在2022年的寒冬里，北京冬奧會燃起了冰雪運動的圣火，隨著冬奧健兒不斷摘金奪銀，冰雪運動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也得到了空前的發(fā)展紅利，春節(jié)期間冰雪相關(guān)的旅游訂單量增長近50%，2022年不僅是冬奧年，也將成為中國冰雪經(jīng)濟(jì)的元年。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020 年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達(dá)到 6000 億元，而根據(jù)《2016-2025冰雪運動發(fā)展規(guī)劃》的要求，2025年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破10000億元，真正成為一場“永不落幕的冬奧會”。

北京申辦冬奧成功以來，在國家“三億人上冰雪”的號召下，冰雪運動的參與總?cè)藬?shù)，已經(jīng)實現(xiàn)了三億目標(biāo)，但冰雪運動在中國市場的滲透率，依然處于較低的發(fā)展水平，在未來幾年內(nèi)，冰雪經(jīng)濟(jì)都還有增長的潛力。

中國滑雪運動滲透率低，但室內(nèi)滑雪場數(shù)量冠絕全球

《2020中國滑雪行業(yè)白皮書》指出，滑雪運動在我國的滲透率僅為1%，日美接近10%，北歐國家更是高達(dá)30%，在人口1.2億的日本，滑雪季都能有4000萬人次。

一方面，冰雪運動進(jìn)入中國較晚，冬奧申辦成功后，有過顯著的增長，但又遭遇了疫情阻礙；另一方面，戶外滑雪在中國還算是“貴族運動”，一套初級裝備就要近萬元，加上住宿、交通等費用，花費確實不菲。

雖然處于冰雪市場發(fā)展的初級階段，但中國有一項數(shù)據(jù)冠絕全球，那就是室內(nèi)滑雪場的數(shù)量。其中，雪樂山與SNOW51屬于頭部連鎖品牌。

雪樂山成立于2015年，2019年市場占有率達(dá)到了69%，營業(yè)額1.1億，目前有近百家門店、五萬名會員，雪樂山原本為重資產(chǎn)的直營模式，為了抓住冬奧紅利期，加快門店的擴(kuò)張發(fā)展，在去年轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營。

店型分為主力店（600~800平）和迷你店（100平），主力店選址于購物中心，單店投入300萬，資金回籠周期6到12個月，主要布局在一線城市，目前也開始向二線下沉。

上個月雪樂山得到正心投資、新龍脈的一億元融資后，進(jìn)入開店放量階段，計劃突破300門店，實現(xiàn)30億年收入。

SNOW51成立于2018年，走的是會員制高端路線，裝修標(biāo)準(zhǔn)和雪機(jī)租金能達(dá)到雪樂山5倍以上，創(chuàng)始人葉凱曾是上海冰雪運動協(xié)會的官員，目前SNOW51在上海擁有18家門店，并在去年4月得到和玉資本億元級投資。

SNOW51采用會員制，目前會員數(shù)已經(jīng)破萬，而且復(fù)購率達(dá)到30%以上，門店不僅有旗艦店、訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)店、品牌聯(lián)名店。

為什么資本看中的是室內(nèi)滑雪，而非更專業(yè)刺激的室外場地？因為不管是冰雪運動滲透率低的現(xiàn)狀，還是國家政策對于冰雪經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)方向，連鎖室內(nèi)滑雪場擁有更大的優(yōu)勢。

連鎖室內(nèi)滑雪場的優(yōu)勢：政策利好、門檻低、受眾廣

第一，符合國家冰雪運動發(fā)展戰(zhàn)略

我國發(fā)展冰雪運動的戰(zhàn)略，分為地域上的“南展西擴(kuò)東進(jìn)”，以及時間上的“四季拓展”，

國家發(fā)改委也將促進(jìn)冰雪消費納入重點事項，并提到了“推動打造室內(nèi)外冰雪消費場景”，“充分挖掘南方冰雪消費潛力”等細(xì)則。

室內(nèi)冰雪運動業(yè)態(tài)，是與購物中心深度捆綁的，沒有地域差異，四季皆可開展，正是符合國家戰(zhàn)略的消費場景，同時也挖掘了南方消費者的消費力。

SNOW51創(chuàng)始人曾說：“越往南方，消費者的需求越強(qiáng)烈”，室內(nèi)場館打破了地域壁壘，釋放了南方消費者的熱情，將會是冰雪經(jīng)濟(jì)的一大突破點。

第二，捆綁購物中心，門檻低、局限低、價格低

①對多數(shù)消費者來說，去戶外滑雪都是門檻較高的。室外雪場通常距離城市中心很遠(yuǎn)，費時費力，客流較多時，會有“排隊三小時，滑雪一小時”的情況，更別說住宿、交通等費用了。

市區(qū)內(nèi)的購物中心，無疑是更快捷的選擇，周末或者下班后，可以隨時體驗，更適合空余時間少的都市人，而且通常都有教練指導(dǎo)，很適合入門玩家。

②室內(nèi)能彌補(bǔ)冰雪運動在地域、天氣、距離、交通上的局限性，購物中心也能為冰雪運動連鎖做引流。

③室外場地之所以貴，因為它往往是與旅游掛鉤的，除了場地門票之外，還有住宿差旅費用、景區(qū)門票和索道費用。室內(nèi)滑雪場的收費不算低廉，但省去了其他的龐雜費用，可以讓更多持觀望態(tài)度的消費者進(jìn)入。

室內(nèi)滑雪的市場容量很大，如果一節(jié)課能做到80元以下，就可以下沉至四五線城市，拓展至千店規(guī)模，吸引更多消費者。

第三，受眾范圍更大，涵蓋入門玩家和青少年

①相比日美歐，中國的滑雪人口基數(shù)不足。以購物中心作為流量入口，通過“普適性”的室內(nèi)場館做初步轉(zhuǎn)化，是快速提升冰雪運動人口的“中國方法”。

“先學(xué)會開車，才會去買車”，室內(nèi)滑雪場打頭陣，能解決冰雪經(jīng)濟(jì)的“拉新”環(huán)節(jié)，身后冰雪運動器具、服裝、社交服務(wù)平臺等也會跟著受益，一條圍繞冰雪運動的產(chǎn)業(yè)鏈就活了。

②冬奧紅利會讓大量“小白”雪友涌入，讓他們從“好奇嘗試”升級到“持續(xù)熱愛”，首先就要學(xué)會滑雪、溜冰等技能，室內(nèi)場館難度門檻更低，且有培訓(xùn)服務(wù)，經(jīng)過室內(nèi)場館的“修行”，能更好地幫助消費者進(jìn)階到戶外滑雪。

③ 雙減政策之下，更多的青少年會參與到冰雪運動，不少家長也認(rèn)可冰雪運動對孩子身體素質(zhì)、精神意志的正面意義。比如雪樂山在C端培訓(xùn)收入中，青少年就占了80%，此外還與學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)合作。再舉個有趣的案例，新東方在去年6月投資了滑冰教培機(jī)構(gòu)萬域芳菲，當(dāng)K12線上教育“暴死”的同時，冰雪教培卻迎來了春天。

最后，我們用SNOW51創(chuàng)始人葉凱的話做總結(jié)：

“隨著室內(nèi)滑雪場的大面積出現(xiàn)，這是一個一年365天都可以連續(xù)性運營的生意。在滑雪運動的基礎(chǔ)上，還可以增加零售、社交和餐飲服務(wù)，冬季運動正在破圈，成為老百姓喜愛的一種生活方式。”