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主題:技術分享:APP和小程序商城設計開發思路(跨境進口行業)

新零售系統黎代云

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筆者說:

隨著跨境電商試點城市的開放,在政策支持及市場推動下,跨境進口如火如荼開展。如何開發一個既能滿足消費者便捷購物,又能滿足商家高效管理及社交分銷,還能對接海關+物流/保稅倉+支付做三單對碰的商城(小程序/原生APP/H5微信商城),是各商家開展跨境業務必須思考的。

筆者根據5年實踐,從運營、技術層面,結合案例分享跨境商城的設計、開發經驗。歡迎收藏+轉發,幫助更多跨境人。轉載請注明“本文原創:跨境電商顧問,黎代云”。尊重版權,侵權必究。

第一章:進口跨境商城獨有特征

  • 1、兼具多零售業態:

1210(跨境保稅)+9610(海外直郵)+完稅商品+普通商品(國內零售),跨境商城要支持多類型商品展示、交易,能自動展示“跨境保稅”“海外直郵”標識。

上圖案例:廣州胡蘿卜村APP

  • 2、跨境電商三單對碰:

要能對接海關、物流/保稅倉、支付,推送訂單、運單、支付單,進行三單合一,一般是通過中臺ERP系統,開放api接口對接。詳情可查閱筆者其他文章《進口跨境電商為什么需要ERP系統》《2019年跨境進口電商法解讀&合規經營方案》,或私信筆者獲取合規方案思維導圖。

上圖:跨境電商三單對比流程圖

  • 3、支持拆單:

如跨境+一般貿易訂單拆分支付報關。

  • 4、身份信息錄入:

上傳身份證正反面(9610模式),填寫身份證號碼(1210模式)。

上圖案例:源于貝萊優品APP

  • 5、支持稅率計算:

跨境增值稅、消費稅、綜合稅率計算和顯示,有關跨境稅的計算,可私下交流。

圖片源于:跨境電商ERP后臺-商品管理-跨境稅設置

  • 6、跨境O2O模式:

(1)保稅門店自提:

針對政策允許的少部分關區,可以做跨境保稅商品自提,即消費者現場注冊會員、提交身份信息下單,現場提貨后清關模式。涉及系統:ERP+門店POS。

(2)O2O場景打通:

無論是通過跨境門店引流到線上,還是通過線上的活動引流到線下,涉及到線上線下的關鍵數據必須打通,如商品、會員、交易、營銷、庫存、財務及配送等。要能支持前端后端數據打通,線上線下場景融合。

第二章:是商城,更是CRM

線上商城(APP+**城+小程序)+顧客管理(CRM),是零售企業最佳線上銷售解決方案!社交電商時代,跨境商家不僅需要商城,更需要SCRM(社會化會員管理系統),全渠道獲客,沉淀私域流量,經營超級用戶。

上圖:從公域流量到私域流量到超級用戶

  • 1、社交裂變:

通過店鋪導購、消費創客、消費者的多層級關系,快速、合規獲客及裂變。如:

(1)邀請綁定會員:

分享小程序海報、現場掃碼關注、邀請下載APP等,導購綁定會員;甚至可以和加盟合作店合作,在店鋪放置樣品二維碼,引流門店客流到商城交易,給門店返傭,合規做跨境分銷。

(2)發展消費創客:

專職導購邀請兼職導購;商家邀請會員成為消費創客;商家邀請KOL成為創客等。方式可以無門檻,也可以購買開店禮包,自購省錢,分享賺錢。利于快速裂變,提升銷量。

(3)推廣超級會員:

店主(導購/創客)邀請會員開通超級會員禮包,店主獲益,會員省錢。

上圖:分銷體系

  • 2、會員營銷:

統籌管理從會員拉新到轉化到裂變的生命周期。

(1)會員拉新:

如1(1)所述,多種邀請會員方式,導購和會員終身綁定“你拉的會員屬于你,你的會員進入的是你的店鋪,你的會員交易的業績屬于你”。

(2)會員畫像:

自定義標簽、性別、生日、所在地、卡券積分情況、資產余額、分類備注等。

(3)會員分組:

自定義分組,比如根據某類標簽,自動歸類會員;智能分組,如根據會員等級、購買次數、消費金額等,自動分類會員。

(4)精準營銷:

根據不同特性會員、消費畫像及分組,精準溝通、實時互動(在線溝通、快速回復、發送資訊/位置/券/商品/圖片/語音等)。

  • 3、微店管理:

(1)千店千面:各銷售員(導購/創客等),可在銷售端手機CRM,自主裝修店鋪,上下架商品、店鋪命名、分享小程序店鋪。

(2)便捷推廣:推廣平臺店鋪、自己微店;分享單個商品,或軟文資訊,也可自己編寫知識/軟文,文章帶貨,制作個性海報分享等“你推廣的,你自己賺”。

上圖:多元化分享方式

  • 4、數據中心:

(1)訂單數據、商品數據分析,便于調整營銷策略。

(2)業績查詢:個人業績、團隊業績查詢,并可綁定微信/**,便捷提取推廣和銷售傭金。

上圖來自:SCRM銷售員端APP-業績及傭金板塊

  • 5、數據看板:

雙十一,天貓作戰指揮室的那個大屏幕熟悉吧?實時滾動更新數據!跨境電商也值得擁有。

原創:跨境電商/新零售顧問,黎代云,轉載請注明出處,侵權必究。

全渠道運營數據大屏

第三章:跨境商城應考慮哪些用戶?

跨境商城的設計,不僅考慮到普通消費者,更要考慮到對銷售的管理,一定是多用戶的移動管理系統。主要包含三類用戶:

  • 1、買的人——消費者:

分為普通會員、付費會員兩類,商城為小程序、微信H5商城和APP。有什么特征、優缺點?可參考筆者另一篇文章《小程序、微信商城、APP有什么區別》。

  • 2、賣的人——銷售員:

包括門店導購、消費創客、KOL(寶媽/達人)等,想自購省錢,分享賺錢的用戶。

  • 3、管的人——店長/渠道/總部:

(1)店長:單個跨境門店,或合作加盟店的店長,需要查看銷售數據、店鋪核銷、招募團長等;

(2)渠道:店長之上的渠道負責人(直營+加盟渠道),需要管理下面多個店鋪線上線下業務;

(3)總部:渠道之上的總部,負責管理全部線上、線下及直營、加盟業務。

總結:

數字化+在線化+社會化,是社交電商的核心。跨境商家應該通過工具把商品、營銷、交易、顧客數字化,讓顧客+銷售員+店長在線化管理,通過社交+社社區+社群營銷做社會化分銷,讓買的人、賣的人、管的人形成閉環。

以上是關于跨境商城設計經驗,跨境電商要想做大做強,除了解決后端供應鏈管理、海關三單對比外,更重要的是如何獲客及沉淀超級用戶。商家應該利用“人”的力量,從各渠道的公域流量庫,獲取私域用戶,利用CRM大數據及智能工具管理會員,通過各種營銷方法做增量,沉淀超級用戶。

謹以此文獻給跨境人,如對方案及系統有疑惑,或對更多案例感興趣,可私下探討。轉載請注明“本文原創:跨境電商顧問,黎代云”。尊重版權,侵權必究。

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新零售系統開發為核心業務,基于以人為本的商業思想,立足全渠道,構建實體零售以SCRM為中心的新零售系統。搭建小程序、微商城、APP、門店POS等數字化零售終端,實現全面數字化經營。微信:davyun,18819166004
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