像麥當勞那樣賺錢：評麥當勞賣童裝
來源：
聯商網
2004-04-26 09:33
讓我們來回顧一下麥當勞的歷史。在1955年以前，馬克·麥克唐納兄弟的小漢堡包店盡管生意興隆，但是只局限于加州的圣伯爾納多，有著商業天賦的雷·克勞克卻把它變成了全世界最大同時也是最賺錢的餐廳之一。
分析一下麥當勞的商業模式，有兩點是非常值得借鑒的。一是關注自己客戶追求的真正價值——所以麥當勞提供的是一種快捷、便宜的食品，而不僅僅是漢堡包。二是麥當勞在全球的營運模式�？藙诳税邀湲攧诓蛷d推銷到全世界并不是靠當年麥克唐納兄弟好吃的漢堡包，而是“特許加盟”的模式。麥當勞知道“復制”與“倍增”的重要性，如果沒有這種特許加盟的模式，也許麥當勞到今天也只不過是一家加州的小餐廳。
麥當勞商業模式的精髓就是創新，如果不是因為當年克勞克的好奇心——他想看看為什么經營麥當勞餐廳的兩個兄弟需要這么多他賣的奶昔攪拌機，這份珍貴的好奇心促使了快餐業這個新行業的誕生。
所謂的商業模式，就是指一個企業如何通過創造價值，為自己的客戶和維持企業正常運轉的所有參與者服務的一系列設想。一個好的商業模式所做的，也不僅僅是賦予企業家尋求資本的合理性，也不僅僅企業如何賺錢的問題。商業模式所反映的，是圍繞著管理的系統思想。
無論是漢堡包還是Mckids的童裝，我們都可以發現，麥當勞贏得市場地位正是靠著它的杰出商業模式和管理思想。在整個童裝的運營中，它把生產和銷售全部外包，沒有外包的只是它的品牌和運營模式。麥當勞在童裝業，也是運用了他們最擅長的商業模式：擁有一個好的品牌——把和品牌無關的東西外包，但是制定一套麥當勞的標準，——再用“復制”和“倍增”的麥當勞方式把產品推廣至全球。在這里我們注意到，麥當勞還非常謹慎地使用了Mckids這個品牌。也就是說，即使童裝業務失敗，也不會危及Mc Donald’s這個核心的餐飲品牌。這個生意，幾乎對麥當勞是沒有任何風險的。
盡管你可以抱怨麥當勞的食物沒有營養，盡管你可以抱怨麥當勞的工作是Mcjob，但是，你不得不承認，麥當勞杰出的商業模式，正是他成功的保障——不管是對于漢堡包、麥咖啡抑或是Mckids。
發表評論
登錄 | 注冊