如何提高專賣店的單店銷售額
來源：
聯(lián)商網
2004-04-23 14:45
有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
店長的工作職責:
1． 了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。
2． 遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。
3． 負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)， 并對導購進行培訓。
4． 負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5． 負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6． 協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7． 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調。
8． 定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9． 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10． 激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。
店長的工作重點:
作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化\體制有很大關系,這是管理藝術, 士為知己者死; 作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段。
營業(yè)前：
1． 開啟電器及照明設備。
2． 帶領店員打掃店面衛(wèi)生。
3． 召開晨會：
① 公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達。
�、� 前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
③ 培訓新員工，交流成功售賣技巧。
�、� 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
4． 點貨品，專賣店要清點備用金。
5． 核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
營業(yè)中
1． 檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2． 專賣店的店長需督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況。
3． 控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）
4． 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。
5． 維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。
6． 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
7． 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。
8． 及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題。
9． 收集市場信息，做好銷售分析。
10． 整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
營業(yè)后
1． 核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表。
2． 營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。
3． 檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患。
4． 專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。
人事方面
1． 有權利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選
2． 有對員工給予獎勵和處罰的權利。
3． 有權利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
4． 有權利根據員工表現(xiàn)提出調動、晉升、降級、辭退的意見。
5． 有權利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定。
6． 有權利對店內的突發(fā)事件進行裁決。
貨品方面
1． 有權利對公司的配貨提出意見和建議。
2． 有權利拒收有質量問題的貨品。
3． 對店內的貨品調配有決定權。（來源：中國營銷傳播網）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊