選址，是實體店經(jīng)營永恒不變的課題。“那些炙手可熱的大牌，只要等著商場送上門就好了。”如果這么想，你就大錯特錯了，因為選址就是選顧客。

盒馬鮮生、星巴克、肯德基等大牌門店自帶客流，顧客源源不斷的上門，這些聞名零售行業(yè)的企業(yè)，在選擇門店地址時也是非常講究。

1、盒馬鮮生：顛覆位置邏輯，從消費者需求出發(fā)

許煒鋒是盒馬鮮生北京地區(qū)的選址負責人，他在選擇門店時遵循的原則突破了傳統(tǒng)的“位置”理論，而是從消費者需求出發(fā)。門店選址前會事前對周邊3公里范圍的人群數(shù)量、質(zhì)量，地產(chǎn)方的配合能力、物業(yè)特點等做整體考量，而不是單純看重位置和流量。

為了實現(xiàn)3公里內(nèi)APP下單、門店30分鐘送達，盒馬需要在一個場所完成陳列、配貨、鋪貨、配送，不僅要有保證容納客流場地，還要關(guān)注消費者體驗，確保效率最大化，因此對物業(yè)的要求很高。北京亦莊的城鄉(xiāng)世紀廣場具備了場地基礎(chǔ)，它占地15萬平米，擁有超過3000個停車位。盒馬在這里的門店也因此超過9000平米。

通過創(chuàng)造體驗、提高效率，新零售模式本身自帶流量，不僅改變了選址邏輯，還為商場帶來更多客流。自去年6月在北京開出第一家門店以來，盒馬在半年多時間，已在北京開出8家店。

2、星巴克：開在商業(yè)中心或者寫字樓

全球開店超過2.6萬家店的星巴克，選址首先考慮的是諸如商場、辦公樓高檔住宅區(qū)此類匯集人氣聚集**的地方。星巴克對開店的選址一直采取發(fā)展的眼光及整體規(guī)劃的考量。

星巴克全球最大的咖啡店是位于北京的星巴克豐聯(lián)廣場店，剛開業(yè)時客源遠不能支持營業(yè)。但隨著周邊高檔寫字樓入住率不斷提高，及政府改造力度不斷加大，豐聯(lián)店最終堅持下來，銷售額一直排名北京市場前列。

**原則：選定商圈后，測算**確定流動線，在聚客點周邊選址。

目標市場原則：瞄準受過高等教育的中高收入人群。

可見性原則：店面就是最好的招牌。

便利性原則：交通必須方便。停車位多少，商圈輻射多大面積，輻射面積內(nèi)有多少停車位。

經(jīng)濟性原則：一個城市開一家店的事不干。

穩(wěn)定性原則：需要商圈成熟配套規(guī)范。選擇經(jīng)濟發(fā)展成熟、業(yè)務(wù)量良好的區(qū)域。

選址不是孤立的事情，是為了開店盈利、品牌形象的樹立打好基礎(chǔ)，獲得不斷的提升。門店選址至關(guān)重要，但在新零售時代，不僅要關(guān)注位置理論，還要注意一些制約：

可見：上下左右，很容易看見

在選擇店址的時候，常常遇到單層面積小，縱深很高的商圈環(huán)境，這時候一層往往是購物中心的調(diào)性體現(xiàn)，大部分都很難拿到一層的位置。

那么在選擇的時候，盡量選擇遠看能看見門店logo，或者到電梯口一掃就能看見。盡量避免很難看見的位置。

可達：很容易到達

顧客到達店面是否有阻礙，是否需要折返？路過是否可以停？這些都是考慮的要素。在非可達的店址，很容易發(fā)生客群在尋找的途中，被其他店**。

有人說，酒香不怕巷子深，我想開在巷子里，行不行？這些原則都不是絕對的。但除非你是唯一的，有必須到達的理由。

可用：物業(yè)條件一定可用

不同類型的店都有特別的物業(yè)要求，比如餐飲店的物業(yè)要求，上下水的管徑是多少水壓是多少百帕；如果是用燃氣，排煙燃氣設(shè)備有沒有？如果是用電，用電量能否達到，電壓夠不夠？水壓月供給量能達到多少？等等。

服裝店的物業(yè)要求相對來說比較簡單，比如房屋的進深，開面，櫥窗，層高等等。在開店之前，一定要對于物業(yè)條件比較清楚，如果達不到要求，改造又是一筆費用。

可得：符合政府法規(guī)

房屋性質(zhì)是否是商業(yè)用途，是否可以申請營業(yè)執(zhí)照...

有些商鋪是住宅的一層改成的，屬于住宅用房，在這樣的地方開店，隨時都有會被停業(yè)的風險。另外，一定要有房產(chǎn)證，這是最根本的保證。尤其是二房東轉(zhuǎn)讓，往往坑很多。在選用二房東的店時，一定要和房東溝通，確認合同和房產(chǎn)證，防止欺詐。

還有對于新的購物中心一定需要消防驗收合格證，才是合法的。以及，有沒有租賃權(quán)，租期多久等等。