聯商網消息：時間倒退到7月中旬，來到爽爽的貴陽，參加合力超市17周年功勛盛典暨戰略發布會。并在參會期間到合力總部和部分門店參觀。這是我第一次走進合力，正應了那句話“百聞不如一見”，團隊的激情與士氣，門店的標準和服務都帶給我極大的震撼，不客氣的講，合力門店的現場表現即便放在一線城市也絲毫不遜色。

合力的起點與未來都令我起敬

合力是一家優秀的區域零售企業。從2000年8月26日第一家門店開陽店的誕生，歷經17年沉淀和發展，現擁有門店60多家，員工7000余人，年銷售額30億元，年上繳利稅6000余萬元，為貴州的社會經濟發展做出了巨大貢獻。合力發展偏居祖國西南，現實中有著交通、信息、資源等諸多不利因素。但合力人十七年歷經艱辛所取得驕人戰績，就是一部中國民族零售企業由小到大、由弱到強的創業史、奮斗史、勵志史、成功史!

而根據李德祥董事長在戰略發布會上宣布的合力2020年發展規劃現實：

2017年計劃開店25家，力爭30家，銷售額達到35億。

2018年計劃開店35家，力爭40家，銷售額達到50億。

2019年計劃開店25家，力爭30家，銷售額達到70億。

2020年計劃開店15家，力爭20家，銷售額實現100億。

透過李德祥董事長宣布的這份規劃，到2020年合力將在貴州實現全覆蓋，全省88個區縣沒有盲點，形成在貴州的區域壟斷地位。李德祥董事長在戰略發布會上的一句話至今在我耳邊縈繞。“合力只做與零售相關的事，一生只做一件事，做好一件有價值的事，未來三年我們要干的事還很多，把合力在零售行業干到貴州老大，中國聞名，世界有影響力。”

合力戰略目標的實現意義

合力2020年目標的實現意義重大。區位經濟理論告訴我們，一個區域誕生一家在行業領先的企業是這個區域幸運。整個區域的行業發展生態才不被外來勢力牽制而陷入被動，合力的高質量快速發展，提升了貴州當地同行的發展選擇與認知，這也是地緣性行業特征。

合力超市經過17年發展奠定自己在貴州的霸主地位。正像李德祥董事長在戰略發布會上說的一樣。每次貴州出現突發情況，沖在前面的一定是合力。從而保障地方供給，穩定區域物價，積極開展社會救助、實施精準扶貧。不但解決農民賣菜難問題，還幫助貴州優質農產品走出大山，走向全國。

合力超市發揮了自己的示范和榜樣效應。而這樣的作用則不是來自全國甚至世界的外來零售企業偶爾作秀所比擬的。作為貴州土生土長的本土零售企業，合力骨子里流淌著貴州山山水水的血脈，猶如母子之情，情真意切!

未來合力的歷史使命，不僅要滿足貴州人民的物質需求，同樣也在提升貴州人民的精神需求，通過超市這一現代文明的產物。以點帶面來帶動和提升貴州人民的精神面貌，成為普及道德和文明進程新高地。

合力戰略目標實現基礎

合力今天的成功應該歸結為四大核心要素：理念領先+戰略聚焦+機制開放+高標準運營。

合力在十七年發展中，李德祥董事長提出的“利他、利社會”為核心的經營理念在企業經營與管理中得到踐行。在此基礎上聚焦超市行業進行“一中心多邊緣”的市場布局，避開競爭激烈的市場，留出深耕空間。同時不斷圍繞員工積極性與自主性進行管理機制優化，實現企業股份化，平臺開放化的機制創新，在實現合力快速發展的同時迅速凝聚和穩定了核心團隊，為合力2020年戰略達成夯實了組織和團隊基礎。

李德祥董事長在戰略發布會上提出：“加速跑馬圈地，初步形成在貴州的區域壟斷，以貴陽及地州城市為中心，加速拓展及開店，占領貴州88個市縣區。未來實施兩套戰略，第一套戰略：貴陽及地州市場以大帶小，以綜合超市+惠民生鮮社區超市重點布局;第二套戰略：面向縣級市場以綜合超市全面覆蓋+適當惠民生鮮超市滲透。”

城市拓展的策略雖有不同，發展的步伐不斷加快。但建立在五星門店戰略基礎上的合力超市，則在運營上堅持高標準一致化原則，讓顧客無論在貴陽還是縣城都能獲得一致化的購物體驗，都能夠享受一致化的服務承諾，建立了高感知和差異化的顧客體驗和員工體驗，形成了較高的顧客信賴和員工信賴。

根據李德祥董事長在，未來合力將從四個方面深化供應鏈建設及商品管理：

第一：深化生鮮商品基地網絡建設，實現全品類的生鮮商品基地直采;

第二：優化供應鏈，加強商品品類管理，深化全國和全球商品直采網絡建設;

第三：強化建立五星供應商，品牌戰略合作商隊伍和機制，重點培養30家億元級供應商和20家億元級品牌戰略合作商，與其形成互惠共贏，品牌聯合發展的模式;

第四：與銀行合作，開展供應鏈金融服務;對五星供應商、品牌戰略合作商、信譽好的房地產開發商及優質合作伙伴予以低息資金支持，扶持其做大做強。

而有著“利他，利社會”經營思想的合力，把企業經營與帶動貴州關聯產業共同發展為己任。合力成功的關鍵正是因為解決好了經營價值鏈各環節的利益平衡與連接，在這一點上國家大氣候和貴州中氣候和合力小氣候是高度統一和吻合，可謂天時地利人和。

由大到強是生死問題，有強到大是時間問題

在談到合力2020年發展規劃時，業內專家也提到合力未來發展是否遇到強勁對手，他們尤其提到同樣在貴州強勁發展的永輝。

在我看來，合力超市在貴州當地已經形成的社會口碑、顧客信賴和經營模式是永輝難以超越的。永輝可以做規模的大佬，但很難對地方游擊隊產生絞殺。永輝也面臨著高速擴張之下的門店運營管理下滑的問題，這一問題導致今天的顧客對永輝很難有一個清晰的評價，在永輝大賣場也很難有高感知的體驗點。合力只要保持運營能力不下滑，資源不分散，對于永輝而言還是的確是一支難以戰勝的地方武裝。

對合力而言，站在土堆上并不意味著登上了泰山。擺在7000名合力人面前的是既要做大又要做強的問題。一方面要快速開店占領空白市場，另一方面則要確保運營水平持續提升，兩手抓兩手都要硬。提前做好非常充分的人才、資金、物業資源的儲備，不能讓快速發展成為包袱。

由強到大只是時間問題，每一位合力人都重擔在肩，每一位合力干部都守土有責!

合力2020年百億目標一定能實現，我是支持者，更愿做見證者!

（來源：聯商網 程相民）