專業辦公文具加盟連鎖店可行性分析1
來源：
聯商網
2004-04-14 15:58
就像國內其他各個行業叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產品的市場化程度，引入優勝劣汰機制，加快和加速行業整體的資源整合和發展，培植出本土實力品牌。
專業辦公文具零售連鎖加盟經營是這場分銷革命的重要部分，是機遇，更是挑戰！但是，本人認為機遇的成份大于風險，而挑戰的阻礙也將少于其他任何行業。
以下分析屬本人一家之言，權作諸位營銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互相學習。
辦公文具行業的現狀
一、 行業毛利
據一份來自某文具制造商的內部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產銷售平均毛利率為36%！
現以該制造供應商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產成本為5.69元/本，供應價為：7.16元/本，而零售價為：12元/本，從供應價到零售價，其間價差為：4.84元/本；如果批發價為：8元/本，則零售毛利為40%！
應該可以看到：從供應價到生產成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據說生產供應商的毛利率空間較現在更高。
另據中國文教體育用品協會理事長韓中仁介紹說，據1995年工業普查結果，我國從事辦公文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產辦公文具的企業大多為中小企業，為適應市場經濟必需，這些企業在競爭中不斷整合，最終實現優勝劣汰，走規模經濟的路子。1998年，我國文具企業出口額達20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。
二、 發展前景
行業通路的開發和資源的整合已經迫在眉睫!分銷商網絡亟需強化.企業間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業制勝的最終手段.
1、外來資本不斷加入。
在20多個國家和地區建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經于今年進入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業化連鎖的超市經營模式則是外資的撒手锏。
2、行業通路期待整合。
目前在國內辦公文具行業的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業，也沒有去做企業間的橫向聯系。辦公文具的經銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉變過程之中，行業市場化程度較低。而上海的“辦公伙伴OfficeMate”只是建立在經銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內能有哪一家流通企業能抵抗洋品牌的挑戰和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統的超市和專業零售連鎖經營模式之上，結合文具市場之現狀及國內龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業驕子。
縱觀國內之各個行業，除農業之外，有哪個行業能具備辦公文具領域的高成長性、高獲利性、高發展性？！這是一塊尚待開發的處女地�。�！
專業性零售終端資源的開發和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業重要的營銷戰略手段和市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業的營銷特點便可見一斑！
搶得先機，才有可能制勝！專業辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發展，必將引領該行業的發展進入新的成長階段。
三、 市場特征
目前國內辦公文具用品市場發展有如下五大特點：
1、市場潛力大，購買力增加。
我國現有國小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。
2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。
3、電腦網絡技術的發展，傳統的辦公和學習方式發生了新的變革。
4、在商品流通方面，外資企業已進入了批發零售業，而在電子商務方面亦有較強的發展勢頭。
5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。
隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐漸減少。這就要注經營者的管理水平和及業務內涵要向高層次延伸，以品牌為導向的中高檔產品將成為消費的主流。
因此，辦公文具用品行業空間發展前景極為廣闊，潛力巨大�。�！
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