當(dāng)前，中國已成全球老齡人口最多的國家，2018年末，中國60周歲以上的老年人達(dá)到了2.49億，“銀發(fā)經(jīng)濟”成為潛在的風(fēng)口。

過去，“認(rèn)知不足”、“購買能力低”、“只注重價格”等是對老年消費群體的普遍定義。但隨著消費升級，國民素質(zhì)的普遍提高，數(shù)據(jù)顯示，我國目前月收入超過萬元的老年人高達(dá)1800萬人次，早在2015年，老年人市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億元。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)劉一辰看來，通過“四口模式”抓住老年人市場，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)，不失為應(yīng)對競爭，成就品牌的一條捷徑。

一、適口性：專屬老年人才能賣給老年人。

足力健因為專做老人鞋，年收入規(guī)模超過30億元，成為做專屬市場的典范。

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)看，大多企業(yè)仍簡單停留在做品類的階段，對于老年人市場洞察，固執(zhí)地認(rèn)為老年人是低價市場。事實上，老年消費者已經(jīng)由買便宜向買好品質(zhì)過渡，價格已經(jīng)不再是營銷購買的最主要因素，質(zhì)量好的產(chǎn)品更受老年人喜愛。因此，打造具有“適口性”的農(nóng)產(chǎn)品，對于農(nóng)產(chǎn)品升級營銷，意義重大。

二、心口性：照顧情感才能服務(wù)老年人。

品質(zhì)要適口，品牌則要照顧老年人胸口。容易感受到孤獨、缺少陪伴是老人群的主要特點之一，農(nóng)產(chǎn)品要想贏銷，應(yīng)從情感入手，抓住老年消費者的心理，可以定期為老年消費者提供福利，拉近品牌與老年消費者的距離，做一個有溫度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

很多保健品之所以能大紅大紫，用的正是這種“心口”營銷原則，如果一個農(nóng)產(chǎn)品，不僅適口，更能照顧心口，相信一定會在老年市場打開一片天地。

三、門口性：做好周圍人讓老年人更信任。

相來說，親友推薦為核心的口碑營銷更容易讓老年人買單。

從老年人的行動邏輯看，通常是以社區(qū)為中心活動群體，農(nóng)企可以以小區(qū)為單位建社群圈，先做好小圈營銷，再利用熟人效應(yīng)，打開周邊社區(qū)，讓更多的老年消費者了解到農(nóng)產(chǎn)品，最終由農(nóng)產(chǎn)品做成品牌。

四、網(wǎng)口性：基于線下做線上是老年人認(rèn)知邏輯。

目前，老年消費群體雖然已經(jīng)開啟了網(wǎng)購大門，但對復(fù)雜的網(wǎng)購?fù)茝V活動并不都能充分掌握，需要通過線下市場的推廣，讓老年消費者了解更多線上活動。

另外，老年消費者大多數(shù)網(wǎng)購都是精確購物，需要通過線下活動的帶動，實現(xiàn)線下線上產(chǎn)量共同的提升。

結(jié)語：

在當(dāng)前競爭同質(zhì)化的背景下，做好“四口營銷”，不僅有利于農(nóng)企的市場差異化，更有利于農(nóng)產(chǎn)品真正從產(chǎn)品競爭過度到人本性品牌競爭，真正落實供給側(cè)改革，滿足美好生活時代！

作者簡介：

劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。