聯(lián)商專欄：歷史總是驚人的相似，向西發(fā)展貫穿古今中外。國(guó)外有美國(guó)著名的“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”，國(guó)內(nèi)也有鼎鼎大名的“西部大開發(fā)”與之遙相呼應(yīng)。現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)也正進(jìn)行一場(chǎng)“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”，從世紀(jì)初由東部沿海向西部?jī)?nèi)陸輻射，再到現(xiàn)在走出國(guó)門向更西方拓展。

在一路向西的途中，印度、中東、歐洲、非洲、等國(guó)家和地區(qū)是主要去處。在新興技術(shù)行業(yè)中占有重要地位的通訊設(shè)備商華為就一直在向西發(fā)展，還有國(guó)內(nèi)一眾手機(jī)廠商也都積極的一路向西，“OV華米一”約戰(zhàn)印度，將戰(zhàn)火燃到更西邊的歐洲、非洲。此外，電商巨頭阿里巴巴除了南進(jìn)外也分出部分精力向西發(fā)展。可以說(shuō)，當(dāng)前大半個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、智能硬件行業(yè)等高新產(chǎn)業(yè)中有實(shí)力的企業(yè)都在積極西進(jìn)。

一路向西的誘惑

管理咨詢公司貝恩發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)境外并購(gòu)報(bào)告》顯示，中國(guó)企業(yè)2015-2017年連續(xù)三年占到了亞太對(duì)外投資金額的40%以上，中國(guó)企業(yè)走出去的步伐越來(lái)越快了。報(bào)告還指出中國(guó)對(duì)外投資的目的地除了印尼、美國(guó)外，基本上都在中國(guó)以西的國(guó)家和地區(qū)，如印度、歐洲等，看來(lái)中國(guó)以西的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的吸引力頗大。其實(shí)中國(guó)企業(yè)一路向西并非偶然，而是這些地區(qū)的市場(chǎng)較其它美洲、東北亞等市場(chǎng)多了三大優(yōu)勢(shì)。

一是中國(guó)以西的地區(qū)市場(chǎng)廣闊。眾所周知，中國(guó)是僅次于美國(guó)的全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，但是中國(guó)經(jīng)過多年發(fā)展，在許多行業(yè)市場(chǎng)都趨于飽和，增長(zhǎng)十分有限，例如中國(guó)的智能手機(jī)行業(yè)。中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)智能手機(jī)12個(gè)月中有10個(gè)月的出貨量為負(fù)增長(zhǎng)，僅在5月與9月有細(xì)微增長(zhǎng)。不僅僅是智能手機(jī)行業(yè)，電商、智能電視、游戲等行業(yè)都是如此。

而中國(guó)企業(yè)一路向西則有機(jī)會(huì)開拓更廣的市場(chǎng)。中國(guó)以西的地區(qū)中包含人口第二多的印度、人口密度較高的中東、歐洲、非洲等地區(qū)，共計(jì)40億人口，約占全球人口的三分之二。有人的地方就有江湖，同理有人的地方就有市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，必須開拓新的市場(chǎng)，而向西就有廣闊的市場(chǎng)。

二是中國(guó)企業(yè)向西發(fā)展的阻力較小。中國(guó)以東的市場(chǎng)主要是日本、美國(guó)與拉丁美洲等，市場(chǎng)進(jìn)入阻力明顯高于中國(guó)以西的國(guó)家和地區(qū)。除了受地理?xiàng)l件制約（主要指與美洲隔著太平洋，沒有陸地相連）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力外，政治因素也是一大阻力。從進(jìn)一兩年的中興、華為被美國(guó)政府以國(guó)家安全為由拒之國(guó)外等事件就可以看出向東發(fā)展的難度之大。

而向西發(fā)展則不同，歐洲、印度與非洲等市場(chǎng)因“山高皇帝遠(yuǎn)”，受美國(guó)政治影響不大，因此這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受政治影響較小，對(duì)中國(guó)企業(yè)也更加友善。再加上中國(guó)以西的地區(qū)有較多新興市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，增量難度低。

三是向西發(fā)展具有政策利好。這里的政策利好是指自東向西發(fā)展的“一帶一路”，即建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶與21世紀(jì)海上絲綢之路。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶途徑中亞、中東、歐洲，海上絲綢之路途徑南亞、印度、非洲，基本上覆蓋了中國(guó)東部沿海以西的所有國(guó)家和地區(qū)。

一帶一路意在推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略相互對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，現(xiàn)如今中國(guó)大批優(yōu)秀企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品價(jià)格等方面都占有優(yōu)勢(shì)，沿線各國(guó)在一帶一路政策的推動(dòng)下也會(huì)更愿意引進(jìn)中國(guó)企業(yè)，因此中國(guó)企業(yè)出海更愿意往西跑。

一路向西是大趨勢(shì)or偽潮流

中國(guó)以西的市場(chǎng)具有多點(diǎn)“誘惑”，引起了眾多企業(yè)前赴后繼西征海外，通訊、手機(jī)與電商三大行業(yè)是這場(chǎng)“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”的急先鋒。

先說(shuō)通訊行業(yè)，通訊行業(yè)“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”采取的是“以歐洲市場(chǎng)為中心，向周邊輻射”的策略。

全球通訊行業(yè)比較知名的通訊設(shè)備制造提供商有華為、愛立信、諾基亞、中興、朗訊五家，其中，中國(guó)的華為是全球最大的通訊設(shè)備商。市場(chǎng)調(diào)查公司dell' Oro Group提供的2018年前三季度全球通訊設(shè)備市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，華為以28%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。不妨將將華為作為中國(guó)通訊行業(yè)西進(jìn)的代表。

華為出海一路向西的重心是歐洲市場(chǎng)，何以見得呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可證明，華為的研究中心上可招攬全球人才為華為產(chǎn)品提供技術(shù)支持，下可結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整研究方向幫助拓展市場(chǎng)，是華為市場(chǎng)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。公開資料顯示，華為在一路向西的過程中，其多數(shù)研究院都建立在歐洲，如巴黎、倫敦、莫斯科等地區(qū)，這也看出華為西進(jìn)的重心是歐洲。通過在歐洲建立起口碑與技術(shù)優(yōu)勢(shì)向非洲、中東輻射，最終完成“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”。

從華為通訊業(yè)務(wù)的收入是最能反映出其西進(jìn)運(yùn)動(dòng)的布局的。有數(shù)據(jù)顯示，2017年華為在歐洲、中東、非洲等中國(guó)以西的地方盈利收入達(dá)總收入的27%，超過美洲與亞太地區(qū)收入總和。其中在英國(guó)、捷克等地區(qū)穩(wěn)居市場(chǎng)第一的份額，由此來(lái)看華為一路向西得較為成功。

再談?wù)勈謾C(jī)行業(yè)，手機(jī)行業(yè)的西進(jìn)運(yùn)動(dòng)策略為“以印度市場(chǎng)為跳板，逐步向西方市場(chǎng)滲透”。

中國(guó)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，國(guó)內(nèi)的格局已經(jīng)基本穩(wěn)固，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，出海成為了各家手機(jī)廠商的必然選擇。

目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)“OV華米”四強(qiáng)出海的地點(diǎn)與方式都有所差異。雖然OPPO與VIVO出海的第一站選擇了東南亞市場(chǎng)，但隨后OPPO、VIVO也緊跟潮流向西發(fā)展，逐步又進(jìn)入印度市場(chǎng)，并在印度設(shè)廠開店，OPPO甚至還特意為印度發(fā)布了新品牌。它們?cè)谟《扰c東南亞都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。有報(bào)告顯示，“OV”2018年在東南亞多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額沖進(jìn)前三，在印度也沖進(jìn)了前五。最近OV也再向歐洲發(fā)展，登陸了意大利等國(guó)市場(chǎng)。

小米這邊出海4年左右，其海外手機(jī)業(yè)務(wù)就發(fā)展成為了手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，在印度通過開廠、開店與創(chuàng)立全新品牌等措施占據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座。最近小米又正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，在巴黎開設(shè)了門店。此外小米正打算大舉進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。這些可以看出手機(jī)行業(yè)“一路向西”都是以印度為試點(diǎn)，由發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)向發(fā)達(dá)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的。

最后來(lái)看看中國(guó)電商行業(yè)，它們的西進(jìn)運(yùn)動(dòng)策略則是“海外兼并、多點(diǎn)開花”。

中國(guó)電商行業(yè)是“一超多強(qiáng)”的格局，阿里巴巴作為中國(guó)電商行業(yè)的一把手，透過其發(fā)展也可以看出中國(guó)電商行業(yè)也是在一路向西的。

阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)雖然目前已經(jīng)覆蓋了全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是從其在海外的動(dòng)作就能看出向西發(fā)展是其重點(diǎn)發(fā)展方向。在向西的路上阿里巴巴通過“并購(gòu)”與“兵分”的方式完成“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”：在西南方向拓展印度市場(chǎng)，先后投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，還收購(gòu)了印度本土移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm大部分股權(quán)。

在西北方向，阿里巴巴的重點(diǎn)意在進(jìn)一步戰(zhàn)略俄羅斯與打開歐洲市場(chǎng)，據(jù)《歐洲電商新聞》的報(bào)道，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)速賣通占據(jù)了69%的份額，而且阿里巴巴旗下的天貓平臺(tái)也開設(shè)了俄羅斯站；在印度市場(chǎng)再西邊是中東市場(chǎng)也非洲市場(chǎng)，在中東阿里巴巴也是采取收購(gòu)并購(gòu)的方式，先后收購(gòu)了移動(dòng)電商平臺(tái)Trendyol、電商零售平臺(tái)Daraz，在非洲也在2018年設(shè)立了首個(gè)eWTP試點(diǎn)。

對(duì)號(hào)入座：一路向西該選哪站？

中國(guó)一路向西的企業(yè)眾多，可以大致分為技術(shù)導(dǎo)向性、價(jià)格導(dǎo)向型與市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)三類。它們的目的地雖各不相同，但概括來(lái)看主要有三站，分別是印度、歐洲、非洲。這三站并非適合所有行業(yè)企業(yè)進(jìn)入，有“西進(jìn)”計(jì)劃的企業(yè)需要對(duì)號(hào)入座才能事半功倍。

先說(shuō)說(shuō)歐洲市場(chǎng)，通過對(duì)三大行業(yè)的簡(jiǎn)單剖析可以看出，在歐洲市場(chǎng)取得較大成功的僅有華為。原因在于歐洲各國(guó)的科技功底深厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高，如沒有自己核心技術(shù)，貿(mào)然進(jìn)入會(huì)面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。華為能夠在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至成為英國(guó)最大的通訊設(shè)備服務(wù)商的原因，就在于它有技術(shù)壁壘。《2018年世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)指標(biāo)》顯示，華為擁有14567件專利，排名全球第7。

再說(shuō)印度市場(chǎng)。印度人口與中國(guó)接近，并且印度市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)需求，它們對(duì)技術(shù)的要求低于國(guó)內(nèi)與歐洲，但對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品的實(shí)用性較為敏感，可以作為國(guó)內(nèi)企業(yè)向海外發(fā)展的試煉場(chǎng)。因此，可以看出無(wú)論是國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是電商平臺(tái)都扎堆向印度發(fā)展。

非洲市場(chǎng)具有特殊性。非洲市場(chǎng)雖然市場(chǎng)潛力十分巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不大國(guó)內(nèi)企業(yè)具有技術(shù)與價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟比較容易。但是非洲政局較為動(dòng)蕩，需要選擇相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且非洲消費(fèi)者具有特殊性，需要企業(yè)在開拓非洲市場(chǎng)時(shí)需要像傳音手機(jī)那樣注重產(chǎn)品性價(jià)比與本土化。

總的來(lái)說(shuō)，2019年中國(guó)企業(yè)還應(yīng)繼續(xù)一路向西，在擴(kuò)大印度市場(chǎng)影響力的同時(shí)，積極將市場(chǎng)拓展到中東、歐洲、非洲等地區(qū)。但是一路向西必須記住：歐洲與中東是以技術(shù)為導(dǎo)向，印度是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，非洲是以價(jià)格導(dǎo)向型，中國(guó)企業(yè)一路向西需要精準(zhǔn)定位，對(duì)號(hào)入座。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)