關于外貿服裝經營的若干經驗
來源：
聯商網
2004-04-23 11:21
一、批發環節。在廣州，每天的《廣州日報》的分類廣告中，你都要以找到一些這類信息。做零售開外貿精品店的，可以在廣州汽車站后面的站西服裝城、金寶、金象服裝城，找到的各種牌子、各種款式的外貿貨，當然這個價格就會高些，但是風險也會很小的。幾次后大家再慢慢找幾家固定的供貨商，這樣既可以找到好的貨，款式變化又多，風險也小，最好是這種方式。
到工廠拿貨，由于這方面的信息相對來說不是很開放，很多都是熟人在做，或者是外貿公司在做。如果你不甘心被人賺這筆錢的話，一定要找工廠但沒有這方面的熟人的話。就要看你有沒有毅力了，方法有二，一是到廣州大的批發市場一家公司一家公司地去問：請問有沒有尾貨（一般是換季的時候成功的機會大很多）。二是到工廠去問。這個開頭是有點難，但是如果你能成功開發幾家公司，以后你就基本不愁貨源了。
二、零售環節：
1、高檔的貨。大家可以到廣州百貨大廈、時代廣場等大的商場去看看。現在很多百貨商場都設有名牌特價場。一般做這些外貿服裝的很多都是代理公司在做（當然也有其它人在做），這里一般都是以換季清貨的廣告吸引顧客。價格大約是原價的五分之一到十分之一。在這些場所做的絕大多數都是正品，而且款式不會太落后。
2、中高檔的。很多是個體經營的小鋪面。很多廣州人都會到這類店去淘衣服。這里的衣服可真是又好又便宜，其中不乏名牌服裝，價格在五十到二百之間。這里的服裝來源很復雜，有的是從香港那邊換季的時候收購回來，外貿公司，國內代理商從各個商場撤回來的貨。
在廣州人眼中，這才叫做真正的外貿服裝，品質有保證，名牌，款式比較新，價格不高，是最值得買的衣服。這些地方我所了解的有花園酒店后面一帶，世貿，淘金路。可能還有很多。但是這些店面并不起眼，現在有一些開始打“名牌折扣店”的名號了，很多只是做熟客的生意，但是非常紅火，因為口碑好。
3、中低檔的。在廣州的大街小巷可能都可以看到這些掛著“外貿服裝大特價的牌子”，外地的朋友可能看得最多的可能就是這種模式了。在這些店有的做的貨好一點，有的做的差一些，價格大約是十元到五十元之間。
4、在一些超市里，或是周日的時候在廣場利用花車做促銷的。價格大約是十元到五十元之間。
其實無論是做外貿尾貨還是工廠庫存，和其它成衣批發零售沒什么區別。但是外貿尾貨進價非常低。雖然偏碼、偏色，做得好利潤會很可觀。但是風險也很高。 （來源：服飾經理人）
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