在選擇自有品牌的種類時，考慮此類商品中現有制造商品牌的情況，如果制造商的品牌數越多，制造商投入的廣告及促銷密度越大，該自有品牌的市場分額將會越小。 

三、永輝超級物種自有品牌開發的關鍵控制點：

1、選擇適當的品類：在選擇進入的品類時,充分考慮該品類的目標顧客群對自有品牌的接受程度、產品開發與自身的定位是否一致, 同時考慮供應商和自身的物流和管理水平。

2、不只是簡單仿制：一方面“拷貝”成功的制造商產品，另一方面以目標消費者為導向進行產品改良和新產品開發。

3、加強對商品質量的監控。

4、推行SPA模式：以目標消費者需求為導向，全程參與商品設計、企劃、生產、物流、銷售等環節，通過縱向整合供應鏈來實現對市場的快速反應。

四、永輝超級物種自有品牌發展的終極目標：

前面介紹的都是永輝超級物種初級階段有形商品自有品牌的發展，而永輝超級物種自有品牌發展的高級階段還包括無形商品自有品牌的發展，它的終極發展目標是：構造一個從生產制造到零售終端，從民生保障到中產消費，從商品零售到整合金融、物流、商貿服務多項周邊業務的生態圈。永輝內部將其稱之為“大生鮮食品全產業鏈共享經濟生態圈”。