如果說愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊屬于過去；抖音、快手、微信視頻號(hào)屬于當(dāng)下；那么，以二次元、彈幕著稱的B站（嗶哩嗶哩）屬于未來。

2020年5月4日，未來已來。

B站獻(xiàn)給粉絲的《后浪》演講刷屏，僅在B站上，《后浪》播放量超過900萬次，超過15萬條彈幕，點(diǎn)贊率93.69%，分享率同樣高達(dá)86.36%；神跡并沒有到此為止，《后浪》播出后的第二天，B站美股一改連日下跌頹勢(shì)，猛漲近8%，市值暴漲數(shù)值高達(dá)48億元人民幣。

關(guān)于《后浪》話題的爭(zhēng)論目前為止依然沒有結(jié)束，說其毒雞湯的有之，說其代表不了1.3億年輕人的也有之，但無可爭(zhēng)議的是，作為B站的一個(gè)廣告片，《后浪》無論是社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益，都是5月的首個(gè)爆款內(nèi)容。雖然成功是不可復(fù)制的，但在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商看來，透過《后浪》的一飛沖天過程，同樣可以看出對(duì)廣大農(nóng)企也有裨益的爆款內(nèi)容五大操作邏輯。

定位邏輯：產(chǎn)品代表誰，又交互誰？

《后浪》解析：作為一個(gè)內(nèi)容型產(chǎn)品，《后浪》完全跳出了傳統(tǒng)內(nèi)容沒有針對(duì)性的窠臼，就如其的片頭所說，其就是一個(gè)針對(duì)年輕人的演講，是為了給年輕人贊美與鼓勵(lì)。

這種針對(duì)性決定了其首先確定了自己的細(xì)分領(lǐng)域，保證了基礎(chǔ)的流量，高明之處在于，其說給年輕人，但沒有讓年輕人自己說，而是以一個(gè)“前浪”的口吻說，就像說給自己的孩子聽。

如此一來，兩個(gè)細(xì)分人群的疊加產(chǎn)生了神奇的化合效應(yīng)，同時(shí)囊括了后浪和前浪兩群人，保證了內(nèi)容的精準(zhǔn)性和交互性，既讓年輕人聽著過癮，也完成了一次良好的情感“社交營(yíng)銷”。

《農(nóng)企》啟發(fā)：不要僅僅就產(chǎn)品說產(chǎn)品，先確定自己代表誰，又交互誰，形成人群疊加效應(yīng)，是農(nóng)產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。

內(nèi)容邏輯：讓人共鳴很重要，單純推銷很可笑。

《后浪》解析：如前文所說，《后浪》的本質(zhì)是廣告片，但《后浪》的獨(dú)特在于，除了片頭、片尾加入了一個(gè)字幕外，通篇沒有一句說自己好的廣告性話語，而是直接以一個(gè)“前浪”的身份，訴說對(duì)年輕人的贊美，文學(xué)、藝術(shù)、音樂……全是公眾話語，代入感超強(qiáng)。

實(shí)際上這就是B站的高明之處，打開B站你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)二次元的平臺(tái)，其的主要內(nèi)容也是文學(xué)、藝術(shù)、音樂等內(nèi)容，所以其不夸自己好，夸里面UP主的內(nèi)容，也就變相做了廣告，但沒有絲毫的違和感。

正所謂，會(huì)做廣告的人，不會(huì)讓你感覺你看的是廣告，《后浪》內(nèi)容之好正在于此。

《農(nóng)企》啟示：與其自己介紹產(chǎn)品，不如介紹與產(chǎn)品有關(guān)的生活，如大米介紹闔家歡樂，如休閑農(nóng)業(yè)介紹旅游，少點(diǎn)反感與排斥，就會(huì)多些互動(dòng)與收獲，而這就是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的真實(shí)涵義。

時(shí)機(jī)邏輯：根據(jù)用戶選時(shí)機(jī)，五四播出會(huì)借勢(shì)。

《后浪》解析：有個(gè)道理是淺顯易懂的，春節(jié)要回家，五一會(huì)放假，這里面有巨大的節(jié)日經(jīng)濟(jì)。節(jié)日經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是人群經(jīng)濟(jì)，是合時(shí)宜的經(jīng)濟(jì)，《后浪》的成功也大大得益于利用了這個(gè)道理。

作為一個(gè)為年輕人而寫的片子，與年輕人最近、最合拍的節(jié)日非“五四青年節(jié)”莫屬，大膽預(yù)言一下，恐怕明年的青年節(jié)，很多用戶為年輕人的產(chǎn)品都會(huì)廣宣。能否成功不得而知，但《后浪》無疑是非常成功地借取了大疫之年“五四青年節(jié)”的勢(shì)，讓企業(yè)主張和國家主義充分融為一體，成功吸引了大眾注意力。

《農(nóng)企》啟示：面向用戶絕不是說說而已，只有內(nèi)容到渠道再到言說時(shí)機(jī)都向用戶、公眾化節(jié)日聚集，產(chǎn)品才能形成強(qiáng)大的銷售力。

擴(kuò)張邏輯：做長(zhǎng)久流量玩私域，快速擴(kuò)張借公眾媒體。

《后浪》解析：如前所述，Ｂ站本身在年輕人中很有影響力，如果只是一個(gè)單純的互動(dòng)演講，在Ｂ站發(fā)布已經(jīng)綽綽有余，但作為阿里、騰訊等投資，已經(jīng)在美國上市的平臺(tái)型公司，其當(dāng)前最需要的是商業(yè)變現(xiàn)，股票增值。

正是為了完成這一目的，B站才決定玩把大的，將發(fā)布平臺(tái)選擇在央視，而且就定在《新聞聯(lián)播》前發(fā)布這一青春宣言片，這種萬眾矚目平臺(tái)+萬眾矚目時(shí)刻的選擇優(yōu)化，決定了《后浪》的無跡象火爆。

《農(nóng)企》啟示：目的決定一切。如果沒有準(zhǔn)備好，想細(xì)水長(zhǎng)流，那就做私域流量滾雪球；如果基礎(chǔ)已經(jīng)扎實(shí)，且準(zhǔn)備走上浪潮，央視等平臺(tái)，依然過氣不過時(shí)，是鼎定江山的首選。

演繹邏輯：再好的內(nèi)容，還需要有個(gè)合適的故事講述人。

《后浪》解析：因?yàn)椤逗罄恕返哪繕?biāo)用戶是年輕人，但希望能交互中年以及其他更廣泛人群，因此作為大眾演繹官或者說主持人的人選定了何冰。作為中生代的演員，其就像一座橋梁，一個(gè)連前浪，一頭連后浪，通過磁性、有力的聲音，諄諄地講述了前浪對(duì)后浪的看法、鼓勵(lì)，說出了B站的優(yōu)勢(shì)，最終產(chǎn)生了“讓人頭皮發(fā)麻”、“雞皮疙瘩掉了一地”等預(yù)定效果，使得B站一夜之間從圈里走向圈外，成為了公眾化網(wǎng)紅新貴。

《農(nóng)企》啟示：再簡(jiǎn)單的事都有人做不好，再難的事都有人能辦利索。無論是傳播還是產(chǎn)品推廣活動(dòng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)同樣要重視人，做市場(chǎng)本質(zhì)上做的就是人，唯有研究人，重用人，才能穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，就像后浪一樣，將前浪拍在沙灘上！

結(jié)語：目前《后浪》的爭(zhēng)議還在繼續(xù)，這也給了農(nóng)企一個(gè)啟示，不要指望人人都說好，只要不洞穿底線，越聚焦，越疊加，越有爆炸性，就越有話題性，而這恐怕也是《后浪》團(tuán)隊(duì)以及每一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)流量渴求者所期待的結(jié)果吧！

作者簡(jiǎn)介：

賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營(yíng)銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。