聯(lián)商專(zhuān)欄：伴隨著阿里、騰訊（京東）、蘇寧這兩年對(duì)各自鏈接能力的強(qiáng)化，各自的戰(zhàn)略基點(diǎn)越來(lái)越回歸實(shí)體化，只有在實(shí)體、實(shí)景、實(shí)物、實(shí)情、實(shí)感基礎(chǔ)上建立起的強(qiáng)鏈接才會(huì)成為構(gòu)建數(shù)字化商業(yè)生態(tài)的持續(xù)支撐，只是每一家企業(yè)所具有的核心基因帶來(lái)的鏈接有企業(yè)差別而無(wú)本質(zhì)區(qū)別，在此基礎(chǔ)上中國(guó)零售乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)業(yè)已進(jìn)入深度整合與升級(jí)期。

這種整合與升級(jí)的背后除了滿(mǎn)足各自的持續(xù)生存與發(fā)展的需求外，更多的開(kāi)始了商業(yè)破局的生態(tài)構(gòu)建。時(shí)至蘇寧完成對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的并購(gòu)之際，作為行業(yè)觀察者，非常樂(lè)見(jiàn)中國(guó)零售的變化，因?yàn)橹挥凶兓�可以帶�?lái)新的價(jià)值帶來(lái)新的希望。

然而，如果僅僅去關(guān)注這些變化而不關(guān)注其價(jià)值，我想任何一個(gè)行業(yè)都是危險(xiǎn)的，更是無(wú)序而混亂的。借此機(jī)會(huì)談?wù)剛�(gè)人對(duì)于蘇寧戰(zhàn)略性并購(gòu)的粗淺看法。

敢面對(duì)挑戰(zhàn)是悲壯、能面對(duì)挑戰(zhàn)是英雄

從2016年沃爾瑪與京東合作開(kāi)始，阿里系首家盒馬店開(kāi)業(yè)，到2017年阿里入主高鑫零售，騰訊入主永輝超級(jí)物種，再到2018年沃爾瑪與騰訊達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，終于在2019年蘇寧全面入主了家樂(lè)福中國(guó)。

這一系列的合縱連橫搞的中國(guó)經(jīng)濟(jì)除了房地產(chǎn)就是零售業(yè)最熱鬧，而就在這個(gè)時(shí)間段里實(shí)體零售被唱衰成為整個(gè)行業(yè)以及各路專(zhuān)家的基本共識(shí)，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的阿里、騰訊系開(kāi)始成為行業(yè)的希望，當(dāng)然阿里與騰訊也當(dāng)仁不讓的扛起了振興行業(yè)的大旗。

在阿里“五新”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，“新零售”以摧枯拉朽之勢(shì)在短短兩年時(shí)間內(nèi)蔓延到了整個(gè)零售以及消費(fèi)品行業(yè)，甚至今天的餐飲業(yè)都在以餐飲新零售自居。今天作為一個(gè)行業(yè)觀察者要是敢說(shuō)不知道什么是“新零售”，很多人會(huì)把你當(dāng)成“土鱉”。

不好意思這邊“五新”還沒(méi)弄明白，阿里新主席宣布“五新”向“百新”進(jìn)軍了，這個(gè)戰(zhàn)略一出，也不知道騰訊系、蘇寧是不是有點(diǎn)“尿急”，這邊還在響應(yīng)“五新”破局“新生態(tài)”，那邊又開(kāi)始進(jìn)入“百新”了，這種更新速度，蘇寧肯定是跟不上的，至于騰訊系是否能夠“見(jiàn)招拆招、應(yīng)變自如”咱們就拭目以待吧。接下來(lái)我們回到蘇寧的戰(zhàn)略性并購(gòu)中來(lái)。

蘇寧的全場(chǎng)景全品類(lèi)商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略從完成萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福中國(guó)的并購(gòu)開(kāi)始完成階段性閉環(huán)，以數(shù)字化平臺(tái)為支撐的資本鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、消費(fèi)鏈、金融鏈為一體的商業(yè)生態(tài)模型搭建完畢，從這個(gè)意義上看，至此蘇寧以家電代理起家最終完成了從搬運(yùn)工到數(shù)智化生態(tài)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者的華麗蛻變，在中國(guó)有這樣蛻變野心的企業(yè)很多。

但有這個(gè)機(jī)運(yùn)、能力與膽略的企業(yè)鳳毛菱角，客觀的講無(wú)論是阿里還是京東都是零售業(yè)的攪局者而非真正具有零售基因的零售經(jīng)營(yíng)者，而蘇寧恰恰是一家零售基因與生俱來(lái)的零售經(jīng)營(yíng)者。

今天的蘇寧是中國(guó)零售業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的巨頭企業(yè)，這位巨頭既悲壯也英雄，悲壯的是蘇寧從1999年由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售后，這二十年來(lái)無(wú)論進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整，始終沒(méi)有放棄零售這條主線，作為曾經(jīng)中國(guó)實(shí)體家電零售的領(lǐng)軍者蘇寧一度成為中國(guó)一、二、三線市場(chǎng)老百姓購(gòu)買(mǎi)家電最信賴(lài)的零售商，直到今天蘇寧家電給顧客的印象依然是積極、親和、專(zhuān)業(yè)的。

然而伴隨著電商的快速崛起以及中國(guó)家庭耐用品消費(fèi)的階段性飽和，以蘇寧為首的一眾家電大賣(mài)場(chǎng)企業(yè)都進(jìn)入了瓶頸期與迷茫期，這個(gè)過(guò)程中蘇寧曾經(jīng)的老對(duì)手國(guó)美漸行漸遠(yuǎn)、外資家電巨頭百思買(mǎi)退出中國(guó)，大中、永樂(lè)等一批區(qū)域家電零售商也早已退出歷史舞臺(tái)。而蘇寧長(zhǎng)袖善舞一枝獨(dú)秀，從批發(fā)到零售到全渠道零售到數(shù)字化全場(chǎng)景全品類(lèi)生態(tài)，蘇寧穿越中國(guó)發(fā)展最快、變化最大的三十年一路激蕩一路前行，在中國(guó)這樣的企業(yè)絕對(duì)算是英雄。

清醒不必在人而在我，雙向賦能放大價(jià)值

作為蘇寧這樣的巨頭企業(yè)，系統(tǒng)的升級(jí)能力與戰(zhàn)略洞察能力已經(jīng)是基本能力，能夠在短短7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此快的戰(zhàn)略升級(jí)并有效落地這背后的文化與管理體系是非常強(qiáng)大的。萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福的并購(gòu)表面看都是非優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并購(gòu)，因?yàn)檫@兩個(gè)資產(chǎn)都不是掙錢(qián)的資產(chǎn)，萬(wàn)達(dá)百貨基本就是地產(chǎn)商探索百貨的失敗案例。

而家樂(lè)福在中國(guó)的盈利狀況和凈資產(chǎn)均是負(fù)的，很多人說(shuō)蘇寧是玩資本玩瘋了，以阿里巴巴的能力與精明都不要的資產(chǎn)，蘇寧如此豪氣，真把自己當(dāng)成救世主了？

其實(shí)如果我們但凡對(duì)蘇寧近五年來(lái)的一系列探索與布局進(jìn)行梳理與研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘇寧表面看是被電商逼的有點(diǎn)“病急亂投醫(yī)”，什么都整什么都干，但實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中蘇寧所形成的數(shù)字化能力以及各種創(chuàng)新業(yè)態(tài)的嘗試恰恰是傳統(tǒng)百貨需要升級(jí)的必然趨勢(shì)。

通過(guò)蘇寧的數(shù)字化改造以及業(yè)態(tài)重組后，蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)將成為中國(guó)唯一的一家以自營(yíng)業(yè)態(tài)為主的數(shù)智化綜合購(gòu)物廣場(chǎng)。

而大快消的供應(yīng)鏈整合以及實(shí)際的線下運(yùn)營(yíng)是蘇寧這些年來(lái)最大的能力短板，雖然蘇寧有自有業(yè)態(tài)蘇鮮生作為探索與嘗試，但確實(shí)很不專(zhuān)業(yè)，靠蘇鮮生進(jìn)行內(nèi)生式能力補(bǔ)缺短期內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的。

而家樂(lè)福雖然不盈利，但家樂(lè)福的供應(yīng)鏈能力、線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵的是成建制的專(zhuān)業(yè)化人力資產(chǎn)對(duì)于蘇寧而言是巨大的價(jià)值。

同時(shí)家樂(lè)福在中國(guó)本土發(fā)展所面臨的數(shù)字化短板以及大賣(mài)場(chǎng)本身效率的萎縮完全有可能通過(guò)蘇寧已經(jīng)完成的數(shù)字化改造以及下沉市場(chǎng)的密集化布局實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)與放大，這種價(jià)值對(duì)于蘇寧而言實(shí)際上是從戰(zhàn)略上的雙向賦能。這種賦能的背后更有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)與發(fā)展。

聚焦大消費(fèi)、做長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守者與守護(hù)者

任何一家企業(yè)，無(wú)論有怎樣的戰(zhàn)略訴求，有怎樣的商業(yè)理想，處于怎樣的規(guī)模與階段，持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張的過(guò)程中都應(yīng)該成為長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守者與守護(hù)者，否則就是一場(chǎng)賭博的游戲，失敗隨時(shí)可能出現(xiàn)。

我相信蘇寧能夠以其強(qiáng)大的文化與管理為中國(guó)企業(yè)進(jìn)行外資企業(yè)的并購(gòu)重組進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙向價(jià)值放大提供成功啟發(fā)；非常期望看到蘇寧能夠成為中國(guó)零售行業(yè)持續(xù)的引領(lǐng)者、賦能者與破局者，在大消費(fèi)領(lǐng)域成為產(chǎn)業(yè)興國(guó)的榜樣，成為長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守者與守護(hù)者。

（來(lái)源：聯(lián)商專(zhuān)欄 孫裕隆，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)）