上月底，美團推出一個名為“美團團節社”的新項目，以微信公眾號為聚合平臺，以文章的形式，分發本地團購特惠商品優惠活動信息。首站選在西安試點，并派遣副總裁親自督陣，可見美團對此項目的重視程度。

正當所有人都在關注雙十一線上拼殺的時候，在線下零售餐飲市場，美團社交電商暗流涌動。

“在美團與阿里在線上打得不可開交之時，排隊網旗下的排隊臻選、聯聯周邊游等玩家不知不覺已在全國大部分城市布局。而他們所經營的業務恰好擊中了美團的癢點。”一位接近電商領域的投資人提到。

這類平臺的BD（商務拓展）找到本地商家如“門票、餐飲、酒店”等合作，商家提供足夠優惠的的特價商品，參與秒殺活動，平臺不收取商家交易傭金，反而是消費者可以直接下單或者分享之后獲取傭金，帶動商家其他產品的銷售。“這已經觸及美團的核心業務了”。

美團一直是個中心化的平臺，我們可以把美團看成一個貨架，店鋪把貨放上來之后，美團算法將其排名后進行分發，消費者上美團來挑選商品。這樣的模式本身沒有錯，但是同百度一樣，美團為了盈利，將前幾頁的優質資源給了出錢更多的剛剛上架，即誰家給的廣告費多，誰就能排在前面，這種分發的方式也就決定了美團上的商家寧可把錢花在購買排名上，也不會花心思去優化產品和宣傳頁面。

而類似排隊網和聯聯的模式天然是去中心化的，從人找貨轉變為貨找人。商家用心做好產品和內容，消費者可以從這些平臺消費之后，可以挑選商品通過微信推薦給身邊的好友，依靠社交關系和口碑推薦的商品，自然接受度更高。

那有些朋友可能就會問了，為什么這些顧客會主動分享呢？

返利機制。

其一，消費者不論是線下消費下單還是線下到店支付，只要通過該平臺完成下單，即可獲得返利；

其二，消費者將商品分享出去后，有朋友掃碼支付后即可獲得返利，刺激主動分享。

原來商家上架產品到美團，不僅要付出高昂的廣告費，每筆交易還需要支付傭金。從廣東省餐飲服務行業協會在今年4月10日的一份文件我們可以了解到，美團外賣向餐飲企業收取高額外賣傭金，新開餐飲商戶的傭金最高達26%，已大大超過了廣大餐飲商家忍受的臨界點。

商戶付出這么多，這些錢反倒被美團抽走，消費者得不到實惠。如果把這些沒必要花的錢省下來，那又是另外一番局面。

如果商戶選擇第三方返利平臺，則是雙方獲利。

商家跟美團合作是先給廣告費再推廣，推廣的效果未知。現在，商家能夠對商品設置返傭，顧客將商品分享出去，有人購買了才能拿到傭金，怎么算都是賺的，商家能夠省下廣告費和抽傭，從而降低價格，吸引到更多人消費；

消費者能夠享受更低的優惠，自購省錢，分享還能賺錢，自然有了分享的動力。

與其被排隊網、聯聯等平臺蠶食自己的地盤，不如就自己上場開干了。