據業內知名媒體做的小調查顯示，52%的賣家表示訂單比以前更少了，60%的賣家庫存壓力大，銷量不佳。大家做的最多也就是祈禱！

最近一位大麥給小編抱怨：自己銷量平常就不錯，沒想到在黑五的時候，備貨不夠斷貨了，結果自己坑了自己一把。

一邊是大麥清倉快，備貨慢，斷貨之后多抱怨。

一邊是小麥囤貨多，庫存足，銷不出去多煩憂。

冰火兩重天，兩極分化嚴重是今年旺季最為明顯的一個特征。

為何會出現這種現象，這值得我們深思。

為何大麥成為贏家？

對于今年的旺季來說，大麥獨得姐夫恩寵，似乎流量扶持大多偏向大賣，為什么是這樣的呢？

1、前戲做的足

今年的大賣為了保流量，穩排名，采取了很多技術手段，如站外引流、刷單穩排名、廣告狂燒、秒殺預熱，為旺季爆單做足了準備。

2、有戰略思維

大賣家身為跨境電商行業的老手，深諳平臺規則，同時再利用規模化模式，對消費者可接受的排名范圍做了轟炸式的占坑，小麥想上位，今年很難。

3、性價比為先

對于產品同質化嚴重的今天，性價比顯然是王道。而今年差異化的優勢給了研發性的賣家，而性價比的優勢就給了大賣。

小賣家為何銷量慘淡？

對于今年小賣家銷量不穩定，甚至出現下滑，有自身原因也有平臺原因。

1、心存僥幸。

許多小賣家都以為跟往年一樣，銷量即使不高，但做了秒殺的話還是可以穩賺一把的。

今年不同于往年，亞馬遜前臺推薦的deal都扶持了大賣，小賣家訂單少的可憐，很多賣家也反饋比起往年亞馬遜最可能爆單的秒殺，今年的300刀白白打了水漂。

2、經驗不夠

小賣家對于亞馬遜平臺規則不是很熟悉，不懂得利用相關軟件或技巧提升排名。不懂得站外推廣，不懂得google引流。在前期站內優化也不是很理想，在戰場上銷量自然趕不上大賣家的。

平臺就那么大，蛋糕就那么多，亞馬遜當然優先將流量分給排名靠前，銷量高的大賣家了。

3、固守思維

A9算法在變，亞馬遜規則也在變。新手賣家如果依舊走前人的路，勢必在亞馬遜大道上翻車。尤其在旺季前期，如果能夠深挖A9算法規則，在旺季之時何愁大賣不成。

小賣家如何才能在夾縫中生存？

對于小賣家而言，摸得清套路，玩的轉平臺才是重中之重，那么怎么做呢？

1、掌握一整套系統的教學指導體系

對于很多沒有經驗的賣家特別是中小賣來說，亞馬遜是一個相對陌生的平臺，如果單靠自己摸索，試錯成本會很高，如果去問資深賣家，花費的時間又會很多。創藍學院即將開課，屆時會有很多金牌導師為你之道，在你的大腦中構建跨境思維體系，讓你快速掌握亞馬遜體系。

2、了解每一個環節，快速積累經驗

從選品到運營，從物流到客服，每一個環節和細節都至關重要，沒有經驗的賣家只能在不斷試錯中總結經驗，listing改了又改，權重卻在不斷下降；關鍵詞換了又換，排名卻一直上不去...

各種試錯的結果就是，你的店鋪評分越來越低，流量越來越少，單量永遠上不去！

3、多加賣家微信群，時時關注跨境圈動態

對于亞馬遜賣家來說，了解亞馬遜政策第一手信息是十分重要的，而賣家微信群在很多情況下，里面的朋友都會跟你分享或咨詢最新的信息。

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