放眼消費(fèi)市場，女性早已撐起一大邊天，逢年過節(jié)買買買，零碎時(shí)間買買買，愛自己就買買買！美妝市場廣闊，然而美妝品牌眾多，如何脫穎而出？美妝品牌也是費(fèi)勁了心思，通過接地氣、有人氣的“神仙營銷”讓很多消費(fèi)者眼前一亮。今天給大家盤點(diǎn)一下。

01 抖音成為化妝品營銷標(biāo)配——卡姿蘭：

如何挖掘抖音的借力點(diǎn)吸納流量，引導(dǎo)用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉(zhuǎn)化的難點(diǎn)。近期，卡姿蘭發(fā)布創(chuàng)新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費(fèi)族群，其營銷方式顛覆以往：

首先，發(fā)起#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，以流量小生樂華七子站臺(tái)&頭部達(dá)人組團(tuán)參賽，引發(fā)粉絲大規(guī)模互動(dòng)反饋，種草能力不容小覷；再次，通過3D創(chuàng)意貼紙+定制BGM，配合黃金硬廣資源導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)“種草-拔草”短路徑營銷閉環(huán)，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+視頻總播放量、36.3萬+參與視頻數(shù)，同時(shí)吸引了29.4萬+用戶參與。

此外，美妝抖音號(hào)“錳寶”為例，內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等，先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻簦�一部分再轉(zhuǎn)化為代理商，并且內(nèi)容素材由團(tuán)隊(duì)制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商，最后代理商再進(jìn)行裂變。以此方法，該號(hào)粉絲數(shù)增長超240萬，總業(yè)績過億，單個(gè)代理商業(yè)績可達(dá)200-300萬。

02朋友圈廣告話題點(diǎn)+精準(zhǔn)定向，放大社交互動(dòng)優(yōu)勢——丸美、自然堂：

 

極強(qiáng)的社交屬性是朋友圈廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，利用好這一能力，將給品牌營銷帶來四兩撥千斤的效果。

 

基于朋友圈廣告的社交產(chǎn)品形態(tài)和社交關(guān)系鏈數(shù)據(jù)能力，丸美此次投放，不僅針對彭于晏粉絲人群進(jìn)行了挖掘，還針對通過CRM數(shù)據(jù)及平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶圈定的種子用戶進(jìn)行了社交擴(kuò)散投放，讓更多潛在用戶可以參與到廣告互動(dòng)中。同時(shí)，丸美還使用了“XX個(gè)好友可能看到”這一功能，讓用戶直觀感受到廣告巨大的曝光量和覆蓋率，也制造出一個(gè)新的社交互動(dòng)話題點(diǎn)。這種深度的參與感和互動(dòng)感，只有社交平臺(tái)上才能實(shí)現(xiàn)。

自然堂在3·8婦女節(jié)投放的朋友圈選擇式卡片廣告，關(guān)注中國職場女性困境，喚起了熱烈討論和主動(dòng)分享，落地頁進(jìn)入率高于行業(yè)均值72%，社交分享產(chǎn)生的額外曝光高達(dá)8%。不僅很好地宣揚(yáng)了品牌價(jià)值觀，為品牌大量增粉，也體現(xiàn)出國貨品牌的社會(huì)責(zé)任。

03小程序新工具，激活線上線下轉(zhuǎn)化——丸美、卡姿蘭：

 

打造線上線下融合的用戶體驗(yàn)，有效激活全渠道購買轉(zhuǎn)化是美妝行業(yè)一大趨勢。

 

此次丸美針對不同地域市場特點(diǎn)采用了不同的廣告落地頁。對于核心重點(diǎn)城市，廣告跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)的購買頁面，希望用戶通過瀏覽官網(wǎng)上更多信息，增加對品牌的了解，提升丸美在1-2線市場的認(rèn)知度，同時(shí)引導(dǎo)用戶購買。而針對丸美渠道覆蓋更充分、潛在消費(fèi)人群更集中的3-6線城市投放的廣告，則直接跳轉(zhuǎn)到“丸美福利社”小程序，引導(dǎo)用戶注冊會(huì)員，并到最近的門店領(lǐng)取新品試用裝。通過小程序線上收集銷售線索，并為線下門店引流，打造線上線下一體化營銷閉環(huán)。

 

作為當(dāng)前最受關(guān)注的產(chǎn)品，小程序可以連接整個(gè)社交生態(tài)以及線上線下多種場景。卡姿蘭為新品小紅唇美芯唇膏投放的朋友圈廣告，借樂華七子NEXT團(tuán)體的偶像魅力撩動(dòng)粉絲，并跳轉(zhuǎn)小程序落地頁直接購買，實(shí)現(xiàn)從心動(dòng)到行動(dòng)的最短距離，有效提升轉(zhuǎn)化。

 

04 IP植入用好KOL，既帶話題又帶貨——御泥坊、養(yǎng)生堂：

 

本土品牌可以將最擅長的IP植入與社交營銷相結(jié)合，借助IP相關(guān)的明星在社交媒體上帶動(dòng)話題討論，利用微信資源與粉絲互動(dòng)，提升品牌話題性和關(guān)注度。

 

比如，御泥坊植入了熱播劇《扶搖》，開創(chuàng)了電視劇植入廣告的新打法。在《扶搖》第37集劇情里，作為劇中醫(yī)圣的宗越拿起御泥坊養(yǎng)顏露，聞香識(shí)材一下子就聞出其中含有葛雅玫瑰的成分，直接帶出御泥坊同款產(chǎn)品的產(chǎn)品信息點(diǎn)，進(jìn)而宗越再用臺(tái)詞“他們肯定還有他們的獨(dú)特秘方”引出御泥坊“獨(dú)有配方”的優(yōu)勢。并趁熱度投放了相關(guān)內(nèi)容的公眾號(hào)廣告，廣告點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的2倍，成功借勢。

 

借勢蔡徐坤C位出道的話題熱度，養(yǎng)生堂官方微博基于藝人實(shí)力和產(chǎn)品調(diào)性（“不添加一滴水”的樺樹汁面膜）的契合度順勢打出了“有實(shí)力沒水分”的代言宣言，引發(fā)了粉絲的刷屏回應(yīng)。短短三小時(shí)，該條微博被轉(zhuǎn)發(fā)119萬，并將關(guān)注度順利轉(zhuǎn)化為購買力——官宣當(dāng)天，養(yǎng)生堂唯一的一款樺樹汁面膜幾乎被售賣一空。

 

05 玩跨界創(chuàng)新門店體驗(yàn)，打造音樂主題美妝店——屈臣氏：

 

始終瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的屈臣氏，這兩年在店鋪升級(jí)方面可謂是快速而顯著。這一次，屈臣氏攜手網(wǎng)易云音樂打造了爵士、民謠、嘻哈等不同風(fēng)格的音樂攝影棚、電音霓虹燈和超大化妝間，時(shí)尚化的沉浸式裝置充滿年輕、時(shí)尚、潮流的元素，快速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官，讓品牌勢能最大化。該音樂主題美妝店已成為年輕人拍照發(fā)朋友圈的網(wǎng)紅打卡圣地，屈臣氏還配備了專業(yè)化妝師，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)最新最潮的六款音樂主題妝容。

 

06 以服務(wù)增加門店附加值——8愛美妝

 

對于如吸引顧客進(jìn)店，總部位于杭州的八愛美妝有自己的一套打法，她深知需通過加強(qiáng)專業(yè)的服務(wù)、完善的消費(fèi)體驗(yàn)來增加門店的附加價(jià)值，同時(shí)和其他同類店區(qū)分開來。顧客在門店下單后，導(dǎo)購給顧客發(fā)放美容服務(wù)券，可以邀請朋友一起到店來免費(fèi)體驗(yàn)。如此一來吸引了更多愛美人士的進(jìn)店，也可以帶動(dòng)店內(nèi)商品復(fù)購和付費(fèi)服務(wù)的消費(fèi)。此外獨(dú)家提供國內(nèi)外專家級(jí)美容師到店預(yù)約服務(wù)。我們也提供茶水讓客人飲用，顧客在這里不僅變得更美，而且一坐下來就不愿回去。”

抖音、朋友圈廣告、小程序、IP植入、玩跨界已然成為當(dāng)下各美妝品牌的重點(diǎn)玩法，對于中小美妝零售企業(yè)來說值得借鑒。