2004服裝銷售方式的變化及趨勢
來源：
聯商網
2004-04-27 09:09
百貨商場是我國傳統的購物場所，90年代以前是城鄉居民吃、穿、用等各種商品消費的主渠道。90年代中后期，我國居民購買力大幅度提高，百貨商店也迅速發展。近年來，由于其他流通渠道的迅速發展，百貨商店的購買力不斷分流，但因其具有商品品種齊全、質量有保證、售后服務好、商業信譽度高等多種優勢，深得消費者信賴，目前在服裝銷售上仍占據重要地位。百貨商場是中國服裝營銷的第一條渠道，服裝比例為60％，為了滿足品牌營銷的要求，不同的商場定位不同檔次的品牌。一些商場如北京的燕莎以經營中高檔服裝為主，把引進國際頂尖品牌作為發展目標，國外高檔服裝品牌進人高檔市場，提升商場的形象，進而形成自身的風格和文化，鞏固服裝潮流的引導地位，吸引并服務于與之相適應的消費群體。高檔服裝商場以專柜為主要銷售形式。中檔商場定位于大眾，其經營特點是以國際品牌樹立形象，用國內知名品牌引領時尚。靠大眾化品牌創造效益，中檔商場國際品牌僅占總品牌的數的20％－－40％，仍是國產服裝品牌的主要流通渠道。普通商場以經營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者，普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。
服裝批發市場：占服裝銷量的30．9％
近年來服裝批發市場在各地如雨后春筍，蓬勃發展。由于價格低廉，成為廣大工薪階層和低收入者經常光顧的場所，也是眾多中低檔服裝及不知名品牌服裝的集散地。服裝批發市場是服裝銷售的一個重要渠道，在服裝銷售中占據相當比重。目前億元以上商品交易市場服裝零售額約800億元，占服裝銷售總量0.9％。經過這些年的發展，用服裝專業批發市場也漸漸走向成熟，有些已在探索新的發展之路，引進品牌服裝，進行品牌化經營，提高商品質量和檔次，改變批發市場的原始形象等，如北京大紅門服裝市場就是一個明顯的例子。
專業、專賣店：市場空間200億元
服裝連鎖專賣模式已經成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。目前國內絕大多數服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結合的運作方式．一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式。專賣店在近十幾年來得到了長足的發展。為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企業紛紛加大了專賣店的發展力度，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專賣店的連鎖銷售額增幅達3O%。近年來在國內出現的大型服裝專業店，是目前國際品牌普遍追求的一種服裝銷售方式，它具有很多方面的優勢，不但可以為顧客提供富有情調、和諧、更加舒適、幽雅、隨意的購物環境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產品提供一個完整的展示空間，滿足了不同層次消費者的需求。目前專賣店的市場空間為200億元。
很多知名品牌都在購物中心開設自己的專賣店，在購物中心，品牌的宣傳力度早已大于銷售的作用。現在有一種新的趨勢，品牌企業在一些大的城市設立自己的營銷旗艦店，也就是形象店，規模恨大。靠這樣一個旗艦店來樹立品牌，然后再進行輻射到周邊地區。
中國零售業正在面臨一個調整時期，超市和大賣場處于上升態勢。隨著我國逐步放開零售業，一批國際知名零售企業正大舉進人我國，在未來的3—5年內，我國零售業市場的60%將由3—5家世界級零售巨頭掌握。在銷售上，新方式帶來新機遇。大型國際連鎖超市的大規模采購與大規模訂制，以及OUTLETS等新型商業業態的進人，服裝企業在內銷方式上帶來更多選擇＄時幾遇。國際品牌在中國的代理業務的拓展以及多種形式的品牌合作，也使服裝企業的銷售體制和銷售網絡在變革中體現出一定優勢，成為服裝企業新的成長方式。 （來源：中國服飾報）
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