國產服裝品牌差在哪里？
來源：
聯商網
2004-04-28 09:38
一、差在產品策劃上
作為一個服裝企業一定要十分清楚自己面對的消費群，進行自我定位。要懂得服裝設計只是獲取利潤的手段，而 非目的。國內服裝企業鮮見有重視產品策劃者，相反，大多以為產品好不好是設計師的責任，而設計師盡管在設計過程中會做 一些市場調查，但其視點卻是從設計角度出發的，而不是消費者角度（或市場角度）。消費者對產品好壞的判斷標準并不是設 計師通常考慮的面料、顏色和款式等，而是價格承受能力、時尚、功能性、個性和方便保養等。產品設計開發與市場的嚴重脫節。
二、差在品牌策劃上
雖然說，“做品牌”已經是服裝界的共識了，國產服裝企業表現出來的專業欠缺和急功近利的行為直接導致了目 前國產服裝品牌難以做大的境況。一個好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時間和積淀，更需要各種資源的優化 配置。這包括了品牌定位、品牌個性、品牌文化等，并需將品牌個性通過品牌名稱、產品設計、產品包裝、產品推廣、產品銷 售等表現出來。
三、差在市場反應速度上
市場，除需要有效力的服裝產品之外，還有一個改變被動反應的問題，也就是要提高市場反應速度。隨著市場競 爭的進一步加劇，服裝產品的潮流化（或稱之為時尚化）趨勢越來越明顯，產品市場周期越來越短，一個新款產品的銷售甚至 維持不了一個銷售季節就要面臨市場淘汰的危險。所以，要時刻關注市場變化，及時作出反應，開發新產品來扭轉由于老產品 逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升。另外，大多國產服裝品牌在區域市場差異化問題上處理不好，針對區域市場特點 進行產品調整的周期比較長，往往調整后的產品已經錯過了黃金銷售季節。
四、差在銷售技術上
與家電、飲料、食品等產品不一樣，服裝產品在很大程度上要依賴一線銷售人員的努力，廣告只能起一個品牌告 知和品牌形象提升的作用。銷售人員缺乏專業訓練、銷售技術上缺乏創新和特色、銷售人員隊伍缺乏穩定性等，都影響著品牌 的創立。北京白領服飾公司是一家規模并不大、資歷并不深的服裝企業，可其創立僅四年的品牌卻經常出現在北京主要商場女 裝銷售排行榜榜首位置，銷售技術因素在其中發揮了很大的作用。在北京，白領服飾的“男性銷售人員賣女裝”、“流水線式 的團隊銷售法”已經成為業內外人士十分感興趣的話題，證明了這個問題的重要性。
五、差在顧客服務上
國內服裝行業同樣打了多年的價格戰，卻至今仍然陷在這個旋渦中無法自拔，雖有白領等極少數國產服裝品牌已 經開始在顧客服務方面有了新的嘗試。但整個服裝行業并沒有真正覺醒。在北京、上海、深圳等經濟發達城市，服裝的時尚性 程序已經與國際水準相差無幾。而服裝行業對為顧客服務的認識并沒有相應提高，仍然停留在“問題產品可以有條件退換”等 最基本的服務標準上，遠遠未能解決售前、售中和售后三個階段的一貫化服務問題。（來源：中國品牌服裝網）
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