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主題:老年消費市場崛起,農(nóng)產(chǎn)品該如何應(yīng)對“銀發(fā)經(jīng)濟”?

藍(lán)獅智邦

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當(dāng)前,中國已成全球老齡人口最多的國家,2018年末,中國60周歲以上的老年人達(dá)到了2.49億,銀發(fā)經(jīng)濟成為潛在的風(fēng)口。

過去,認(rèn)知不足購買能力低只注重價格等是對老年消費群體的普遍定義。但隨著消費升級,國民素質(zhì)的普遍提高,數(shù)據(jù)顯示,我國目前月收入超過萬元的老年人高達(dá)1800萬人次,早在2015年,老年人市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億元。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)劉一辰看來,通過四口模式抓住老年人市場,對于農(nóng)業(yè)企業(yè),不失為應(yīng)對競爭,成就品牌的一條捷徑

 

一、適口性:專屬老年人才能賣給老年人。

足力健因為專做老人鞋,年收入規(guī)模超過30億元,成為做專屬市場的典范。

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)看,大多企業(yè)仍簡單停留在做品類的階段,對于老年人市場洞察,固執(zhí)地認(rèn)為老年人是低價市場。事實上,老年消費者已經(jīng)由買便宜向買好品質(zhì)過渡,價格已經(jīng)不再是營銷購買的最主要因素,質(zhì)量好的產(chǎn)品更受老年人喜愛。因此,打造具有適口性的農(nóng)產(chǎn)品,對于農(nóng)產(chǎn)品升級營銷,意義重大。

 

二、心口性:照顧情感才能服務(wù)老年人。

品質(zhì)要適口,品牌則要照顧老年人胸口。容易感受到孤獨、缺少陪伴是老人群的主要特點之一,農(nóng)產(chǎn)品要想贏銷,應(yīng)從情感入手,抓住老年消費者的心理,可以定期為老年消費者提供福利,拉近品牌與老年消費者的距離,做一個有溫度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

很多保健品之所以能大紅大紫,用的正是這種心口營銷原則,如果一個農(nóng)產(chǎn)品,不僅適口,更能照顧心口,相信一定會在老年市場打開一片天地。

 

三、門口性:做好周圍人讓老年人更信任。

來說,親友推薦為核心的口碑營銷更容易讓老年人買單。

從老年人的行動邏輯看,通常是以社區(qū)為中心活動群體,農(nóng)企可以以小區(qū)為單位建社群圈,先做好小圈營銷,再利用熟人效應(yīng),打開周邊社區(qū),讓更多的老年消費者了解到農(nóng)產(chǎn)品,最終由農(nóng)產(chǎn)品做成品牌。

 

四、網(wǎng)口性:基于線下做線上是老年人認(rèn)知邏輯。

目前,老年消費群體雖然已經(jīng)開啟了網(wǎng)購大門,但對復(fù)雜的網(wǎng)購?fù)茝V活動并不都能充分掌握,需要通過線下市場的推廣,讓老年消費者了解更多線上活動。

另外,老年消費者大多數(shù)網(wǎng)購都是精確購物,需要通過線下活動的帶動,實現(xiàn)線下線上產(chǎn)量共同的提升。

結(jié)語:

在當(dāng)前競爭同質(zhì)化的背景下,做好四口營銷,不僅有利于農(nóng)企的市場差異化,更有利于農(nóng)產(chǎn)品真正從產(chǎn)品競爭過度到人本性品牌競爭,真正落實供給側(cè)改革,滿足美好生活時代!

 

作者簡介:

劉巖,字一辰,藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人,多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐,獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角,成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎,著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號:lanshi99;瀏覽更多精彩文章lanshiCH


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