社區(qū)生鮮店最開始是因?yàn)楹芏嘈�區(qū)離菜市場(chǎng)遠(yuǎn)，才有了生存空間。但是隨著生鮮行業(yè)不斷的升級(jí)，社區(qū)生鮮店也在不斷升級(jí)，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，更為顧客提供了便捷的服務(wù)。就因?yàn)檫@種便利性，即使店里的蔬菜一般比菜市場(chǎng)要略貴一些，顧客也可以接受，而且社區(qū)生鮮店還會(huì)針對(duì)會(huì)員做一系列的儲(chǔ)值、促銷、送貨上門的服務(wù)，這是傳統(tǒng)的菜場(chǎng)不能滿足的。

一家成功的社區(qū)生鮮店，除了便捷的服務(wù)，更重要的是離不開以下三點(diǎn)：

1，牢牢把握核心顧客群體需求，社區(qū)生鮮店的目標(biāo)顧客不是去菜市場(chǎng)的阿姨，而是上班一族，這些人晚上下班后回家，希望吃上自己做的飯菜，過上正常的生活，他們很忙，所以很多菜都是加工好，洗好，打包好，就是方便這些人選購，不用洗菜，也節(jié)省了做飯的時(shí)間。

因?yàn)樘峁┝烁�加多的服�?wù)，價(jià)格自然就貴些，而這些人本身在買菜時(shí)對(duì)價(jià)格是非敏感型顧客，才讓老板有足夠的毛利分?jǐn)偙炔耸袌?chǎng)更貴的固定成本。

2，更加靈活的經(jīng)營方式，不放棄主流的買菜群體。這些人對(duì)價(jià)格敏感，老板會(huì)經(jīng)常利用一款產(chǎn)品特價(jià)，吸引阿姨們的目光，比如我媽經(jīng)常買的菜苔，就是屬于他們的引流產(chǎn)品，有人氣了，會(huì)帶動(dòng)店里其他產(chǎn)品的銷售，比如廚房調(diào)味品，引流產(chǎn)品也許不賺錢，但是對(duì)于調(diào)味品是有無差別的需求，在哪里買都一樣。

對(duì)非目標(biāo)顧客的策略是，利用蔬菜引流，帶動(dòng)其他標(biāo)準(zhǔn)商品的銷售。

3，要更加精致，無論是蔬菜本身，包裝，裝修環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，都要往高處走，而不是向菜市場(chǎng)看齊，不跟菜市場(chǎng)比蔬菜的數(shù)量，而是強(qiáng)調(diào)每種蔬菜的精挑細(xì)選，不比價(jià)格，而是承諾蔬菜的無公害，只有這樣，才能讓忙碌的而又注重生活品質(zhì)的上班族產(chǎn)生信賴。