專業(yè)辦公文具加盟連鎖店可行性分析３
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-14 16:03
1. 連鎖是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
國際商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展始源于美國的20、30年代。當(dāng)時在美國國內(nèi)最大的連鎖企業(yè)是以凱馬特為主的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)。但這一商業(yè)運(yùn)作模式是從百貨業(yè)中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭，商界翹楚。
連鎖業(yè)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。連鎖業(yè)贏利的最大特點是：以規(guī)模取勝，通過規(guī)模效應(yīng)來取得行業(yè)收益。我國的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。
隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化經(jīng)營的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細(xì)服務(wù)為主題、強(qiáng)調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營態(tài)勢開始出現(xiàn)，并迅速擴(kuò)展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。
2. 連鎖的實質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。
在強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細(xì)的服務(wù)體制下，商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的實質(zhì)是以規(guī)模和先進(jìn)、靈活、嚴(yán)格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應(yīng)商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因為有了規(guī)模，它才具備向上游采購終端爭取極低的優(yōu)勢的采購進(jìn)價；亦因為有了供應(yīng)商的各種價格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)才有了向同行叫板的資格。
連鎖業(yè)的規(guī)模更表現(xiàn)在贏利機(jī)制上。如以上述分析的每店營業(yè)情況為例，營業(yè)凈利率為25.5%，凈利為16000元/店。假設(shè)投資總額四千萬，連鎖規(guī)模100家分店，則每月可實現(xiàn)凈利1600000萬元！年贏利達(dá)1600萬元以上！！！
連鎖商業(yè)的管理和發(fā)展是采取一個現(xiàn)成固定管理模式進(jìn)行反復(fù)復(fù)制的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)賴以張揚(yáng)的品牌。
3. 專業(yè)辦公文具零售連鎖戰(zhàn)略管理。
正如前所述，專業(yè)辦公文具零售連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理體制下方能走出同業(yè)的困境。根據(jù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定初始投資規(guī)模為100萬元。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理目標(biāo)如下：
利用企業(yè)積累進(jìn)行發(fā)展，第一年應(yīng)擴(kuò)張至少八家分店左右；
建立中央采購物流配送體系，至少自備有100平方米倉庫一間；
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，第二年應(yīng)至少擴(kuò)張各分店規(guī)模達(dá)十五家左右；
企業(yè)以廣州為中心，建立番禺、佛山、增城為三角體系的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；
根據(jù)積累資金和吸納新的風(fēng)險資金，第三年應(yīng)將各分店規(guī)模擴(kuò)大至三十余家左右；
擴(kuò)大股份，加強(qiáng)內(nèi)部董事管理體制；
推出加盟店計劃；
在上海、北京、武漢建立分公司，并開出至少二十家分店；建立各區(qū)域地方物流配送體系；總店規(guī)模至少應(yīng)達(dá)六十余家左右；
加強(qiáng)中央統(tǒng)購管理體制，推出OEM銷售計劃；
設(shè)置集團(tuán)公司管理體制，強(qiáng)化董事會管理職能，強(qiáng)化股東權(quán)益；
通過循序漸進(jìn)的擴(kuò)張和強(qiáng)力的管理手段，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)為：五年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一百家左右；十年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一千家左右（包括加盟店），并爭取進(jìn)入資本市場，完成資本快車戰(zhàn)略；五年內(nèi)形成集團(tuán)企業(yè)，行業(yè)龍頭；十年內(nèi)打造辦公文具零售連鎖業(yè)之航空母艦。
專業(yè)辦公文具行業(yè)趨勢走向前景展望
辦公文具市場隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個年消費(fèi)能力達(dá)八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO之后，辦公用品領(lǐng)域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、先進(jìn)的管理手段和經(jīng)營模式等，將直接對國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公用品經(jīng)銷商和廣大零售商構(gòu)成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。
可以這樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業(yè)已經(jīng)到了從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)均需要一次大規(guī)模的變革時期了！而在即將進(jìn)行的這一變革過程，渠道通路的開發(fā)、分銷商網(wǎng)絡(luò)的裂變、終端資源的整合等等，都必將經(jīng)歷一個汰弱留強(qiáng)、激烈而又殘酷的演繹。
但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅力量。而這批中堅力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。
這批中堅力量將代表了辦公文具用品行業(yè)真正的本土民族品牌！
辦公文具零售連鎖經(jīng)營亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機(jī)遇，并實現(xiàn)飛躍式的、實質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、精細(xì)化的市場消費(fèi)訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營這一思路將越來越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商搶奪市場資源的焦點！
附錄：文化用品的品種及品牌索引（其中不包含學(xué)生用品、體育用品、專業(yè)用品）
一）書寫工具
1、鋼筆、寶珠筆：萬寶龍 威迪文 犀飛利 派克 羅代 英雄 金皇冠 羅氏 勞文 德文 都彭 卡迪亞
2、簽字筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 美高 白雪 達(dá)克斯 雅泰 愛好 都彭 卡迪亞 萬寶龍
3、中性筆：三菱 斑馬 寫樂 東亞 晨光 施德樓 樂美 金萬年 白雪 斯派雅 雅泰
4、圓珠筆：三菱 斑馬 百樂 百能 晨光 施德樓 比克 樂美 白雪 家家 豐華 金萬年
5、自動鉛筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 晨光 樂美 邁仕 晨奇
6、鉛筆：施德樓 利百代 輝柏嘉
7、白板筆：斑馬 東洋 迪諾 迪瑪克 施德樓 多納 白雪 亞泰
8、油性記號筆：斑馬 東洋 施德樓 亞泰 英雄
9、POP彩筆：利百代 斑馬
10、繪圖筆：紅環(huán) 三菱 施德樓
11、軟毛筆：斑馬 三菱 寫東 英雄
12、油漆筆：三菱 斑馬
13、毛筆：白云 湖筆 葉筋
14、排筆：生花
二）文件管理
1、文件夾、資料冊、文件袋、檔案盒：齊心、樹德、源豐、遠(yuǎn)生、必利、佳太子、金時利、正氣、協(xié)力、富得快、易事快、金得利、鷹牌、新和、天時、帝蘭春、益而高、法爾美、卓聯(lián)等；
2、文件柜、文件欄、文件架：益而高、勤必發(fā)、得力、永益、釗盛、易達(dá)利、樹德等；
三）金屬文具
1、訂書機(jī)、打孔機(jī)、起訂器：可得優(yōu)、手牌、珈璐、羅福斯、美克斯、益而高、PMP、威獅、中港、得力、未來王、元昌、馬培德、彬彬等；
2、三針：可得優(yōu)、羅福斯、奧林丹、得力、上文、齊心等；
3、鐵夾：得力、益而高、齊心等；
四）紙品
1、復(fù)印紙：旗艦、小鋼炮、高樂、佳印、幸運(yùn)鳥、冠豪 金絲雀
2、打印紙：金球、金東、冠豪、天章 金絲雀
3、薄本：渡邊、亞龍、亞太、金馳、博華、博識、偉歲、吉仕、八龍、仕佳、長江、瑪麗、易通、唐都、萊特、四方
4、賬薄、憑證：萊特、四方、前通、立信、東風(fēng)、黃鶴、永安
五）紙張
大白紙 大紅紙 牛皮紙 臘光紙 皺紋紙 皮紋紙
六）桌上辦公用品
筆座：PMP、釗盛、得力、運(yùn)生、品高、益而高
七）小型辦公設(shè)備
1、碎紙機(jī)：隱密士、EBA、瑞克樂、松下、奧士達(dá)、科密、震旦、迷理、歐梅
2、文件裝訂機(jī)：瑞克樂、DSB、FDZ、千頁百匯、麥科特、歐梅、科密、豪普
3、財務(wù)裝訂機(jī)：滬文、雁山、雙龍
4、考勤機(jī)：麗寶、科密
5、支票打印機(jī)：普霖、五山
八）計算器
卡西歐、快靈通、震旦、信利、夏普、眾成、凱旋
九）膠帶類
膠帶：333、北極熊、環(huán)球、晶華
十）膠水、膠棒
1、膠水：大和、新代、上文、天鵝
2、膠棒：漢高、大和、施得樓、得力、源豐、幫泰克、開牌
十一）修正液、修正帶
1、修正液：漢高、歐文、白雪、樂美、得力、馬培德、源豐
2、修正帶：百特、蜻蜓、白極熊、樂美
十二）印章、印泥、印臺、印油
雅麗、馬牌、新力、工字、王字、奧林丹、歐帆、得力
十三）報架
百利佳、應(yīng)豪、金豪、杰麗斯
十四）白板、臺板
太陽島、太陽升、皇冠
十五)打印機(jī) 復(fù)印機(jī)及耗材（系列OA產(chǎn)品）
聯(lián)想 惠普 愛普生 佳能 三星
發(fā)表評論
登錄 | 注冊