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關于外貿服裝經營的若干經驗

來源: 聯商網 2004-04-23 11:21
  以下是廣州經營外貿服裝的一些模式,有些可能不準確,僅當參考:

  一、批發環節。在廣州,每天的《廣州日報》的分類廣告中,你都要以找到一些這類信息。做零售開外貿精品店的,可以在廣州汽車站后面的站西服裝城、金寶、金象服裝城,找到的各種牌子、各種款式的外貿貨,當然這個價格就會高些,但是風險也會很小的。幾次后大家再慢慢找幾家固定的供貨商,這樣既可以找到好的貨,款式變化又多,風險也小,最好是這種方式。

  到工廠拿貨,由于這方面的信息相對來說不是很開放,很多都是熟人在做,或者是外貿公司在做。如果你不甘心被人賺這筆錢的話,一定要找工廠但沒有這方面的熟人的話。就要看你有沒有毅力了,方法有二,一是到廣州大的批發市場一家公司一家公司地去問:請問有沒有尾貨(一般是換季的時候成功的機會大很多)。二是到工廠去問。這個開頭是有點難,但是如果你能成功開發幾家公司,以后你就基本不愁貨源了。

  二、零售環節:
  1、高檔的貨。大家可以到廣州百貨大廈、時代廣場等大的商場去看看。現在很多百貨商場都設有名牌特價場。一般做這些外貿服裝的很多都是代理公司在做(當然也有其它人在做),這里一般都是以換季清貨的廣告吸引顧客。價格大約是原價的五分之一到十分之一。在這些場所做的絕大多數都是正品,而且款式不會太落后。
  
  2、中高檔的。很多是個體經營的小鋪面。很多廣州人都會到這類店去淘衣服。這里的衣服可真是又好又便宜,其中不乏名牌服裝,價格在五十到二百之間。這里的服裝來源很復雜,有的是從香港那邊換季的時候收購回來,外貿公司,國內代理商從各個商場撤回來的貨。

  在廣州人眼中,這才叫做真正的外貿服裝,品質有保證,名牌,款式比較新,價格不高,是最值得買的衣服。這些地方我所了解的有花園酒店后面一帶,世貿,淘金路。可能還有很多。但是這些店面并不起眼,現在有一些開始打“名牌折扣店”的名號了,很多只是做熟客的生意,但是非常紅火,因為口碑好。
  
  3、中低檔的。在廣州的大街小巷可能都可以看到這些掛著“外貿服裝大特價的牌子”,外地的朋友可能看得最多的可能就是這種模式了。在這些店有的做的貨好一點,有的做的差一些,價格大約是十元到五十元之間。

  4、在一些超市里,或是周日的時候在廣場利用花車做促銷的。價格大約是十元到五十元之間。

  其實無論是做外貿尾貨還是工廠庫存,和其它成衣批發零售沒什么區別。但是外貿尾貨進價非常低。雖然偏碼、偏色,做得好利潤會很可觀。但是風險也很高。 (來源:服飾經理人)
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